这家公司只有 1 个人,年赚一个亿
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2022-10-27 08:36
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全公司上下仅有 1 个人，每年竟能赚上 1400 多万美元（1 亿多元）。
这并不是什么天方夜谭，而是现实生活中上演的真人真事。
故事的主人公叫做 Gary Brewer（简称“盖哥”），而他之所以能如此猛猛吸金，靠的就是自己创办的网站 BuiltWith。
这个网站也是比较神奇，它主要做的一件事，就是专扒别人家网站用了哪些技术。
很多小伙伴肯定要感慨了：“这也行？？？”
对，是真行，而且人家盖哥的网站现在每月的浏览量都达到 200 万了……
靠扒技术赚钱
咱们打开盖哥的网站后，明晃晃的几个大字便会映入眼帘：
发现网站是采用什么技术创建的。
然后输入“medium.com”（举个栗子
），点击“查找”，我们便可以得到一长串的技术列表：
基于这项列表，我们就可以精准找到Medium网站背后所用到的具体技术了，例如：
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A/B 测试：用的是 Optimizely
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搜索：用的是 Algolia
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营销自动化：用的是 ConvertKit
-
……
（所涉及的技术对象巨多，就不一一列举啦）
那么至此，又有些小伙伴要问了：“扒出来技术之后，咋就能赚钱了呢？”
好问题。
盖哥其实玩儿的就是一套“大数据的力量”。
BuiltWith 能够检测到的技术数量已经超过 61105 个，全球范围内覆盖的网站数量更是惊人—— 6.73 亿！
如此庞大的数据在手，盖哥能做的事情就多了起来。
例如盖哥搞了个“互联网技术发展趋势”，可以查看从 2000 年至今的技术趋势数据。
以“中国网站流行的网络技术”为例，这个页面涵盖包括“营销自动化”、“电商托管解决方案”、“企业网站管理系统”等 28 个细分项。
盖哥会对每项所用到的技术来个大排名：
例如在“营销自动化”这项里，BuiltWith 显示中国网站采用最多的技术来自 Baomitu。
顺藤摸瓜式地点击它，就可以看到具体哪些网站在使用了。
而这只是 BuiltWith 能力的冰山一角。
通过盖哥的这些数据，还可以挖掘更有价值的信息，例如显示哪些网站使用购物车、分析、托管等；按位置、流量、垂直等进行过滤。
如此一来，便可以做到挖掘潜在客户，进而对市场有个更全面透彻的了解和分析。
也正是因为盖哥用手上的数据搞出众多玩法，在网上随手一搜，就能看到很多人都在用 BuiltWith 的数据整活：
而且不仅仅是对市场分析有用，就连哈佛、MIT 等高校在做学术研究的时候也会用到盖哥的数据。
最后就要聊到重点了——盈利问题。
盖哥在提供数据和服务的同时，还推出了会员制度，每月的费用在 295 美元（约 2130 元）至 995 美元（约 7186 元）不等。
若是按年买会员的话，价格则会在 21300 元到 71860 元不等。
而且也正如我们刚才说的，盖哥是自己单打独斗啊，也就省出了“开工资”等一大笔开销。
所以，也就不难理解为什么盖哥一年能这么吸金了吧。
……
那么接下来的一个问题是，盖哥当年是怎么想到这本生意经的呢？
源自偶然的灵感乍现
盖哥创建 BuiltWith，过程也是蛮有意思的。
这一切得从 2006 年说起，当时盖哥参加了在悉尼举行的一个创业大会，正是在这个大会上，他明白了两件事：
-
任何人都能创业；
-
他不喜欢与公司制度打交道，并且不喜欢推销产品。
于是在之后的几个月里，盖哥在全职工作之余，便尝试开发多种工具和产品，虽然都以失败告终，但他还是很享受整个开发过程。
这里得插一句，作为一名资深的程序员，他寻找灵感的方式自然是查看其他网站的源代码。
（终于皇天不负有心人）
在盖哥经历了数次失败准备寻找下一个想法时，偶然间发现了一段 Java 独有的代码，他推测这个网站就是用这种技术建立的。
这时灵（shang）感（ji）乍现！
知道每个网站都用了哪些确切的技术难道不是很酷吗？
并且当时还没有类似的想法存在过，这个领域还属于一片空白，处于待开发的状态。
于是盖哥开始了他的「创业」之旅。
进行网页抓取、创建技术数据库、将代码转换为具体技术……
于是 BuiltWith 诞生了，没过多久，便进行了第一次正式发布，并且当即获得了流量。
与此同时，盖哥还不忘宣传自己，通过 ReadWriteWeb 发布了一篇关于他的 BuiltWith 创建的独家报道。
（效果还不错），霸榜了当时最流行的社交分享网站。
