新荣耀起跑，线下渠道扩张全面提速
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2020-12-05 01:20
接下来的一段周期，“新荣耀”的线下布局将会迎来全新的“加速度”周期。
作 者 丨 宿艺
编 辑 丨 子淇
11月29日，荣耀CEO赵明在微博上表示：“做自己荣耀的骑士，勇敢追逐梦想的红日”，感谢一路支持。我们会一如既往为大家带来更好的产品和服务。
手机行业一直存在“三驾马车”的话题：产品+渠道+品牌。
“新荣耀”今后的品牌策略应该会更加犀利与独立，同时更加侧重年轻化，并且一定会向高端化大力进军。
与品牌策略较为明晰的预判相比，业界与媒体现阶段更加聚焦“新荣耀”的另外两大话题：第一是新品与未来产品规划，第二是渠道布局，尤其是线下渠道未来的强势支撑力。
线下渠道之所以成为关注焦点，主要来自三个方面：
首先，关于“新荣耀”的话题实际上从三季度就已经被媒体曝出，但荣耀的线下渠道布局并没有受到影响和变缓，反而呈现不断加速趋势。
数据显示，从今年9月至今，已有多家荣耀体验店开业，覆盖了成都、兰州、武汉、厦门等众多城市。
▲厦门中博SM广场荣耀体验店
比如9月开业的成都龙湖上城天街荣耀体验店、10月开业的兰州悦达中心荣耀体验店与武汉众圆广场荣耀体验店，11月开业的厦门中博SM广场荣耀体验店......
▲武汉众圆广场荣耀体验店
根据荣耀公布的计划：接下来本月还有成都万象城荣耀体验店、南京金地广场荣耀体验店，以及2021年1月的太原纬图万象城荣耀体验店陆续开业。
作为与用户直接沟通与交互的重要触点，中国渠道商对市场变化与用户偏好的把控度最为敏感。线下荣耀体验店的密集开业，一方面说明了荣耀固有的线下渠道扩张策略与节奏并没有被打断，另一方面也非常直观地说明了线下渠道对“新荣耀”的支持态度：看好新荣耀未来前景，乐意成为新荣耀的合作伙伴。
第二，根据11月17日《深圳特区报》刊发的联合声明，“新荣耀”的股东除了深圳市智信新信息技术有限公司之外，还包括了30余家荣耀代理商与经销商，其中不乏天音通信这种国代商、苏宁易购这种全国连锁，以及北京松联、山东怡华、河南象之音这种知名的区域连锁经销商。
这种资金+股份制的模式，再次印证了线下渠道整体对“新荣耀”未来发展的看好，同时也大大加强了荣耀与国内众多知名线下渠道商的紧密“血脉”联系，让荣耀获得了持久而强劲的渠道支撑能力，这也是荣耀接下来在线下渠道市场最大的爆发力与想象空间。
第三，荣耀是国内线上+线下渠道最均衡的手机品牌，2017年荣耀已经稳居“互联网手机第一品牌”，同时“线上与线下比例接近五五开”。根据第三方数据，2020上半年荣耀手机的销量超过一半来自线下。正是这种线上+线下皆具备“双引擎”增长模式，让荣耀在今年第一季度冲上国内综合市场的TOP3品牌，同时也获得了线下渠道合作伙伴长期以来的稳定支持与真心拥护。
在中国手机产业，线下渠道如今仍旧占比70%左右的市场份额，历经超过20年残酷市场竞争考验的所有渠道商都非常重视与手机企业达成的长期“互信”与“共赢”模式。而荣耀长期以来坚持的“开放与平等”、“有朋友、有未来”的渠道策略，显然获得了渠道合作伙伴的信任，愿意与荣耀共同成长。在今年9月武汉举行的荣耀2020年手机渠道峰会上，尽管当时荣耀还面临诸多的不确定性，但依旧聚合了中国手机产业诸多优秀的渠道商与产业合作伙伴。
面对外部强压，“新荣耀”可以说是最好的解决方案。
“新荣耀”可以获得渠道合作伙伴与用户的认同，最重要的核心还是来自新产品的巨大想象力。
一是“新荣耀”股份的明晰，给荣耀带来了更大的供应链采购自由度，在芯片选择、系统针对年轻用户的创新这两个“聚焦”问题上更是如此。这意味着荣耀拥有更加丰富的产品组合，在硬件+软件+服务的一体化协同创新上具备更大的想象空间，也可以针对年轻潮流化目标用户群进行更加精准的产品定义。
