5个核心Facebook广告投放技巧（划重点）

Hi，我是艾文Evin，其实写这个号是非常多的担心和疑虑，是感悟也是对未来的设想。

对一部分人是告别，对我自己则是重新开始。

我目前的职业领域是跨境电商，我很早以前是个特别喜欢装逼耍帅的小男孩，随着知识和阅历的增长，皮囊级的肤浅炫耀已经满足不了我了，我想通过这个号聊聊我的专业领域和我的内心世界，当然能交到高质量的朋友和资源也是其中一项。

但也会在总担心时间条件或突然懒癌来袭，不能坚持更新

（所以大家赞同，收藏和分享是我为爱发电的原动力！）

但是最近很多很多朋友提的问题特别多，我还是决定在宝藏屋和知乎一同分享，我不能保证我的分享可以打破知识的壁垒，但是哪怕可以为一小部分人豁目开襟，拨云见日我也很满足了。

言归正传，今天的文章我会分享5个Facebook投放技巧

1.Dynamic Creatives 动态素材

一般来说没人知道Facebook的广告某个或者某个产品能不能跑的起来，或者说哪句文案，或者哪个视频能出单。

我们通常只有经过了测试才能找出哪一个能帮你出单，转化更高，说直白点就是帮我们出更多的单，赚更多的毛利，以及更高的ROI。

这就是为什么我们刚开始测试的时候会在广告组下面的广告中创建多个不同的图片，视频，广告语，以及行动号召的原因。

经过测试我们就可以很容易的找到出单最多最赚钱的广告，从而我们就可以进入下一个扩量的阶段，一直跑同一个广告，让我们不断的出更多的单。

但是

大家往往忽略了一个功能，可以让整个流程变得更加的简单，就是标题中所说的 Dynamic Creative动态素材。

在动态素材功能中

可以上传不同的广告视频，图片，正文，标题，优惠等等，利用Facebook自身的机器优化功能，机器的人工智能会自动的组合这些素材形成不同的广告，展现给设定的受众。

这样就可以在最快的时间内确定出最优广告，你要知道在市场中时间就是一切。

时间是我们抢占市场流量的最重要的资本

我们可以利用这项功能在最短的时间以及花费最低的预算的情况下，可以找出那个最赚钱的广告组。

让Facebook的机器自动的帮助我们去跑这个最赚钱，数据最好的广告组合。

机器会每种组合展示大概500次左右，如果上传的元素比较多，就意味着机器随机搭配的广告组合数量也就增加了，相对应的广告花费也就会增加。

在这里有一个小小的建议是，你前期预算不是特别充裕或者对这个产品拿不准的情况下，特别是小白阶段，对市场与素材数据没有那么敏感。

不要去上传特别多的素材元素在里面，对应的测试成本会降低不少，当然土豪请自行忽略。

2.Facebook Ads Library 广告资料库

我们可以用官方自带的 Facebook Ads Library 这个广告资料库去查看我们竞争对手或者同行的广告，看他们在跑什么样的产品，什么样的广告（如果他还在投放广告的话）。

我们也可以看他们什么时候发布的广告，以及文案、图片和标题行动号召等等，

我们就可以根据这些广告分析出他们跑的广告策略是什么，他们做再营销的广告投放逻辑是什么，用了哪些方案比如打折促销或者新品发布等等，

针对之前浏览过网站的人群，做二次三次营销的时候用了哪些广告文案，用了哪些活动从而让这些人群进行转化等等，

一定要学会独立思考

经过大量的分析，哪些竞争对手广告跑的比较久，这些广告可能一直在给广告主赚钱，我们可以分析他们成功的广告文案，素材，活动背后的逻辑，落地页设计的原理，

最后得出很多结论来启发我们，日后能为我所用。

但是要注意，最好不要去原封不动的照抄，可能那些文案已经产生了客户疲劳甚至频次已经非常高了，这对于我们跑广告的千展以及转化会有很大的影响，数据是不会欺骗你的。

3.消息互动量广告

这种广告形式可以上传图片，视频以及轮播图，这个是目前互动性最高的广告形式之一，如果你跑这个广告形式。（很多人根本没用过）

一定要确保，设置好自动回复，设置好自动回复，设置好自动回复

（如何设置自动回复会在将来的文章中介绍，这里不做过多赘述）

确保客户在点击之后有很快的机器响应，让他们有更好的客户体验。

简单讲，将来的竞争一定都是客户服务质量的竞争，谁能让客户有更好的客户体验，谁就能获得更多的粉丝，有更多的粉丝代表拥有更多的低成本流量

谁的流量成本更低利润就会更高。

如果跑这种Massage互动的广告，一定会比你只跑转化广告的ROI要高的多，

因为在Massage互动的期间，和客户可以设置关于产品的互动，关于物流的互动，关于后期Return的交流等等，极大的提升了我们广告的落地转化，相比较干跑转化广告，客户只能看广告，点或不点广告，进了网站看，看完之后买或者不买，没有任何的沟通与交流。

4.缩小你的受众人群范围（尽可能的精准受众投放）

大家都知道Facebook有庞大的数据库，如果你是一个新手而且从来没有跑过广告，或者你是一个老手，并没有一个稳定的账号（比如说目前这种账号天天封停的情况）账号像素里面并没有很多的数据，怎么样更快的并且在花费更少的情况下去让广告获得更低的单次转化成效？

可以通过进一步缩小受众功能来完成​

举个例子：我的产品是一款音响，那么我选择好我要投放的国家之后选择兴趣受众我选择扬声器

那么系统预估受众是1600万人左右

点击

缩小受众范围并且输入参与互动的购物者

这样的话，我们选择的受众不单单是对扬声器感兴趣的受众，而是既要对扬声器感兴趣并且是之前在Facebook上面有过或者经常点击别人广告的或者有购买和转化的这些行为的这些人，

当然这些人质量是比较高的，竞拍费用也是相对来说比较贵。

5.图表分析测试法

很多投手知道测试广告是广告投放中非常重要的一环，但是很多投手（一线投放中的80%，这个数字可能都说的保守了）都是只测试广告中的一小部分，

也就是说，可能只把广告正文的某些顺序进行前后调换，个别词语进行变化或者某种图片当中的某些图案进行变化，但是整个广告的整体意思还是保持主题不变，

其实这种测试是及其微妙细小的测试，

其实真正的测试方法是应该用完全不同的方式，不同的图片，完全不同的文案进行测试，这个方法我是从一个国外的很有名的广告测试专家Molly Pittman那里学来的。

具体是如何制作分析的图标呢？

首先要定义一下产品的大致受众人群，我一般会使用Facebook的受众分析工具来了解大概的受众是什么样子的，然后把人群区分开，不同的人群使用不同的广告语，广告文案去进行测试，说白了就是投其所好的讲话。

比如说

我的产品是一款腕力球 Wrist Ball

我针对不同年龄的人群需要进行测试，我们就完全可以针对两个不一样的受众来做不一样的素材和视频，

办公室人群的文案方向就是随时随地都可以活动，预防鼠标手相关，针对年龄较大人群我的文案方向就是可以增强健体，使手指、手腕、手臂等更加灵活等等。

所以总结起来

就是发现客户痛点，根据客户痛点编写相关的广告素材

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END！

我是艾文，是个跨境电商的知识分享者，我们下期见！