权衡对比，避免极端

你好，我是林骥。

有一次，我去买一部手机，看到有三种不同的配置，价格分别是 4799 元、5299 元和 6099 元，最后我选择了 5299 元这一款。

这个选择的背后，其实有一个重要的商业逻辑，叫做「价格锚点」。

价格锚点，是 1992 年一个叫托奥斯基的人提出来的。他认为，当消费者对商品价格不确定的时候，会用下面 2 个原则来判断价格是否合适：

（1）权衡对比

（2）避免极端

我当时在买手机的时候，其实就是在权衡对比配置与价格之后，做出了一个避免极端的选择，因为低配版的存储容量不够用，而高配版的性价比不高，我觉得中配版刚好合适。

在日常的工作和生活中，锚定效应几乎无处不在。

比如说，去商场买一件衣服，上面挂了一个建议零售价 698 元，然后划掉原来的标价，再写一个优惠价 398 元，这样让人觉得很划算。

再比如说，有人推销一款榨汁机的文案：

现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要 500 元以上，但这款的价格真的非常亲民，只需要 298 元。 

这个价钱，就是在外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却可以让你一年到头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配。

很多人看完就觉得：哇哦~只要不到 6 折的价格！似乎自己占了个大便宜，从而很愉快地下了单，这就是价格锚点带来的威力。

人的感受都是相对的，通过设定、改变或移除心中的参照物，可以影响人的评价体系。

「价格锚点」的背后，是心理学上的锚定效应，体现了数据分析的对比思维。

如果把「价格锚点」应用到我们自己身上，你有什么启发？

带给我的启发有两点：

（1）要多学习一些心理学和经济学的知识，这样可以让自己更加理性地进行决策，避免被一些黑心的商家忽悠。

（2）在做数据分析的时候，要合理运用心理学和经济学的知识，洞察商业背后的思维逻辑，从而提出更好的分析建议，放大自己的价值。

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