面对k12教育大裁员，我给出的几点建议
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· 2021-08-13
眼下这种情况，很多人都可能会劝你，早做打算以免陷入被动或者没有退路。早做打算本没有错，但是当前这个事情影响太大了，对于还没有明确去向或要离职的，我劝你尽可能在当前公司先稳住，争取在内部留下来。
因为现在不是换工作的最佳时间点。你此时换工作，不仅意味着你要和几百万k12教培从业者竞争，还要和900多万应届大学生竞争，形势比较惨烈。
另外一些公司下的裁员令比较突然，人在太过急切下换工作容易踩坑，因为整个行业都还没有想清楚呢。
你和行业都需要时间。
所以你需要一个再等等的缓冲地带，等就业形势稍有缓和，行业走向相对明朗了，比如半年或一年以后再出来，也是一个选择。就这个角度看，外面的机会并不见得就多好。
当然如果你明确要走了，不论是主动还是被动，那一定得果断一点，祝你跑在他人前面。
02
结合政策导向去选择工作
包括教育及最近很多事儿，你应该能学会一点：政策才是一个行业的通行证，更是人生的通行证。所以你选择一个长久的工作应该多思考政策背景和影响。
就k12这个事情来说，尤其是教培机构的老师或者辅导老师更应该如此。
1、教育「双减」政策制定的一个关键原因和直接影响结果，就是要重塑学校的教育主体地位，巩固学校的教学资源，完善学校教育生态，而社会办学和校外培训只是公立学校的有益补充，应该还教育资源给学校。
这就意味着，公立学校才是我们社会主义国家教育的主要形式。所以如果你还想继续做教育，尤其是k12教育，应该考虑入校，尤其是公立学校或国家教育机构，以后私立学校都会不好使。
当然入校或进入国家教育机构的方式，对于教师和辅导人员来说主要是考编、考公等。这里多说一句，其实对于35岁以下来说，这是一个不错的选择，甚至是终极选择。
前几年社会膨胀，一些不负责的人人生规划师都鼓吹大家要跳出舒适圈，那几年跳出体制内的，现在很多应该肠子都悔青了。
当然你说国考难，不过省考简单啊；你说进市区好单位难，但郊县单位容易些啊。全看自己选择，路反正就摆在眼前了。
当然长期看，学校要延展课后服务，肯定会招募辅导员，吸纳社会教育机构的辅导人员也是必须的。
2、要从根本上明白「双减」政策，还要了解国家制定政策的初衷，中办和国办颁布的政策，能让我们能看到国家调整人口结构性问题导向性及拉动生育的决心。
这里面的关键是要降低家庭的教育成本，减轻父母养育负担，提升父母生育意识。
从这个角度，你想做教育，要多考虑解决父母问题。
结合这个政策的这两面，对于k12的产研人员来说，你要继续做k12教育，一定要考虑找入校产品或toG业务。
当然长期也可以考虑，比如最近新东方几大机构最近添加的转型方向——校外托管服务。当然这个业务还很初期，需要一段时间的摸索。
3、把眼界再放大一些，思考一下最近一两年中美贸易形势，以及最近国家出台的一些经济政策。我们不难发现，国家在进行经济结构的调整，会优化第三产业占比，加大制造业比重。
一方面避免被美国卡脖子，一方面也避免出现美国那种国内工业的空心化。
比如这个时候考虑教育+人工智能化+制造就是一个好思路，而教育智能硬件兼具这三种业态，未来发展空间巨大，是一个好出路。这也是当前字节-大力教育唯二未裁撤的k12业务。有这方面背景或者兴趣的同学，可以优先考虑教育硬件业务。
03
继续选择k12教育，
要判断业务政策风险和企业营收能力
对于明确要换工作，如果还能继续在k12领域的企业里就业，当然也是最好的，因为迁移成本最低，当然目前这种情况也是最难的。
选择新的公司或者新的业务，优先要判断政策风险，要尽可能避开学科类培训或者相关业务，以免朝避猛虎又夕遇长蛇。
比如最近很多转向素质教育，虽然需求刚性没那么强，暂时规模也不会太大。但总归是在k12下面，后面的业务形态也会多样化，加上托育的思路，后面也许能逐步壮大起来，也算是一个好去向。
