做增长还是选变现？
这是Kevin的第 760 篇原创，
互联网产品无论在什么周期，要么是增长和变现为目标，要么就是只做增长。
增长和变现本身代表2个不同方向。一个是是用户数的增长，一个是盈利收入。但这2个指标在大多数场景时候是互相影响着对方。
用户数越多，则收入越高；收入越高 用户数月多；
但也有一些异类：比如用户数越来越多，但收入却越来少越少；
2个目标所牵涉落地的具体工作也不同。如果是做增长，则产品经理需要考虑分享、解锁、拼团等功能、用户体验、产品的使用；如果是做变现则产品经理需要考虑打通支付、钱包、支付页面，策略上会更多的偏向付费推文、产品包装、服务打磨。
在资源有限的情况下，选择增长还是变现导致团队出现截然不同的发展。我见过一些产品做增长做的很快，获得资本看好后组建团队。可是收入无力增长，导致不得不面临裁员，甚至是最后倒闭。
也有的团队在没有增长情况下专注变现，没有增长导致变现越来越难，变现的收入也越来越低。
那么互联网创业者、产品经理们应该选择哪种“活”法呢 ？
在产品早期，增长会比变现更有意义。即使无法变现，但用户数目上来后，最简单变现方式：广告 都会带来直接收益。
同时高增长的背后意味着背后巨大的市场利润空间。可是增长并不是代表着就没有困难，你可以看到市面上有许多产品在增长过后，一直找不到核心的盈利模式，在第一轮融资或第二轮融资后就乏力了。因为迟迟却找不到更好的变现方式。
比如我才写到的clubhouse深度评测，即使在如此高的增长下现在也是在不断烧钱的过程，本身产品没有任何盈利。
这意味着不在产品的用户增长、广告投放上做太多。反而是围绕着高客单价、高付费频次、对现有用户尽可能做深度挖掘。
专注变现、提升服务，投入资源设计用户生命周期、用户分层、与SKU包装、服务口碑、价值相关与否。仅仅是把口碑做好，随着种子或早期用户良性传播增加用户，同样也可以活得好。
此时团队显然更应关注付费数据，掌握数据。
无论产品是工具性、内容主调、又或者是平台化saas互联网产品，一个优秀的互联网产品一定要有吸引足够多用户的能力，流量为王是恒久不变的。
尤其是互联网公司，有了流量用户也是成本价同样也可以意味着高额的现金流和数据价值，比如曾经的ofo、滴滴的打车业务。即使在前期没有盈利，也可以带来。只有高更加精准的用户画像，服务于大数据交通公共行业。
今天的分享就在这。
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