广告投放业务指标

一、广告投放行业的业务指标有哪些？

（1）效果指标

• Impression（展示）：就是广告带来的展示数据，是对广告量级的直接考核指标；
• CTR（点击率）：广告展示给受众之后，受众点击广告的比率，是对广告文案和素材吸引力和创意度的直接反映；
• CVR（转化率）：受众点击完广告，真正采取下载安装激活等行为（例如创建账户、执行应用内操作或有购买行为)的比率，是对广告文案和素材准确性的直接反映；
• Retention Rate（留存率）：用户对产品进行下载安装激活之后的数据反馈，也是对产品本身的反馈，产品是否真正解决了用户的需求，或者，用户是否真正是产品的目标用户；
• 付费率：工具应用产品没有这一项数据，但是，游戏的付费率最重要，有的是注册用户付费率，有的是活跃用户付费率。

（2）KPI指标

• CPM（按千次展示付费） —— 适用于在线视频的贴片广告、微信朋友圈广告等；
• CPC（按点击付费）—— 适用于百度的搜索竞价广告；
• CPA（按用户行为付费）—— 适用于按照效果计费的广告模式，比如按照一次APP下载计费；
• CPT（按展示时长付费）—— 适用于展示类广告，比如新浪首页的Banner是按天计费的。

（3）财务指标

• ROI（优化投资回报率）： （收益 - 成本）/成本 x 100%
• ROAS（广告支出回报率）： 广告活动收入/广告活动成本 x 100%

二、对于这个数据集准备分析哪些业务指标，这些指标需要数据集中哪些字段？

本篇分析的Facebook广告投放效果案例数据集是从kaggle下载而来，其中包含了1143行及11项内容：

• 1）ad_id：每个广告的唯一ID。
• 2）xyz_campaign_id：与XYZ公司的每个广告活动相关联的ID。
• 3）fb_campaign_id：与Facebook如何跟踪每个广告系列相关联的ID。
• 4）age年龄：广告所针对的人的年龄。
• 5）gender 性别：显示添加的人的性别
• 6）interest 兴趣：指定该人的利益所属类别的代码（利益在该人的Facebook公开简介中提及）。
• 7）Impressions 展示次数：展示广告的次数。
• 8）Clicks 点击次数：该广告的点击次数。
• 9）Spent 花费：公司xyz向Facebook支付的金额，以显示该广告。
• 10）Total conversion 总转化次数：看到广告后询问产品的总人数。
• 11）Approved conversion 批准转换：看到广告后购买产品的总人数。

这次要分析的指标是：

1. CTR（点击率）=Impressions（展示次数）/ Clicks（点击次数）x 100%
2. CVR（转化率） = Total conversion（总转化次数）/ Clicks （点击次数）x 100%
3. CPC（每次点击费用）=Clicks（点击次数） / Spent（花费）
4. ROAS（广告投资回报率）=（转化带来的销售额） / Spent（花费）x 100

（假设一次批准转化将带来100 的销售额）

三、业务脑图

四、提出问题

1、广告花费与展示量之间的相关性如何？

2、广告投放的平均花费是多少？

3、不同类型，性别，兴趣的广告投放效果如何？（通过比较各自的点击率、转化率、广告投资回报率）

4、针对3的分析结果，结合业务知识分析可能的原因。