参考案例 | 产品商业分析报告

竞品分析

分析对象



直接竞品

M平台

D平台

W平台

间接竞品

L网站

P平台

C平台

竞品目标用户

需求方：

M平台：

1、需要找有资质的团队合作；

2、要求能提供整体解决方案的团队；

3、要求拥有：产品 + 设计 + 开发 + 测试 多种能力的团队；

4、要求有提供发票能力的团队。

5、项目需求仅需单个角色即可完成；

6、需要找特殊技能人才；

7、希望按单个角色招募组建虚拟团队。

D平台：

1、通过L网站过来的客户

2、需要进行开发、设计、产品、市场、运营需求的客户

W平台：

1、准备创业、招人太累了

2、有个想法，希望找人落地

3、人工成本太高，希望通过机器化实现

4、人工和时间成本都很高，希望能又快又好的把新功能落地

5、没有资深的产品大牛和背景，希望找一位资深的互联网大咖作为咨询顾问

6、希望找产品经理对刚上市的产品挑毛病

程序员：

M平台：

1、希望通过线上兼职赚钱的开发、产品、设计、运营等个体

2、希望通过自由工作来获得等额报酬的工作者

3、可进行驻场的开发人员

4、外包公司

D平台：

1、以L网站为主导的招聘人员，希望通过兼职获得额外的报酬的开发人员

2、希望通过线上兼职赚钱的开发、产品、设计、运营等个体或公司

3、希望通过自由工作来获得等额报酬的工作者

W平台：

1、以PXX社区为主导的产品经理队伍，提供变现机会

2、希望通过线上兼职赚钱的开发、产品、设计、运营等个体或公司

3、可进行驻场的开发人员

4、希望通过自由工作来获得等额报酬的工作者

总结：

整体来看，M平台、W平台、D平台对于外包市场行业都有一定的期望，希望从外包这个行业上吃下一块蛋糕，

竞品运营、推广、营销策略

版本迭代与下载量：

 M平台



D平台



W平台

综合数据来看，M平台起步较早，最早以c平台为主导，一点一滴进行稳步增长，但c平台上的优势没有很好的利用起来，前期没有获得一定的用户流通；D平台借助L网站的优势快速获得用户认可，W平台与Pmcaff合作获得快速增长；M平台在用户增长方面稳定性比较一般，可以看出用户本身对产品的认知度较一般。

几次用户快速增长的原因：

D平台：11月15日召开了发布会，并且通过斗鱼、3W、donews、36Kr等媒体进行直播宣传报道获得了快速增长

M平台：16年6月在上海举办的中国企业云服务大会上获得年度最具创新奖和16年9月24日M平台CEO参加寻找中国创客第二季度路演，并于11月16日进入年度创客40强在凤凰网、网易进行了报道获得了快速增长。

W平台：

17年年底在中国财经峰会冬季论坛荣获2017年度最具投资价值奖、2017年度最具成长性公司两项大奖和18年1月获7500万A+融资在36Kr、凤凰网等媒体进行传播报道，获得了快速增长。

评价：

M平台：

优点：服务类型比较多，客户拥有多种选择

可能存在的问题：

1、收费内容比较多

2、无平台管理，出现纠纷不知道如何解决

3、资金交易繁琐

D平台：



优点：

1、人员筛选比较严格，保证人员质量

2、产品迭代快

可能存在的问题：

1、版本迭代速度快，但未过多的考虑用户使用感受，产品问题比较多，用户体验一般

2、界面交互设计比较一般，问题比较多，C端用户体验比较一般

W平台：

优点：类型比较多，拥有品牌策划、活动策划，营销方面的服务认可度比较高。

可能存在的问题：

1、开发者方面层次不齐，没有进行过严格的筛选。

2、服务类型涉及的范围太广，容易导致僧多粥少，C端用户反馈少。

从评价方面来看，M平台与D平台的口碑较一般，产品本身与运营方面做的不够好，而W平台在运营方面的工作非常到位，获得了很大的用户信任。，

新闻资讯:

