为什么品牌直播间越来越专业,却越来越无聊?
蓝鲸浑水
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2021-05-01 00:44
作者:云飞扬1993
搜索电商:需求驱动,手机坏了,要换个新手机,上平台搜索,感觉旗舰店更靠谱,买了。这里的典型是天猫、京东。 社交电商:信任驱动 ,有个朋友是卖茶叶的,某天打算招待客人,感觉朋友不会骗自己,买了。这里的典型是微商。 内容电商:兴趣驱动,今天在刷短视频、直播,本来没打算买东西,但看到一件衣服后觉得特别漂亮、买了。这里的典型是抖音要做的兴趣电商。
兴趣电商,是“我想要”而不是“我需要”
——品牌 高梵创始人吴昆明:我们开发的可视羽绒服和三防面料羽绒服证明,用户不知道自己有这个需求,兴趣是可以被激发的。 ——MCN 遥望网络总裁方剑:兴趣电商的核心还是电商,在抖音上内容遵循公域分发逻辑,用户因为算法或者随机刷到的可能性很大,电商要做到的核心就是把高性价比、场景化、符合内容的货给到消费者。 ——代运营 千园直播CEO翔云:淘宝电商的本质是人找货,用户有非常强的消费目的性。抖音电商的本质则是货找人,用户是在闲逛,可买可不买。商家之前在淘宝更看重的是数据,靠打爆款获取平台的免费流量,现在要考虑的则是如何靠内容和兴趣点来打动消费者。
第一,因为视频、直播相比图文的丰富性吃到部分红利,但综合考虑视频、直播的成本,最终收益未必合算; 第二,竞争对手用好了兴趣这个杠杆,善于打动消费者,最终对手吃肉、自己喝汤。
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