另外，还要判断企业的营收空间和当前盈利能力，虽然说我们社会主义教育应该具有公益性，但是一个企业毕竟要养活一干人，要实现持续运营，所以非学科类业务一定要能够有足够的空间和营收能力，不至于短期内倒下。
04
我劝你走出去，
走向其他教育或技能相通领域
1、教育是相通的，你可以考虑选择其他垂直教育领域：
首先，你可以考虑职业教育。我在上一篇文章「双减政策落地，k12走向何方」中提到过职业教育的优势，其实职业教育涵盖领域非常宽泛，对人才吸收也会相对较多。另外，其培训体系和k12比较相似，很多方面也比较容易切入。
比如公考，当然有相关考试或者工作经验最好了。尤其是在当前疫情影响下，民众的「铁饭碗」意识又被激活，公考的报考热情又开始高涨。并且公考，考上就意味着就业，其需求刚性程度可想而知。
比如考证培训，其实像财会、建工、司法、医疗等，每个领域下都有好多证，很大也都是刚需，是从业门槛或者晋升必需。
再比如技能培训、兴趣培训等，其实这些公司非常多，光计算机培训市场上少说都有上百家。整体上职业教育市场规模大，发展增速快，并且有国家政策红利。
其次，还可以考虑大学教育以及学历教育培训。比如大学慕课，四六级，自考，专升本，考研等。
此外，还可以考虑编程等STEAM教育，前两年也特别火，不过我觉得学习意识还没有普遍培养起来，主要集中在一线和新一线城市，市场还需要再教育。
2、结合工作内容从教育的横切面考虑选择工作机会：
比如上面提到的教育智能硬件产品，就是教育+硬件的一个横切面。
你还可以按这个角度去发散，比如考虑内容+教育，比如内容产品的教育频道等，其实门户网站就有相关岗位。还可以考虑教育+数据，比如一些数据公司的教育方向等。
其中最重要的一个切面应该是教育+工具，属于教育科技的一部分，软硬件均可，toB/toG都行，空间相对较大，行业也有一些机会。
虽然说他们不一定只围绕k12，但是也是从事教育的一种方式。
多试试，也许就能发现一些新的机会。
3、从个人岗位和职业技能出发，选择一些相通领域的工作：
比如人才和教育评估领域，做k12其实很多公司的业务也多涉及到老师教学和学生学习效果评估，这块是相通的。其实评估是很专业的一块，如果你有这方面的经验，有些机构专门做这个，可以看看有没有靠谱的。
比如内容行业，如果你做过相关的教育内容的产运工作，其实这个换工作跨度不算大。
比如视频直播领域，如果你之前做过课程直播也是可以考虑的。
再比如saas领域，如果你之前有过教育b端经验，做过师生或家校互通等产品，saas产品也是个不错的选择。
还有招聘行业其实也是个不错的选择，招聘和教育是近亲，他们很多也有教育模块或者和人才培养模块。
05
说在最后
有时候，找工作你会觉得当前的处境真是太难了，现实会把你逼得没有太多选择。此时，你也可以选择先迈出你的第一步。不要把前景想得太死，说不定走着走着就柳暗花明了。
当然，当前找工作，对于产研同学来说，如果没有好机会还是要选择稳一步，避开激烈竞争也好。如果真决定走了，要做好政策风险判断，也要眼界放宽，多想其他教育领域或者和自身业务能力相关的岗位连接。
当然对于教培老师而言，最好的还是去公立学校或者国家教育机构。
再说回k12教育本身，大家要明白一个结论就是，其实需求还在，供给也比如会在，只是服务的方式会发生巨大变化。
对于大公司而言，像新东方、好未来、高途、网易有道、猿辅导等，其实都已经开始探索多元化教育业务，后续还是有机会逐步恢复一些元气的。而对于中小型教育机构更是新的机会，大家又被重新拉回同一起跑线，搞得好就会抓住这次绝佳的逆袭机会。
不过，但凡还身在教育圈，还是要劝你降低从业预期。要认清楚，教育新政必然会导致整个教育行业在营收能力、规模化和资本化等诸多方面都会受到限制。
当然作为「打工人」，平时要多关注行业形势发展和国家政策变化。比如近来的越来越趋严的监管形势，你或许觉得不可思议。但是想想课本和政策里学到的「共同富裕」和「公有制主体地位」，很多事情都会豁然开朗。
以上仅为一家之言，希望对你有益。
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