这还只是小火了一把，BuiltWith 真正“支棱”起来还在这之后。
一次偶然的机会，盖哥和 AboutUs 创始人 Raymond King 见面了。
AboutUs 是一个互联网域名目录，包含了百万家的企业信息（正中盖哥下怀，手动狗头）。
盖哥在给 Ray 看了 BuiltWith 之后，两人一拍即合。
随后便给 AboutUs 索引中的每条记录都添加了一个 BuiltWith.com 链接，提供有关每个业务的 BuiltWith 信息。
同时，增加的这些数以万计的反向链接给 BuiltWith 带来了巨大的流量。
（上道儿了，上道儿了）
核心业务就盖哥一个人负责
不过很多网友应该都会好奇“这一个人的公司是怎样的，能运转起来吗？”
盖哥用实际行动告诉我们，还真能！不仅能，还年赚一个多亿。
其实，BuiltWith 除了盖哥之外，此前还有过一个联合创始人：安德鲁·罗杰斯（Andrew Rogers），目前官网上联合创始人还有他的名字。
不过，他们在“搭伙过了一段日子”之后，盖哥觉得这个公司还是一个人更好。
安德鲁是在 2010 年初成为 BuiltWith 的联合创始人的，在此之前，他管理着一个有着 50 多人的老创业公司。
因为安德鲁对 BuiltWith 非常感兴趣便说服盖哥让他加入，想依靠他的经验，壮大 BuiltWith，把它变成一个更加成熟的系统。
他理想中的规划是这样子的：添加一个销售系统，再设置一个客户关系管理系统来跟踪线索，其中再设置各种指标。
但后来安德鲁逐渐意识到，这些所谓的“系统化运营管理”对 BuiltWith 没啥卵用。
前面已经提到，BuiltWith 的主要工作就是来扒各家公司所用的技术栈，盖哥认为它的用户是自然而然来的，也就是说，有需求就买，没有就不买，那些繁琐的营销流程自然就能省则省了。
这样一来，剩余的工作量，盖哥一个人就能搞定，身兼创始人、首席开发人员和客户支持团队三个职位，并且游刃有余。
他一天会分配出特定的几个小时处理特定的工作，如果遇到特定的麻烦，他会一次性解决掉。
比如说盖哥会制作一个 20s 的视频教程来帮助少数有疑问的顾客解答问题。
再比如处理退订需要消耗大量的时间，虽然一开始关注更多的是关于如何阻止人们取消订阅，但现在他重新设置让退订变得更加容易：
这样我能做的工作就更少了，我可以花更多的时间做更有趣的事情，比如制造新的工具。
这就是说，BuiltWith 虽然没有一个像样的团队，但已经实现自动化了，根本不需要什么销售团队、工程师之类的。
最终安德鲁（识趣地）离开了，不过他依旧担任着顾问的角色。
值得一提的是，在安德鲁请求成为联合创始人之前，盖哥还有一份正职工作，他是利用空闲时间运营 BuiltWith 的。
在安德鲁加入之后，盖哥才辞去原来的工作，全身心投入到 BuiltWith 上来。
不过也有人怀疑盖哥“一个人的公司”只是宣传噱头：
如果他没有其他员工，为什么他有一堆电脑和办公桌？他会从一个座位换到另一个座位吗？
（喏，就是这张图）
其实这里提到的“一个人的公司”是需要加个限定词的：核心业务。
除了核心业务之外，还会有几个员工来负责处理盖哥不太喜欢的事情，比如会计和营销。
One More Thing
对盖哥一人一个公司年赚一个多亿这件事，不少网友都直呼牛逼！
也有网友亲自下场用 BuiltWith 测试了自己的网站:
它甚至能够正确地检测到我使用了 Shutterstock 的素材。
但也有网友称盖哥是赶上了好时候，那时候软件工具正是大热的时候：
不过能够坚持到现在也是很厉害的。
其实除了BuiltWith之外，盖哥还先后搞出过三个工具。
在创建 BuiltWit h的前 3 个月，盖哥创建了 GENNIT，它是一个在线网络代码生成工具，目的是给在线设计师的项目生成高质量的可管理代码。
在创建了 BuiltWith 之后，盖哥也没闲下来，又陆续搞出了 Twitlinks 和 TwitTruth，分别用来聚合名人账号和科技新闻链接（不过它们都在 2012 年关闭了）。
参考链接：
[1]
https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr
[2]
https://5to9.beehiiv.com/p/builtwith-generates-14-million-year-zero-employees
[3]
https://builtwith.com/zh/
[4]
https://www.hostingadvice.com/blog/builtwith-more-than-how-websites-are-made/
[5]
https://www.crunchbase.com/person/gary-brewer
End
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