音视频行业发展面临的困境及挑战！

惊鸿一瞥，浮生如梦。一夜小雨，大地苍凉，落叶纷飞，一抬头，满目疮痍，繁华落尽。那个金灿灿，红艳艳，美滋滋的秋天又要跟我们说再见了。

今年的天气冷的格外要早，一晃眼，马上就是立冬了，还有不到两个月时间2020年也就离我们而去了。同时，从今年1月份开始通告全民佩戴口罩到目前为止我们依然需要出门戴口罩，并且这样的情况要恢复到过往正常状态，可能还要持续1-2年。

回顾一下2020年大概十个月的时间中，中国乃至世界发生的重大热点新闻事件。武汉封城，北京新发地新冠，北斗三号导航系统星座部署计划完成，一代赌王何鸿燊逝世，瑞幸咖啡业绩造假，中国“天问一号”火星探测开启，疫情“吹哨人”李文亮医生因新冠肺炎离世，杭州女子失踪碎尸案，昆明小学生研究抗癌获奖造假事件，安顺公交车坠湖事件，林丹退役，李国庆夫妇夺权案；华为，TIKTOK等企业遭美国制裁案，非洲蝗灾，澳大利亚山火，黑曼巴陨落，中美持续贸易战，国际新冠肺炎局势蔓延失控，英国脱欧，韩国首富三星掌门人去世等等。可以说，每个新闻的表面现象及背后真相都是一记重磅炸弹。而且这只是2020年世界已经发生的，还有正在发生的，以及未来要发生的冰山一角而已。2020年不言而喻，已经超乎我们的想象。

作为自己从事的音视频领域，虽然行业较小。但在2020年，受到全球经济贸易形势及国内政策调控的影响，加之新冠肺炎疫情的加剧，包括中美矛盾的激化，音视频行业正在经历一场大的风暴及考验。绝大多数的企业已经波及影响，受到挫折阻碍以及严重的打击和损失。可以说，行业即将经历一场残酷的大洗牌。

2020年，我们看到了行业应对外界变化而做出的一些调整及转变。同时，我们也看到了行业发展的一些瓶颈及障碍。尤其是音视频从业人员，做为一名打工人，也深刻体会到了从业者的艰辛及不易。

当前市场现状及行业形势！

2020年全球贸易局势更加紧张，世界经济下行压力持续增大。世界银行及国际货币基金组织预计2020年全球经济将下滑将是二战以来最严重的衰退，甚至比金融危机还要严重的多。尤其随着新型冠状病毒疫情在全球的蔓延，造成国际金融市场的巨幅震荡，其造成的经济代价将不可估量，这将更加加剧了世界经济的衰退。

全球经济活动遭遇的市场停摆及瓶颈，通过国际贸易和市场产业链扩散到贸易伙伴乃至全球的供给端和需求端都会造成显著冲击。中国做为世界上最大的发展中国家及最大的出口国，尽管我国疫情局势目前得到有效遏制，但是经济及贸易受到的冲击及损失也是巨大的。尤其我国经历了40年改革开放的大刀阔斧，由人口红利，基础建设等拉动的内需经济也逐步缓慢及萧条。但是，尤其在疫情之下，进出口贸易严重受阻，加之美国对华的持续的贸易战及对我民族实体企业反复实施的单边主义制裁等问题，我国继续拉动并且推动内需，倡导自产自销，鼓励引导国产化，推动扶持民族品牌发展，促进民族企业及国家经济提升，拉动优化内循环经济，将是国家政策的风向标。

在这样的国家形势国家政策的背景之下，音视频行业公司也都紧跟形势深化改革及方向。大部分公司都在忙着做整合，求改革，拓发展。

放眼望去，2019年以前很多厂家还都在做垂直或者专业领域的事情及业务。尤其2020年都耐不住寂寞了。很多做广播的厂家开始全面运营推广整体音视频解决方案了，不管是自己生产研发还是OEM的，反正产品都在做补充整合及拓展。专做话筒的厂家也全线会议系统产品也都有涉及了，专做矩阵分布式的厂家开始做音箱做扩声系统了。原来专业做音频做扩声领域的厂商及代理商公司也开始去推进去拓展视频领域的产品及业务了。包括一些原先专注做控制台桌的厂家研究上坐席管理，可视化集中控制等领域了。还有一些在音响领域已经有所建树的企业开始涉足灯光市场了。同时，有些大屏及视频会议厂家依托自己本身的强大的项目消化能力也在做其项目配套的产品的OEM了，包括会议话筒，音箱系统，无纸化，视频矩阵处理传输控制系统，甚至投影机，摄像机等的OEM。

所以，大部分音视频厂家或者代理商在原有的产品资源及历史业务的基础上，除了推陈出新，优化补充等，都已经蠢蠢欲动，按耐不住想跨界整合更多优质资源，完善体系音视频产品线路，从而推动突破自己的业务方向及渠道，获得更多的项目销售机会及业绩量，都希望在跨领域的改革中寻求一些爆发点增长点。

当然了，只所以可以在跨领域业务上进展的游刃有余，不谋而合，关键是因为市场产品同质化严重，打价格战，竞争激烈，技术壁垒短缺，大家都希望将各自的利润最大化。都希望在稀缺的项目机会中能最大程度的利用自己的客情关系，分多一杯羹。

