作者丨电商君
来源丨电商报（ID：kandianshang）中国电商影响力媒体
你在南方的艳阳里，大雪纷飞；我在北方的寒夜里，四季如春。1989年11月，广东梅州平远县一个农村，一个叫陈伟杰的小男孩在南方的暖冬中出生，他就是如今鼎鼎大名的散打哥；一年后，辛有志出生于哈尔滨通河县一个小山村，他被人称为辛巴。他们出生后的际遇很类似：被穷困追赶着早早接触社会，这也是前期以内容生态为主的快手带有浓厚江湖气的原因。2000年，10岁的辛有志为了补贴家用，每天在镇里骑着自行车沿街叫卖水果蔬菜；2004年，年仅15岁的陈伟杰开始一家工厂打了三年工，当时他的月薪是300元。在残酷而恶劣的生存环境下，两人走出了不同的人生道理，最后相会于快手。在一次玩游戏时，陈伟杰误点了一下游戏页面上的网络广告，头脑敏锐的他马上意识到，这中间藏着一条生财之路！于是找到广告公司负责人，将发布网络虚拟广告的活揽了下来，就这样每天坐在电脑上发广告，积累了人生的第一笔本钱。另一边，辛有志因为欠着几十万的债，每天被一堆债主在屁股后追着。走投无路之下，他弄了个留学生签证，暗渡陈仓前往日本，在那里，他有个亲戚在当地开餐馆。不过，在日本干了半个月后，辛有志很快从亲戚家出来了。多年后他在一次直播中谈到这件事：“家里条件不好，被亲戚一顿羞耻，我就走出来了。”尔冬升导演有一部电影：《新宿事件》，成龙大哥饰演的主角原型像极了当时的辛巴：都是来自东北，到日本后都是以捡垃圾为生，唯一不同的是，成龙在电影中还有一个栖身之地，辛巴在日本则居无定所：公园、公交车站、麦当劳、肯德基……每一个角落都有辛巴的影子。但就算是这样，他还是拒绝了母亲要求他回国和打钱给他的要求。他在电话里对母亲说：“妈你就当没生过我，如果我能挺过去、能成气候，我一定回家！”
2012年，陈伟杰和朋友一起创办了一家公司，但是，因为经营不善，公司破产了，人生处处都要交学费啊。陈伟杰再次成为打工仔，这一次，他在一家网络公司做APP负责人，公司的主要业务是做短视频直播。在一年多的时间里，陈伟杰一直在思考着一个问题：都说短视频直播是风口，我怎么成为在风口里飞起来的那只猪？2014年，机会来了，他在快手上注册的“YY外星人陈山”红了。早期玩过快手的人对陈山绝对不会陌生，在快手短视频中，陈山是以一种极度夸张，对比效果强烈的形象出现的：他身短矮小如孩童，颧骨突出，还长着龅牙，但是每次出场都是香车美女相伴：车是最拉风的法拉利、保时捷超跑，美女是穿着清凉的妖艳可人。 “快手陈山”在网络迅速暴红了，在快手，陈山很快拥有了 1000多万粉丝，成为快手的网红始祖。而陈山的制造者不是别人，就是陈伟杰，不得不承认，陈伟杰很有商业头脑，而且有极强的前瞻性。时间倒退两年，2012年，远走日本的辛巴开始飞天抬头：那些年，海淘刚刚兴起，很多中国人对日本产品的迷信达到前所未有的程度，中国大妈在日本购物时为了抢一个马桶盖大打出手的事时有发生。不光是马桶盖，日本的奶粉、衣服、生活用户，中国人到日本后见东西就抢。这时，辛巴也利用自己人在日本的地利，在日本当地留学生的帮助下，大量在日本购入花王纸尿裤，然后运往国内销售。不同于其他偶尔带货赚点家用的留学生，辛巴非常珍惜这次机会，他每天起早贪黑，攒够一笔钱后接着进货。很快，辛巴的生意越做越大，他在日本成立了自己的公司，不到半年就拥有了好几百平米的仓库，雇佣了几十名员工帮他帮事。但是，就像窦唯在《艳阳天》里唱的：只怕梦到中途又难圆，狂风暴雨老天变脸。辛巴在日本创业的艳阳天只持续了两年，2014年，因为涉嫌倒卖纸尿裤，辛巴被日本警方抓进了看守所，在3平米的小房间里暗无天日地关了两个多月。随后，辛巴被遣送回中国。就在辛巴身陷日本时，比他大四岁的初瑞雪利用微信的第一波红利，创造了著名的微商品牌CBB，初瑞雪的CBB也从最初的几个人发展到全国几十万人代理，初瑞雪被誉为“微商教母”。但是，两年后，国家开始出手整顿微商，初瑞雪知道，微商之路不可持久，就主动撤离，转战到一些短视频平台。此时的陈伟杰，已经摇身一变，成为快手大名鼎鼎的散打哥，初瑞雪很快也复制散打哥的成名之路。