从百度收录的相关新闻来看，M平台、D平台、W平台数量都不多，通过资讯内容分 析来看。

M平台相关资讯发布时间在15年到16年之间，网易、36kr、新浪新闻均有报道，内容 特色为企业获得的荣誉、与腾讯合作等。

D平台相关资讯基本都在16年11月份，举办发布会，主要通过斗鱼、3W、donews、36Kr等媒体进行直播宣传报道。

W平台的相关咨询主要集中于在16年11月和18年，主要内容为获得相关荣誉奖和融资情况的报道，36Kr、凤凰网等媒体均进行了报道。

知乎:





整体来看M平台和W平台、D平台在知乎上都未做深入的运营推广

微信公众号:

M平台的公众号为M平台科技，内容频次不高，对于微信公众号的运营较少

W平台的公众号为W平台助手，内容频次高，基本每周一次的信息推送

D平台的微信公众号为D平台BigFish，总共只有3篇文章的运营，整体运营了一个月的时间，之后未在微信公众号上进行运营推广

小结:

在新媒体自营这一块，三款竞品的运营内容都相对比较少，未很好的利用互联网这个方式来做到优秀的运营。而M平台的用户增长更多的是投入在广告方面的传播，对于广告方面资金投入比例比较大，但未起到稳定的效应；D平台与W平台更多的是依附于强大的社区背景，来达到快速增长。

建议：

1、在现今互联网高速发展的时代，新媒体方面的力量是非常强大的，整合新媒体和用户本身的力量，可以有效利用进行推广，多做自媒体运营、与媒体合作，参加大媒体举办的活动来获得流量快速增长。

2、用户本身的口碑推广，能带动整个产品的发展，要让用户自带推广，必须让用户体验爽起来，多方位考虑用户感受，用户爽了，口碑的宣传效果将会让更多的用户所熟知

3、产品功能要做少，主打核心功能，减少过多的鸡肋功能，技术团队不一定要多，但产品要多考虑用户使用的感受，增加对用户运营方面的工作，提高用户的归属感

产品需求概况

产品定位

程序员客栈-程序员的经纪人，中国最大的中高端程序员线上工作平台。我们签约经验丰富的程序员，采用线上组队开发和云端工作等方式，帮助企业解决软件开发和技术用人难题，为中高端程序员提供稳定的线上工作机会：自由工作、远程工作、兼职工作。

产品核心目标

程序员客栈作为客户的代理人、开发者的经纪人，主要从人的层面来进行优秀人才的筛选，进行行业标准化的制定，实现客户第一、团队协作、机器智能化的核心目标

产品结构

产品路线图

资金预算：10w

产品上线工期：3个月

针对产品目前上线的时间和预算，目前针对产品分为3个版本进行

产品功能性需求

1）发布需求功能

发布项目功能主要包含企业方需求发布与人员匹配

总体来说，发布项目功能主要是为了满足企业方进行需求的发布和帮助挑选匹配精准的岗位人员，除此之外，也满足有对应需求的程序员能接到适合自己的项目



程序员客栈的项目发布分为三种模式，整包、雇佣、云端，可挑选性多，并且不同于其他众包平台的招标类型，利用现最先进的人工智能方式来进行针对性的匹配，从而减少在这个行业上的恶意竞价、压价等不良行为，保障了程序员的个人利益，实现人人平等，优胜劣汰，也保障了企业方在项目中的质量安全。可以说是把客户放在了第一位，真真实实为客户考虑的平台

雇佣直通车功能



雇佣直通车，在企业方急需要人的时候，可以快速的帮助匹配到对应需求方面的人才

2）代码托管服务



1.程序员客栈的用户可以在『我的工作』-『我的GitInn』进入代码托管页面，建立自己的代码仓库。

2.客栈会为每一个成功发布的项目，或者成功托管费用的雇用创建一个属于企业方的私有仓库，企业方可以邀请项目经理/开发者加入协作。 

非功能性需求

1） 浏览器适配范围： IE9 以及以上，Chrome，火狐，360，QQ

产品咨询：

微信：（chengxuyuan8988 ）Johnson(大鹏)@程序员客栈