什么是快手的“半边天”？
共 2340字，需浏览 5分钟
·
2021-08-26 19:57
直播带货不仅让许多大品牌营销之路越做越红火，也让许多低调的小品牌逐渐在此生态中生根发芽，同时也为大批带货主播提供了更多的工作机会和颇丰的收益。
与原始流量积累本就庞大的淘宝直播相比，抖音与快手均是通过短视频爆发开启的视频购物模式，作为电商直播平台的佼佼者，二者运营技巧各有千秋，“而运营差异”使快手在直播带货的pk中总是略胜一筹。
平台的蓬勃发展，离不开平台方的基础建设，快手今年释放出以下几种信号：
1、进入直播电商2.0时代
2、面向平台主播发起 “种草”总动员活动
3、快手品牌号正式推出“祝融计划”
4、私域仍是快手的主攻板块
5、将投入百亿流量、十亿现金扶持10万创作者
5月24日，快手发布2021年第一季度财报。财报显示，2021年第一季度，快手总收入为人民币170亿元，同比增长36.6%。
快手电商数据报告显示，2021年第一季度快手电商GMV（成交总额）达到1186亿元，同比增长219.8%。不难看出，电商就是快手的半边天。
快手从2018年起便布局着自己庞大的电商业务体系，究竟是什么推动着其电商行业的快速发展？其实这一切离不开快手“不以平台为核心，以用户及电商内容创作者为核心”的理念，这使其建立了以信任为核心的独特电商生态。
相信大家对“老铁”这个称呼不会陌生，快手创作者与其粉丝用户之间的关系正是建立“信任消费”的基础，这使大量的用户迅速被发展成为电商消费者，并将直播购物变成自己的消费习惯。
这也是为什么从2020年3月至2021年3月仅一年时间，在快手购物的用户便增长43.9%。快手电商的体量不断增长的同时，用户的信任也在不断增长，这使得用户的消费潜力也在不断释放。
截止至2021年3月，快手电商共设有一级类目24个，二级类目160多个，如要细分三级类目，数量将多达1200+。
快手电商的品类多元化也是决定其电商体量发展的关键因素，商品的多元化全面覆盖了消费者各种购物需求。
今年4月，在广州举办的快手光合创作者大会上，快手高级副总裁、内容运营负责人严强表示，电商平台的消费逻辑已经从冲动消费逐渐转型为有目的的消费。
所以平台应该遵循大多商业模式的逻辑去做出改变，因此快手将进入到直播电商的2.0时代。
2021年初，快手面向平台主播发起 “种草”总动员活动，目的是提升直播之外的视频内容质量，提升用户消费体验。
除此之外，快手还布局多个电商购物节点以及内容营销，如：3.8女神节、4.18国际美妆品牌狂欢日、6.16品质购物节等活动助力各大品牌实现电商突破。
本月备受瞩目的东京奥运会，快手电商也针对其做了“夺金特卖季”活动，近500个品牌和上万名主播参与此次活动。奥运会的热度带动了国人的体育用品消费激情，在奥运期间体育用品GMV同比增长615.3%。
在创作者流量扶持方面，快手品牌号正式推出“祝融计划” ，提供亿级流量扶持；2021年，快手将投入百亿流量、十亿现金扶持10万创作者，有望到2021年底实现创作者私域收入翻倍增长。
可以看出，私域仍是快手的主攻板块。在快手发布今年第一季度财报后的电话会议中，面对分析师提问的“对于快手小店已经做到85%的销售额，未来如何平衡私域流量和公域流量的分配”这一问题时，快手CEO宿华表示，目前电商在私域流量方面的效果更好一些。
但快手的公域流量和私域流量占比，并不是平台主动分配的结果，更多的还是用户自然选择或者用户主动选择的结果。
2021快手电商数据显示，平台超千万粉的头部达人已超过160位，场均交易额200w+。
正因为头部主播强大的私域势能，使得他们有着极致的转化数据。大家眼熟的主播瑜大公子、石家庄蕊姐、芈姐等头部主播的月均成交额均上亿元，甚至突破2亿元。
想要加入快手电商有多种角色可以选择，访问快手电商官网，有主播、货主、服务商三种大类选择。
其中主播又分为带货达人与自播商家，货主则分为供货商、品牌方、进口店，服务商包含电商服务商与招商团长。
浑水认为，今年最值得令人关注的是自播商家，自播商家拥有“自建自销”、“供货分销”两种营销方式。
前者为商家自有货物并利用短视频与直播来销售，后者则是0元便可开通供货功能， 不需要服务费就可以和海量主播有合作机会。
在此模式下，两个月就实现日销GMV增长千倍的个护黑马“冰泉牙膏”，就是自播商家的成功代表。
此前冰泉其一直使用供货分销的模式与主播进行合作实现销量增长，从今年6月开始搭建自播团队，实现了成功“转型”。
而想要成为快手电商服务商，则需要具备专业的电商运营能力，包含但不限于帮助商家入驻、进行主播孵化、提供商品供应链、店铺代运营、短视频内容策划等条件。