二是“新荣耀”在新品发布节奏、高端旗舰打造过程中可以更好的掌握自由度与主动权。这实际上也是过去荣耀用户最为关心的问题之一。而产品线更宽、旗舰市场更有竞争力、新品节奏更密集的“新荣耀”，无疑也是荣耀渠道合作伙伴更加期待的方向与趋势。
三是“新荣耀”在智慧全场景和loT第一品牌的“加速度”。整个2020年，业界和用户都非常明确的感受到荣耀在智慧全场景和loT领域的快速加码。无论是荣耀在中国市场为loT产品举行单独的新品发布会、荣耀Life体验店加速落地，还是荣耀在今年6.18、双11两个重要节点在IoT市场表现出来的强劲增长力，都准确印证了这一点。
对于手机渠道商来说，所有人都意识到伴随用户换机周期的延长，手机品类已无法获得用户的高频入店需求，而丰富的loT产品，一方面可以明显提升营收与利润率，另一方面也起到了重要的消费者人流聚合效应，可以提升“回头率”与“复购率”。荣耀在IoT领域的快速布局，特别是其具备差异化的跨终端、跨系统、跨屏幕的智慧化交互体验，可以为用户提供单屏单终端所不具备的“HONOR Life”全新体验，这会明显提升荣耀渠道合作伙伴面向未来用户喜好与市场快速变化中的重要竞争力。
影视连续剧《兄弟连》中有一句经典台词：“我们是伞兵，伞兵天生就是被包围的”。
荣耀从品牌独立起，就是中国手机行业中“伞兵”般的存在：
1）用了三年时间，荣耀从一个新品牌迅速成为互联网第一手机品牌。
2）之后又用了三年时间，成为国内综合市场TOP 4手机品牌，并且是唯一实现线上与线下均衡的手机品牌。根据第三方发布的数据显示，2019年在中国整体大盘下滑近10%的背景下，荣耀在中国市场份额整体达到13%，成为排名第四、增长第二的手机品牌。
3）在刚满“六岁”之后，荣耀提出了自己的新目标：“冲击智慧全场景和IoT第一品牌”，荣耀发布了行业首款智慧屏，并且在6.18、双11两个重要节点都成为“行业爆款”，一举超越了诸多传统品牌与互联网电视品牌，在一年时间中快速完成了IoT产品布局。
4）如今的荣耀，品牌独立不满七年，却走向了真正独立的发展之路，这是“少年荣耀”的成人礼，也是荣耀面临的最大挑战与机遇期。
对于荣耀来说，过去七年，已经习惯了在各种挑战与困难面向的不断产业“破界”与逆生长，即使在今年上半年疫情与外部强压的“双冲击”之下同样保持了高速成长。这验证了荣耀对“勇敢做自己”的理念践行与旺盛战斗力，另一方面也充分说明了来自渠道、供应链合作伙伴对荣耀的“破局”信心与全力支持。
从全球科技产业发展历史来看，每一个技术时代、每一个商业变革周期，都存在相应的“红利期”，在中国巨大的手机市场和移动互联网市场更是如此。对于身处其中的每一个企业来说，能否抓住真正的“成长红利”，一方面是对企业自身在技术变革、用户偏好、商业演进趋势的准确判断，另一方面则是能否“踏准”一个爆发式增长的企业，从而获得整个产业变革的技术周期与用户红利。
如今的“新荣耀”，无疑已经初步表现出了这一特质。这应该也是拥有丰富经验线下渠道商，无论是从自身渠道建设速度，还是积极投资入股等多种方式选择“新荣耀”的重要原因。可以预计，接下来的一段周期，“新荣耀”的线下布局将会迎来全新的“加速度”周期，一个覆盖更密集、更纵深、更有活力的线下渠道网络将迅速构筑，荣耀的线下市场份额有望进一步提升，进一步夯实“综合渠道”能力。
就如赵明今年9月在荣耀智慧生活秋季新品发布会上所说：“任何的挑战，都是成长中的一部分，荣耀要与年轻人一起打破这个世界的所谓常规与一成不变”。这里的“荣耀”二字，如今当然也包括了荣耀的渠道合作伙伴。
END
「壹观察」创始人宿艺
原搜狐科技通信主编
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