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FacebookAds脸书广告高级技巧--投放与扩量

君子温如玉

共 880字，需浏览 2分钟

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2022-02-09 17:32

学会这样投放广告，你也能月入10万刀！

很多小伙伴在投放脸书广告时都或多或少会遇到投放和扩量的相关问题，比如跑的很好的受众组，提高预算后却不出单；不了解类似受众建立技巧，无法降低广告成本以提高产品利润等等问题！这些除了产品自身的问题外，更多的是因为没有建立完整的投放知识体系和技巧。

本篇开始将带你深入浅出的了解欧美大麦都在用的FacebookAds的投放逻辑与技巧。相信大家已经掌握基本的广告创建与投放知识。不了解的可关注博主后续发布的基础知识内容！学会这样的投放技巧，你也能轻松月入10万刀！思维导图版的内容将放在文章结尾，有兴趣的小伙伴可以自行下载查看！

首先我们先介绍了解几个关键词：

P:商品价格；ATC：单个加购成本；ROAS：广告投资回报率；CPC：单次链接点击成本；CPM千次展示成本；

这些关键词是我们决定是否保留广告组的关键因素！

在准备好广告素材后将进入投放阶段，也是本文重点介绍的内容！投放分为两大步骤：测试受众与扩量，每个步骤在不同阶段又有不同的操作，虽然操作较多但逻辑较为容易理解，主要是为了达到我们寻找最合适的受众降低广告成本的诉求！本文的投放技巧只适合普通产品，黑五类产品可关注后续的文章！

phase1：筛选并测试受众

首先我们要筛选受众群体，也是决定投放效果最主要的一步，这里就不做详述，具体的受众选择可参考博主关于受众选择和audience insight的应用的文章。

君子温如玉：FacebookAds脸书广告投放高级技巧—audience insight的使用简介
  1. 筛选约8-10个相关受众组，每个受众组约100万人，总计覆盖800万左右人群。筛选受众的组数和覆盖总人数要结合地区实际情况进行调整，但单个受众组的人数要尽量保持在100万左右，主要是为了保持CPM在合理区间。以上筛选条件为欧美地区，其他人数较少的地区如台湾，泰国等则根据实际情况进行适量的缩小！
  2. 建立广告：建立1-2个系列，每个系列约4-5个广告组，每个广告组按照5$/天的预算投放2-4天。
  3. 筛选广告组：关闭 ：ATC>1/2P，ROAS<2，CPC过高的广告组；保留：购买次数>3，ROSA>3的广告组；观察：2数字指标需根据实际利润空间进行调整！一般产品的ROAS的下限在2或3，根据实际情况进行适当调整！CPC需考虑实际转化情况，如转化较好单次也有可能很低，因此无法定量的去规定所有产品是否合适，需要根据日常经验判断！
  4. 根据筛选剩下的广告兴趣组，准备第一次扩量

phase2：第一次扩量

  • 首先对于原有的广告组，提高预算至20$/天，观察两天后如表现优秀可按照20-50-100-200的节奏逐步提高预算！
  • 其次对于phase1筛选后保留的兴趣组，单独复制成新的广告系列。广告系列采取CBO（广告预算自动优化）的形式。采取100$/天的预算投放，如果单量可以按照250/500/1000的顺序提高预算
  • 筛选：筛选标准同phase1阶段

phase3：测试类似受众（重要步骤）

条件：当总体单量到50左右时，可建立类似受众

  • 根据客户不同行为建立不同类似受众，主要分为：浏览系列，加购系列，发起结算系列，购买系列，互动系列/观看视频系列
  • 每个类似受众系列根据拨不同的相似度设立不同的广告组，如：广告组1对应相似度从0-1%；广告组2对应相似度1-2%；...首次建立类似受众，相似度一般控制在5%以内。由于不同地区人口不同，需要通过调整相似度范围，尽量控制每个类似受众群体大于100万。
  • 根据上一步的操作，将每个相似度建立一个广告组。每个广告组按照5$/天的预算进行投放！
  • 筛选类似受众组：筛选标准如phase1。

phase4：第二次扩量

  • 操作：对于phase3筛选后保留的广告组，单独复制成新的广告系列。采取CBO（广告预算自动优化）的形式
  • 预算：采取250$/天的预算投放，如果单量可以按照250/500/1000的顺序提高预算
  • 筛选：筛选标准同上

phase5：第二次测试类似受众（重要步骤）

条件：总单量到500后，再次建立类似受众

  • 第二次测试类似受众和第一次有共同点也有差异，首先同phase3一样建立类似受众：浏览系列，加购系列，发起结算系列，购买系列，互动系列/观看视频系列。
  • 两者差异：系列设置第二次建立类似受众，要扩大类似受众范围，此次控制范围在10%以内，每个系列建立4个不同相似度组合，如：0-3%；3-5%；5-7%；7-10%。
  • 投放：每个系列预算300$投放并观察，后续预算按照300-500-1000逐步提升！
  • 筛选：筛选标准同上

phase6：后期广告投放处理

  • 控制单次转化成本：当相关受众人群接近跑完后，广告效果会变差广告成本飙升，此时需要控制单次转化成本，不同组设置不同的单次转化成本上限10-20$（根据实际情况确定）依次增加!最后保留可以正常出单的组！一般都是上限较高的组！

以上就是投放和扩量的技巧，整个操作的逻辑是在产品生命周期不同阶段采取不同的方式，通过采取测试、扩量、再测试、在扩量的操作，以达到爆款的目的！

觉的有用的小伙伴点个关注吧！

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FacebookAds高级投放技巧与扩量逻辑.xmind

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