不会做竞品分析？那是因为你没有“被深圳某讯投诉”

先问一家伙，要是跟南山必胜客干起来了，我能有几成胜算？

前段时间不是总结了一家伙竞品分析的方法论么，然后就拿深圳某讯举了例子，说某讯是竞品分析方法论的教科书。

论据呢，就是列举了一波回忆杀：

在那个网吧熬通宵的年代，不搞两把激情四射的穿越火线，怎么能对得起我们这些好男儿的一腔热血~

还是那个年代，男生都去激情枪战了，那妹子们干嘛呢？当然是有一个街舞梦啦，好看的皮肤，炫酷的舞技，这些都是妹子们的梦想。

当然，这里也潜伏了不少饥渴的汉子们。。。

在那个年代，我们买不起车，难道就不配开车了么？

不，我们有qq飞车，而且我们还能得漂得漂得咿地漂~

时间来到这个年代，互联网时代的年轻人甚至是小朋友，恐怕没多少人不知道“王者农药”的吧。。。

然后呢，我就说上面的这些产品，比反恐精英、劲舞团、跑跑卡丁车、英雄联盟这些竞品做的牛逼，做的好，整个过程，简直就是竞品分析方法论的教科书。（翻译一家伙是这个意思，原话有点不一样。。。）

再然后过了几天，微信就收到了这样一条消息。

当时我都震惊了，我一个小小的自媒体，还用得着某讯科技（深圳）有限公司，亲自投诉么，这是不是也能当做我以后吹嘘的一个资本了。

被投诉之后啊，我就跟我的这一群自媒体小伙伴讨论了一家伙，结果这一群老不正经的，立马给我想了一个系列文章。。。

玩归玩，闹归闹，我可不想跟南山必胜客对着干，有了错误，咱们得立马承认是不。。。

于是乎，就出现了这样的结果，只是心疼了我这将近3500的阅读量，唉。。。

再然后啊，就有不少小伙伴问我，这篇文章怎么没了。。。

有在公众号后台问的。。。

也有微信里面问我的。。。

为了大家，我决定在作死的边缘疯狂试探一家伙，今天再把这篇文章里面的干货发一下，希望我的系列文章，不要成真。。。

以上某讯的成功史，是我们肉眼可见的表象，那某讯在这方面成功的本质是什么呢？

当然，某讯的成功必然绕不开当时几个亿的qq用户数，但我们今天，从竞品分析的横切面来研究这件事。

为了回答上面的问题啊，我们再给大家来一波痛苦的回忆杀：

这玩意，想必大家都做过吧。。。

但如果有人问你，为什么要做这玩意，你该怎么回答呢？

如果把这玩意当成一个产品，那么下图中这么回答，来看看你是否满意？

因为这款产品有相同的用户，即学生；然后这些用户都整天面对着类似的问题，即习题；再然后这款产品当中，提供了现成的解决方案，即参考答案。

好，我们再聊回某讯，现在来提问一下，为什么某讯当时要对标那些个竞品？

嘿，下方的答案，我觉得自己总结的，那简直了，照这么回答，面试的时候，给你加个一千块应该问题不大~

因为竞品是用户问题的现成答案，是企业入局的最短路径！

然后呢，通过研究这些现成答案以及最短路径，使用吸星大法，将竞品当中所有好的东西，全都据为所有，这就是某讯竞品分析能够辣么成功的本质！

再来问一个问题：某讯那么多产品的成功，仅仅是因为分析了对方产品的功能和界面么？

答案肯定不是的，但对比一下我们自己，或者是我们的身边人，有多少人深陷下图的误区中无法自拔：

那么问题又来了，为什么说竞品分析，不是简单的功能分析？

我们来举例说明：

在淘宝刚火起来的时候，就有很多的外包公司会接到这样的订单：“5万块，做一个一毛一样的淘宝系统！”

但结果证明，淘宝只有一家，并没有千千万万个淘宝系统存活下去~

说到底啊，系统是由一个个功能组成，而功能只是解决方案的表现形式！

那解决方案对应着什么呢？是问题对吧。而谁有问题呢，肯定是用户有问题啊。

顺着这个逻辑，我们接着往下思考，竞品分析是不是需要想到这些问题？

但这个层次也只是产品经理的层次，研究的是需求！

产品经理往上是产品总监，那产品总监研究竞品，又会考虑一些什么呢？

产品总监考虑的是业务，展开来说包含这些东西：

好了，思维层面我们说完了，接下来聊点接地气的，到底怎么做竞品分析，才能学到某讯的一招半式呢？

这里啊，我们可以把竞品分析分为理论知识和落地方法，两者相互结合，才能把竞品分析这件事整明白。

1. 理论知识

（1）竞品分类

我们搞的是竞品分析，首先你知道竞品都可以分为哪几类吗？

我来直接告诉你答案吧，看看这些是否在你的知识库里~

（2）剖析方法

关于竞品分析的理论方法有很多，比如用户体验五要素、SWOT分析、KANO模型、波特五力等等。

不可否认，这些方法论都很经典，但每个方法论也都有自己的局限性，在实际应用的过程中，没有一个方法论可以覆盖我们工作时的所有场景。

那怎么办呢？告诉大家八个字：自由选择+自由结合！

2. 落地方法

关于落地方法啊，我们可以围绕着这几个问题进行展开：

怎样确定竞品是谁？

怎样搜集竞品资料？

怎样分析竞品内容？

怎样整理竞品报告？

相信能够把这四个问题搞清楚，我们也就能够研究明白，某讯是怎样练成竞品分析的吸星大法的！

以上的内容，我检查了三遍，该改的应该都改了。。。希望不会再被投诉了。。。