为达到最佳投放效果，广告投放过程中需要注意些什么？

要注意选择程序化广告投放哈哈哈。
因为相比靠人力进行媒介洽谈、广告管理和对广告进行无差别投放的传统广告而言，程序化广告的最大价值是为广告主和媒体带来了营销效率和广告效果的双提升。（嗯，就皮一下。≧▽≦）

1） 媒体资源——如何选择媒体和广告位是关键

广告投放前制定媒体策略是很重要的工作，需要根据投放KPI（即广告主用于评估效果的关键指标）选择适合的媒体。

首先需要分析目标受众，根据目标受众选择匹配的媒体资源。可以从所要投放的广告位所在页面（page）、位置（spot）、流量（inventory）、价格（price）和转化（conversion）五个角度来制定。

页面：包括渠道、载体（PC/WAP/APP）、媒体分类、频道、URL、页面关键词等。

位置：具体位置、尺寸大小、广告位类型、屏次（如首屏、第二屏）等，都会影响有效性。

流量：总流量的大小决定着能采购的流量大小。比如，每天需要投放3,000,000个展示，那么起码得先确保所选媒体的总流量大于这个量级。

价格：广告主KPI一般会对单价或量级有要求，要在有限的投放预算里面满足KPI，就得考虑价格。在竞价环境中，价格是不固定的，但是可以参考历史投放的平均价格。

转化：除了参考流量和价格，还需要参考历史转化情况，以达到更好的媒体效果预估。

2） 投放人群——拉新客和留老客。

根据二八原则，公司80%的利润来自20%的重要客户（忠诚客户群体，回头客、老顾客）。

因此，广告投放要抓住关键用户群，重视对老用户的重新召回。同时，加大对新用户的投放，以不断壮大老用户基数。

· 重定向，对老用户进行召回的广告投放，唤醒沉睡用户，召回流失用户。可以根据重定向用户“4W1H”模型从不同维度对用户进行细分，对不同群体进行个性化重定向：

Who-谁：即用户属性，根据属性（性别、年龄、地区、收入、兴趣爱好等）判断用户类型，比如爱好电子设备的学生群体、喜欢看汽车网站的白领、用户等级为高级VIP等。

When-何时：根据时间可以算出用户对应的访问时长、频率、间隔等。比如第一次访问官网、30天未登录过、每天都会访问一次等。

Where-哪里：即对应用户的来源，是点击广告进入、通过好友分享进入、还是搜索百度进入等，代表着不同群体。比如搜索关键词进入，属于主动行为的用户群，更贴合广告主需求。

What-做了什么：即对应用户的行为，比如点击了什么类型的广告、访问了什么内容、购买了什么商品等。

How-如何：即用户质量如何，可以用访问深度、行为次数、订单金额等来衡量，比如浏览了50个不同商品页面的用户、一年之内总共购买了20单的用户、30天订单金额大于10万的用户等。

· 寻找新客，扩展不意味着盲目投放新用户，盲目通投（通投指不设任何人群属性而进行的广告投放）会导致成本变高，效果却未必相应提升。寻找高质的新客户常用手段是LookAlike，也可以是搜索词用户。

Look Alike：又叫相似人群扩展，以重定向用户作为种子用户，根据4W1H模型中各个维度的用户特性查找相似特性的人群。

搜索词用户：当用户有需求时，会通过搜索引擎主动查找相关信息。因此，我们可以找供应商提供搜索词用户，对这些用户进行定向投放。

3）创意内容

制作创意首先要把握好创意形式（Format）和用户交互（Engagement）方式。

创意形式是指素材是以什么文件形式呈现，比如图片、文字、图文、Flash、视频、表单或者其它。目前来看，视频创意和图文创意（如信息流）创意形式最佳，这跟广告位特性有关，这些广告位的价格也比普通广告位高一些。

用户交互是指用户在素材上进行什么动作，如点击切换动态创意、在创意上填写注册信息、点击广告后扩展素材、甚至是语音提交信息。

制作创意策略时还可以结合创意优化方法，包括使用动态创意对用户进行个性化创意推荐、对创意和落地页（Landing Page）进行A/B测试以及缩短转化路径等。

落地页内容要与创意匹配，这是最基本的要求。如果用户点击动态创意的每个商品，进入的都是同一个推广页面（或首页），用户只能通过搜索行为进行信息查找或商品购买，这就直接给用户转化设置了重重障碍，最终导致用户流失。

因此，用户点击广告后要能直接进入相应的商品页面，确保整个转化流程的顺畅进行，甚至在转化成功页面根据用户的属性为其推荐符合其需求的商品，吸引更进一步的转化。

另外，移动端在技术层面实现转化的流程要比PC端复杂，需要用到Deeplink深度链接技术。比如，用户在媒体APP点击广告主的APP广告后，需要判断用户是否有安装过广告主APP。如果没有安装，需要先跳转到下载安装页面，下载安装后自动进入广告对应的商品页面。如果用户已经安装，则直接进入对应APP商品页面。

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附上两张程序化广告投放策略的参考表，其中一些内容还是适用于普遍广告投放的：

【以上内容资料来源：舜飞程序化学院】