电销机器人为什么有的年费才2千块，有的一万多，差距怎么那么大？

做为一个有着数十项软件著作权专利、五千多个外呼号码、包括销售、技术、财务、行政等多个岗位总人数近百人的企业，每个月的运营成本接近50万，我们的机器人上月销售了107台。按照市场标价，6000一年，总额64万。我没有那么高的职位，给不出具体详细数据，只能站在自己的位置看。

6000一年是包含了运营成本的，客户在采购机器人之后，需要有稳定的后台系统，稳定的通话线路，周到的售后服务，这些都是运营成本。如果公司定价2000，估计领导赔的底儿都不剩了吧。。

为什么有的机器人便宜呢？因为他们没有这么庞大的运营团队。也就意味着，只有一个后台系统，甚至线路都不是自己的。这样有许多漏洞，比如：

1.后台系统的安全性、稳定性没有办法保证。代码都是一次性买来的，对方给架设好了，基本没有任何安全补丁修复。

而我们公司自研代码，自主产权，阶段性地进行安全升级。保障了后台的稳定、安全。软件硬件的工程师们，也要恰饭的呀。

2.通话线路极其不稳定。低价的机器人显然没有自己专属线路，一般都是对接社会上的底层线路。这种线路收费便宜，门槛也不高，不管正规的不正规的都可以用。但是线路被标记的体无完肤，不是快递送餐就是诈骗电话。表不标记先不说，因为他们绝大多数都不会被电话号码另一端的人看到，因为这种线路连手机的防骚扰都通过不了。偶尔有那么几个接通的，都是做出来的，毕竟如果后台不做一些数据，客户肯定会蹦起来。

我们的线路是自己运营，自己管理。当然了，需要使用线路必须是正规企业，正规项目，提供全部资质进行审核，这个审核不是我们审核，而是电信运营商审核。最终审核通过，才能使用线路。

3.售后服务基本没有。便宜的机器人签约了付款了，销售扔给你一个话术模板你自己改去吧，不管您改成什么样？有没有思维逻辑？有没有展现出项目的优势？有没有营销性？他们可不管。只要话术您写完就录，录完上线，这一上线，您再有问题，基本就是失踪。

而我们提供的服务是话术辅助制作，由专业的话术优化师与您一起提炼项目优势、卖点，柔和到话术中，同时避免一些MG词汇。话术投入使用后，还会根据实际情况，增加话术内容，丰富机器人认知，让机器人懂的越来越多。

4.关于机器人录音。我们提供的机器人录音团队男男女女达数十人。这可都是实实在在公司给发工资的录音师。有一个小窍门，怎样发现小规模公司？您可以问问对方，这个声音我不喜欢，有没有别的录音师给我录制一下声音呢？小规模的公司一定找不出更多录音师的。

录音要有专业录音棚，去掉杂音，要有专业录音设备录制，这样的声音导入到机器人中，才能够让客户听得清，听的舒服。

5.关于公司规模，还可以通过合作案例来分析。加了一个做机器人的微信，看下他的朋友圈，拍的照片是否高质量。是否有很多照片模糊不清？是否很多线索无法串联？如果是，恭喜您中奖了。对方很可能是纯搬运的朋友圈。

拿我的朋友圈打比方，我虽然没有每天都合作客户，但是我每天的工作轨迹都会在朋友圈发布。今天帮这个客户服务，明天给那个客户交付，后天跟这个客户谈笑风生哈哈~

都什么年代了朋友圈图真假你们总会看吧？快别再抱着别人发绿的图琢磨了！快来我这里看高清的吧！^_^

都是商场摸爬滚打那么久的人了，朋友圈我相信大家都会看吧~

说在最后，我并非刻意营销我们的机器人。客户有权选择贵的还是便宜的。

如果项目优势大，热度高，预算又低，我相信选择一个便宜的机器人，一样能帮您打开市场。毕竟酒香不怕巷子深。

如果项目周期长，公司运营周期长，我的建议是，及时预算有限，还是尽量选择靠谱的品牌。因为工欲善其事必先利其器。