SaaS销售的终极命题,太重要了ToBeSaaS共 680字,需浏览 2分钟 ·2022-05-30 00:06 无论卖什么,销售都必须面对一个终极命题:你卖什么,你卖给谁,你怎么卖?SaaS销售也不例外。这个终极命题,我无数次问过SaaS销售员、销售leader,也问过一些CEO。几乎每次毫无例外得到的回答是:卖什么?卖软件;卖给谁?卖给行业客户;怎么卖?围绕需求和功能去销售。当然,这样回答不能算错,但也没什么意义。具有思考性的回答应该是:卖服务;卖给使用服务的用户;围绕客户业务成果去销售。这只是通俗地讲法。其实还可以讲得更高大上一些:我们销售的不是软件,而是服务;我们直接向业务使用者销售;我们采用基于业务价值的销售方式。这种销售形式,即订阅销售。对比软件销售和订阅销售,我们很容易就能看出:从销售模式到销售对象,再到销售的内容,都是不同的。原来,很多SaaS公司,都在用非价值销售方式,向模糊不清的目标对象,卖着错误的东西。难怪SaaS的销售会如此困难,是有原因的。如果不关乎有KPI的业务成果,就没人愿意买单;SaaS的买家,已经由IT部门,变为业务用户;对于大多数SMB来说,它们不需要什么软件,它们只想解决业务问题。用错销售模式,最直接的后果,是降低了销售效率。这不但增加了获客的成本,也使规模化增长变为不可能。所以,重构SaaS的订阅销售模式,就成为销售组织的当务之急。实际上,不只是销售,包括产品、营销、实施交付和客户成功,都是通过业务价值这条主线串联起来的,它贯穿整个客户生命周期。正是SaaS销售的这一终极命题,驱动了SaaS公司从软件销售模式,向订阅销售模式的转型。扫码加入知识星球,与我一对一交流 浏览 23点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报 评论图片表情视频评价全部评论推荐 清华大学精密仪器系:智能传感器太重要了!新机器视觉0被字节拷打了!基础还是太重要了...图解学习网站: xiaolincoding.com 大家好,我是小林。 今天分享一篇一位同学去字节面小林coding0被字节拷打了!基础还是太重要了...Python客栈0死亡命题!沉默王二0智慧养老,真命题伪命题?雷锋网0SaaS的护城河运营官张沐0SaaS的护城河产品刘0SaaS的护城河李宽wideplum0SaaS的中国版图,SaaS的中国问题中智观察0洞察SaaS:中国SaaS的前世今生Kevin改变世界的点滴0点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报