市场是残酷的，优胜劣汰，弱肉强食，是谁也改变不了的自然法则。自然有些公司在快速竞争的赛道上会翻车退赛甚至死亡。我们也会发现2020年，之前经常听说的一些行业公司突然淡出人们的视野，销声匿迹了。我们也会发现有些做专业市场领域的公司突然转型做民用市场了，有些擅长在娱乐市场周璇的开始盘算专业市场的那点事了。最可惜的是电影市场的厂家及代理商们今年算是白玩了。还有些代理商丢掉扩声领域的产品及市场去进攻录音圈子了。当然了，也有一些优秀的有先见的企业及企业家，趁势而为，顺水推舟，开始走直播走短视频营销路线了。

其实，这都还不算什么，让人更惊讶的是原先本不在一个重量级别的选手现在也来掺合你的擂台了。大象现在来抢蚂蚁的地盘了，这是真正的强势跨界来抢行业同仁们的饭碗了。无论在什么infocomm展还是教育展，你都会看到华为在会议产品方面的布局，不单单是视频会议方面的老业务，就目前而言，华为的智慧屏已经在发力推广市场。包括BOE的液晶拼接及LED小间距市场目前也在紧锣密鼓的布局及筹划中。除此之外，国内几家大的国企电器制造商现在也已经踏入专业视频显示的领域之中，像TCL，海信，海尔等商用一体机，会议平板等产品已经在市面上广为流通。

有人说，现在的市场竞争其实最终可以定性为资本市场之间的博弈。是的，像华为这样万亿级别的国家明星企业想要涉足某个行业，对于其他竞争对手而言无疑是蚂蚁跟大象的较量。他们这样的企业，人才济济，有雄厚的科研实力，又有庞大的资金预备，还有国家政策的大力扶持，可以说，不成功都难，就音视频这点行业水准，他们想干就一定能干成。对于一些大的国企央企，上市公司包括国内大的互联网公司像腾讯，阿里巴巴等，如果他们真的哪天打算投资涉足音视频领域，我感觉对于行业内的任何一个厂家，作为竞争对手的话都可能是毁灭性的打击。

2020年，对于很多音视频厂家及代理商可以说是煎熬的一年。所以，除了自身产品线，业务方向及人员方面的调整大变革外。很多企业拓展客户开发市场的思维也在不断变化。基本上都在五个方面深耕作业。第一，渠道的维护管理及拓展，主要针对一些区域性质的经销商代理商及行业工程商，这属于比较传统的业务模式。第二，对行业集成商的深度服务及挖掘，很多厂家会根据某些行业特性开发行业属性的产品及业务或者俗称的行业解决方案。主要针对公检法，国网，电力，能源，教育，医疗，金融等领域集成商资源的跟进及配合。第三，针对全国或者区域性的一些重点样板项目的跟踪，厂家或者代理商近些年一般都明修栈道，暗渡陈仓，建立了区别与自己产品公司的项目公司，有些重大项目厂家人员都会冲锋陷阵冲在第一线，咬定甲方不放松。即便不会直接参与项目也会想尽办法，促进用户关系，推进确保公司产品入围。第四，持续维护促进跟各区域各协会专家，政采专家，行业专家及大咖，专业院校老师，顾问公司设计师，还有各地方及行业设计院老师的关系。从而提升自身企业及品牌的影响力传播力，直接或者间接的对企业业绩的增长提供了持续有力的保障及动力。第五，寻求跨界合作，最初的一些跨界其实还只是行业内的公司之间的一些资源互补，取长补短。比方说一个做音频的公司拓展了一个做视频的公司最终成为了自己的合作客户。后来，这种跨界可能会跨出一个小圈子，比方说好多厂家开始开拓弱电集成商或者总包商甚至承建商资源。再后来，有一些可能真正的跨出圈子去寻求合作，做音视频的去找搞装修建筑的合作，甚至去找卖办公用品，安装空调的合作。几乎完全脱离体系，背道而驰去开拓新业务。当然了，这样的方式也是很多老板及销售觉得可以撞到大运的一些盲点机会。历史当中，也有人从中吃到了一些甜头。

音视频行业虽小，虽没有其他大的行业那么荣耀多金，那么高大上，但是我们的确可以感受到，普通平凡的音视频同仁们在行业洗牌中付诸的努力与艰辛。因为，大家都想赢，都想要生存下去。

然而，现实是狼越来越多，可是肉越来越少。近期跟很多客户朋友的交流，都切身感受到了行业面临的处境及瓶颈。很多原先做千万级别工程的开始抢原来做百万级别工程商的生意，原来做百万级别的工程商又开始抢更小工程商的生意。原来几百万项目都嫌小的一些大集成商现在不得不承接一些几十万的小项目。项目数量本身在大幅缩减，而且项目的预算也越来越低，加之目前很多项目国产化的要求及趋势，项目的利润空间也越来越有限，更让人发怵的是那些前期耗费很大精力的项目竟然说停就停说没有就没有了。可见，市场的变化多端，令很多集成商朋友也措手不及。所以，很多客户朋友都开玩笑，这年代，缺的不是产品，是项目机会是关系背景，什么时候给带点项目来谈谈。

是的，这个玩笑也令我很尴尬。这不仅让我思考一个问题，做为厂商代理商我们最终带给客户的价值到底在哪里？尤其在这样鱼龙混杂，产能过剩，供大于求的买方时代。产品真的很重要，价格的确很关键，服务也需要特别到位，如果还可以价值互换，资源共享那可能就不能太好了。

音视频行业正在经历一场大风暴，现在可能还是乌云密布，但是不久的将来就会雷电交加，大雨倾盆。

打工人，记住，没有伞的孩子必须努力奔跑的更快。让暴风雨来的更猛烈些吧！