解读|OTT线下运营怎么玩？这有一个成功案例可参考

如同任何市场在逐渐成熟的过程中都需要寻求新的发展增量，规模见顶的OTT市场如今也正处于拓界、破圈的关键时期，通过技术手段的升级、运营模式的创新等方式，寻找新的价值变现可能，是产业接下来的重点方向。

9月份以来，酷开科技以“酷开系统 不止好看”为主题，在深圳、广州、武汉等城市开启了线下粉丝嘉年华系列活动，通过丰富的内容生态、新奇的智慧场景、多样的互动玩法、创意的运营模式，在线下以极具沉浸感与参与感的方式，给用户带来了全新的大屏体验。

目前，这一活动已经成功举办了三场，接下来，还将继续在成都、重庆、苏州、扬州等城市开启线下互动热潮，在让更多用户感受到酷开系统与智慧大屏独特魅力的同时，酷开科技这一创意十足的线下运营玩法，也在给大屏产业提供新的思路。

破圈正成为大屏产业各方的共同选择。近两年，随着用户规模红利见顶，无论IPTV还是OTT，都不再进行自我设限，而是不断打破原有的业务边界，探寻新的解局之法。

以IPTV为例，随着智慧化与融合化转型，基于本地化优势，开始更多地将业务触角延展至家庭、社区、城市等诸多场景。在此过程中，智慧家庭、智慧社区等线上线下服务得到进一步发展，并为IPTV开辟了新的市场空间。

OTT同样如此，在技术变革与市场需求下，互联网电视不断进行着智能化升级，如今的电视大屏，早已步入智慧屏时代，无论是对用户娱乐需求的多维满足，还是教育、游戏、健身、医疗等生活服务的多元提供，都在让互联网电视拥有更多属性。

而除了业务的拓界，还有运营的破圈。比如在OTT市场，一些玩家开始联动更多大屏之外的伙伴或品牌，进行跨界运营，通过不同业态之间的连接实现不同行业的互相赋能；再比如从线上走向线下，通过更具深度的运营策略，让用户更全面地体验到以智慧大屏为核心构建起的全新家庭场景。

可以说，智慧屏时代的互联网电视，正在以更加多维的方式寻找破局之道——在产业由增量转向存量、由流量转向留量的大趋势下，这显得尤为重要。而且，作为万物互联时代的核心入口之一，电视大屏的重要性愈发显现，并不断吸引着新的玩家入局。接下来，如何通过差异化的服务与运营打动用户，将是考验各方的难点之一。

在此背景下，在众多创新性的运营探索中，酷开科技打造的主题粉丝嘉年华等线下玩法，成为极具代表性的典型案例。最主要的原因在于，酷开科技打造的不仅是一个运营活动，还是一个线下品牌、一种数字化时代以电视大屏为核心的智慧生活方式。

这并不是酷开科技第一次走进线下。去年，酷开科技就曾通过“首季”线下主题粉丝嘉年华这一大规模、高规格的全民互动狂欢活动在多个城市引发用户关注。而与之前不同的是，今年推出的“第二季”，规格更高、内容更多、看点更足。

需要指出的是，酷开科技的线下主题粉丝嘉年华，并非简单地将大屏内容与服务搬至线下，而是塑造出了一个以大屏为中心，同时可以让用户进行深度参与的智慧场景。由此，用户可以更好地形成对智慧大屏，甚至对智慧家庭的全新认知。

譬如，不久前的广州站活动，酷开科技集可玩性、互动性、体验性为一体，打造了“享·无界”“趣·无界”“潮·无界”等不同的展区板块，既有风俗历史、动植地理、宇宙人文等大屏带来的丰富知识场景，又有在大屏前解锁的客厅运动新体验，还能畅享大屏游戏带来的诸多乐趣。

与此同时，酷开科技还通过快闪等方式与用户零距离、面对面，让用户从不同角度感受到酷开系统的独特魅力。诸多创意玩法和实景体验，也得到了新老粉丝的热烈反馈，大量用户竞相打卡。

除了一系列创意活动设置，酷开科技原创IP酷大望也在今年的线下主题粉丝嘉年华中频频亮相，作为酷开科技推出的吉祥物，酷大望为这一线下活动带来了明显的标识。值得一提的是，酷开科技还打造了酷大望盲盒，让线下主题粉丝嘉年华有了新的文化属性与消费属性，不仅给活动增加了更多特色与看点，也使其延展出了新的内涵。

当然，诸多设置的背后，更反映着酷开科技对用户和市场的深刻理解与洞察。毕竟，当下大屏运营者面临的最为显著的痛点，一个是线上用户的注意力不断被各种业态分流，让用户很难在大屏长久停留；一个是用户对于智慧大屏的多元能力缺乏有效认知，甚至依然停留在电视只能用来看的阶段。而通过系列线下活动，则能从根本上解决这些痛点。

面对大屏产业的价值转型，由红利逐渐见顶的线上，拓展至潜力巨大的线下，是作为OTT运营领域代表品牌之一的酷开科技给出的解法。而已经开展两届的线下主题粉丝嘉年华，也证明了这一举措的可行性与有效性。

其实，近几年酷开科技一直在不断创新大屏运营玩法，为产业提供大屏运营新思路，比如线上的客厅狂欢活动。“客厅狂欢节”是酷开科技在2018年首次提出的活动概念，通过互动、游戏、夺金、抽奖等方式，在618、双11、国庆、春节等不同时间节点吸引用户关注，以创意运营撬动大屏流量。

如今，酷开科技的各类客厅狂欢活动早已成为大屏运营的常态化操作，比如今年的“酷开系统年货节”“618看电视赚现金”“畅玩奥运，快乐夺金”等案例。随着酷开科技不断升级活动玩法，这些活动也在产生更大的势能。

而如果将线上客厅狂欢活动与线下主题粉丝嘉年华结合，就可以发现，二者其实都是酷开科技基于对用户需求的精准洞察、对大数据的有效利用、对热点的及时跟进等综合能力，不断塑造全新营销模式和消费场景，同时给用户带来全新大屏体验的有效举措。

更进一步，随着线下主题粉丝嘉年华活动影响力的不断扩大，也将更好地与线上客厅狂欢活动形成呼应，不断激发用户参与热情、提升用户对品牌的认知，从而让酷开科技的运营能力和用户潜力完成更加彻底的释放。

根据酷开科技数据，截至2021年6月30日，酷开系统在中国市场累计覆盖智能终端已超9600万台，月活跃终端数量达6200多万，日活跃终端数量2900多万。在此用户规模下，酷开科技多元且具有深度的运营，无疑还将发挥出更大的作用。

总的来说，在酷开科技的运营探索中，其实也对应着近几年整个大屏产业的发展脉络——从传统电视到智慧大屏的升级，从线上运营到线下场景的拓展，从单一内容到多元服务的破圈，从娱乐工具到生活方式的演进。

因此，也不难预测，随着运营方式的逐渐深入与多维，在电视大屏的智慧化演进过程中，以酷开科技为代表的OTT玩家还将不断推动电视大屏的升维与破圈，并在此过程中赋予其新的价值与可能。

（作者：云中）