私单,我开始这样报价了!

菜心设计铺

共 1539字,需浏览 4分钟

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2022-06-26 01:36


其实有很多同学会有关于私单如何报价的问题,报价报的很痛苦,要不就是报的太高,给客户吓跑了,要不就是报的有点低了,做的自己心累!
今天菜心想和大家强调几个点,如果这几个点,你都能想清楚,那报价就不会有什么问题了!

01 你是否清楚自己的能力价格
一般设计工作室或者设计公司,都是按“人/天”来算价格的,比如有的公司价格是一个"人/天"1000块钱,你一个需求占用10个“人/天”,那就是1万块块的费用。


当然,每个公司或者说每个人的能力不同,所以这个“人/天”的价格就不太一样。
如果是个人,比较好计算,很多人说按工资的两倍来算,我个人感觉有点高,可以按1.5倍来计算,如果你工资1万,每天的工资就差不多500左右,乘以1.5呗,就是750一天,那你的一个”人/天“就是750元。
如果是公司,就50%左右的利润来计算报价就可以了,比如你的平均人力成本是500人/天,那就按1000人天的价格计算报价就可以了。(这个利润率,不同公司所有不同,不过基本都是50%左右,相对合理一些)
这是我们第一个要清楚的事项,就是先清楚自己的价值,评估方式已经告诉大家了。

 02 你是否能够评估出项目的时间周期 
很多人报不明白价格,除了不清楚自己的能力价格以外,还有一个最大的原因就是他都不知道自己多久能完成这个项目!
评估不出来时间一般分为两种情况:
一种就是自己的能力不够,看不出项目的细节,哪里花时间,哪里可以快速完成,都看不出来!
还有一种就是,接一些自己没怎么接触的领域,这种情况就有很多坑,比如我之前就做了一个传统屏幕的需求,本来以为很简单,结果发现后面和开发对接的成本比做项目的成本还高!
人家要bmp格式的切图,我连听都没听过,还要输出bmp格式的动画序列帧,再加上对方的开发经验也不是很足,很多内容都是输出一遍,尝试了不行,然后再输出再尝试,那真叫一个痛苦,太多的隐性成本了!
所以,在前期接私单,我还是建议大家,一个是要把自己的能力提升上来,平时做公司需求的时候,就严格把时间控制好,再有就是先接一些自己比较擅长的领域,这样既不会影响正常工作,也可以得到一定的锻炼!

 03 你是如何评估一个项目成本的 
这是我们工作室最近做的一些宠物需求(部分展示):


怎么来评估这个需求的成本呢,如果你让一个不懂设计的人来评估,他会觉得这么简单,他半个小时就能做一个,但事实真的是这样吗?
 大错特错!
其实一个设计产出,并不是你单单看到的表面那点东西,如果照着上面的形象一摸一样的临摹出来,那肯定简单,但是这背后有多少道工序,可能外行人是看不出来的,就拿这些宠物来说,我们需要前期设计宠物形象,然后尝试很多的插画草图:


在无数的草图中选择一些还不错的然后建模,然后再渲染!
所以,产出一个可爱精致的形象,并没有想象种那么简单!
总体来说,我们可以把这种需求的费用分为设计的费用,以及执行的费用,这个需求可能执行的成本并不高,但形象设计还是有一定成本的。
当然,也不是说执行就是随随便便就能做出来的,不同人建的模型还是会有一定差别的,比如最开始我们建的模型:



可能就相对没那么精致,还需求进行大幅度的调整优化!
所以作为设计师,我们需要能看到一个需求背后的难点和隐性成本,而且当需求方不理解的时候,把这些隐性的成本都一五一十的告诉他,如果是个正常的需求方,我想大家都会理解的!
而这份能力也是我们在报价时必须掌握的!
总结
作为设计师,我们需要
1.明白自己的能力价格,.2清楚自己做项目的时间周期,3.再有就是看到项目背后的隐性成本!
如果能把这几个点思考清楚,报价就问题不大了!
希望对大家有所帮助!

下面是我在腾讯的晋级经验,欢迎戳图片阅读:

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