捧红陈山之后，陈伟杰意识到：无论是在快手，还是在其他平台，都反复验证着一个事实：谁掌握了流量，谁就掌握了商业模式。 “散打哥”出现后，直接推动了快手商业化进程：当时，快手还停留在以猎奇为主的内容生态上，上面很多小镇青年们稀奇的生活状态吸引了很多人的关注。但是，散打哥却通过联手陈山，开创了快手“挂榜”的吸粉玩法。这种玩法现在看来也很简单，就是刷钱吸粉：当时，散打哥在陈山的直播间一口气刷了几十万人民币的礼物，彻底点燃了直播间1000多万粉丝的兴奋点，加上陈山在直播中不停催促粉丝们都关注散打哥这个人物，散打哥通过这场直播疯狂吸粉。散打哥的过人之处在于他的前瞻商业眼光：他并没有满足于做一个快手网红，而是，建立自己的护城河，开始批量制造网红。韩国斯米达的《家族荣耀》系列说得很明白：只有成为家族成员，拜过了把子，才能上有师父庇护，下有小弟跟随，才能有难同当，有福同享。操作手法还是熟悉的味道：已经成为快手当红主播的散打哥提前在自己的直播间发布“重磅消息” ：“有个土豪要花一百万人民币剃我的光头，只要他刷够一百万，我肯定当场就剃！我散打哥说到做到！”在快手的历史上，此前还没有出现过一场直播中刷钱过百万的土豪。结果在当天的直播中，祁天道在一个多小时里就刷完了一百万，按照约定，散打哥当众剃了光头，祁天道也迅速涨粉。就这样，依靠相同的方法，散打哥的家族成员不断增加，如今他的徒弟已达数千人。当然，徒弟们想进入散打哥家族，第一是要有家底，因为吸粉的前提是舍得刷钱；其次，成为家族成员，意味着要承担更多的责任，比如说，徒弟一签得10年起，不管你多红了，直播收入抽取一半的提成，其他收入按规定抽成，徒弟如果“背叛”了家门，需要支付天价违约金。所以有人说，快手江湖的内核不是打打杀杀，而是人情世故、利益至上。
2017年3月20日，散打哥被封半月之后的回归首秀，初瑞雪一夜之间在散打哥的直播间刷了120万人民币，一战成名，她的快手粉丝也从之前不到58万猛涨至145.5万。2018年9月，辛巴在散打哥的直播中小试牛刀，刷了100万元的礼物，换来三四百万的粉丝增长，迅速成为快手红人。如今，散打哥在快手有5100万粉丝，是快手第一个粉丝数突破5000万的人，但是辛巴后来居上，快手粉丝达到近5200万。徒弟战力方面，散打哥旗下有小神龙、五哥、户外发等主播，总粉丝数为1.06亿；辛巴旗下除初瑞雪，还有时大漂亮、蛋蛋小盆友等单场带货几亿的当红主播，总粉丝数近1.6亿。从主播带货能力上看，2018年11月的快手“116卖货节”，散打哥的总销售额突破1.6亿，也正式宣告了快手电商直播的无限可能。一年后的双11直播，辛巴带货4亿元，成为新的“快手带货王”。如今，快手也在加强明星主播布局，周杰伦、张雨绮等明星已和快手签约；同时，快手和京东、格力、网易严选等品牌的合作也在加深，快手电商进入一个多元生态共同发展的黄金时期。这也让我们期待，快手，在电商进阶上还有多大可能？它的下一站会驶向何方？
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