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网销线索作为企业销售业绩的来源，每一条线索的获取成本都不低。 然而，在实际销售过程中，因为线索的分配、跟进和管理存在各种各样的问题，即使获取的线索再多，得不到有效的利用也是浪费。 据Forrester的调查数据显示，在B2B企业获客过程中，有90%销售线索都流失掉了，没为企业带来任何价值。 如何提高线索转化率，将更多的线索转化为订单和业绩呢？ 首先，我们来分析一下线索管理中有哪些另管理者头疼的问题： 1）线索重复分配，或者单条线索多人跟进，撞单风险高，容易引起团队内耗。 2）线索分配不合理，很多优质线索无法得到有效的跟进，明明可以成交的线索被白白浪费。 3）销售人员跟进线索不及时，逼单慢人一步，客户在苦苦等待后选择了竞

很多公司学习华为的营销模式，一开始就从销售组织、流程、细节方面入手。 结果，公司规模不大，却出现了流程不畅、部门协调不力、责任划分不清楚等等一系列的问题。 实际上，这种做法是舍本逐末的。 对于华为来说，最重要的营销思想，就是一句话：销售不只是销售部门的事。 这意味着，如果企业想做好销售这件事，只盯着销售一个部门去改进工作，那你再怎么改也不会有太大的成效。 因此，想要公司的销售好，首先要建立起其他部门与销售团队之间的高效协同机制。 比如营销团队和销售团队之间的协同。 我们都知道，在整个销售过程中，营销团队的主要工作就是选择合适的推广渠道，制定正确的营销策略，来获取有效的客户线索。而销售团队的主要工作就是将这些客户线索转化

无论哪家公司，都需要找到切实有效的方法来判断客户的有效性。 无论你的公司正在采用什么方法来判断客户的有效性，都离不开以下几个衡量因素： 潜在客户是否符合你的客户画像？你们公司的产品是否可以满足客户需求？你的联系人是否有决策权限？ 这意味着你可以将客户有效性的判定分为三个级别：公司层面、意向分析层面、利益相关者层面。 接下来，我们将分享18个问题，如果你能得到这些问题的答案，你将能有效地判断每个客户的有效性，也就是客户最终会成交的可能性。 1、公司层面 可能你已经通过营销找到客户，严格来说是潜在客户的联系方式了，比如客户在你的网站上填写了他们的联系方式。 总之，你拿到了他们的姓名和电话。 但是，这就开始打电话还为时过早