这一篇文章，彼得就来好好聊聊bilibili是如何做的，正经点说，带你了解一下，但不可能保证你能赚钱，更不是来骗你课程费的，免费分享。

最近开始保持周更 B 站长视频，之前对 B 站了解甚少，目前陆续在加强对 B 站的了解，这个过程中肯定会收获不少知识和信息 ，后续都会作为笔记分享到这里，希望对大家有所帮助。

              

这一期先从B 站 UP 主的变现方式开始，之所以这样是为了避免走弯路，别更新很长时间后发现本身的定位、内容导致最后不容易变现，虽说做任何事情需要做自己感兴趣和擅长的才能长久，但是以我9年创业经历来看，有积极正向的反馈（收入）才是坚持做下去的动力。

要知道，现在的互联网模式下，流量就意味着钱，任何不能变现和盈利的生意都是扯犊子。

不多扯了，开始了解：

1

收入来源

主要来源有以下几点：

1.B站激励计划

2.悬赏计划

3.充电收入

4.直播收入

5.商业合作

6.知识付费

7.自营电商

8.咨询等其他

激励计划：

“bilibili创作激励计划”是指bilibili推出的针对UP主创作的自制稿件进行综合评估并提供相应收益的计划。希望通过“bilibili创作激励计划”，UP主能够减轻在内容创作上的成本与压力，增强持续创作的信心与积极性，创造出更多优秀的内容。https://www.bilibili.com/read/cv173108/

激励计划需要达到条件才能申请，具体规则见上述链接中官方说明。

先说结论：一般 UP 主是无法靠激励计划来养活自己的，无法帮助你从副业成为主业。

激励计划按照播放量来奖励，100万的视频播放量奖励大概在3000-4000元左右。

激励计划非常适合带有信息实效类的 UP 主，因为能保持高产量，例如火播君。

              

悬赏计划：

bilibili 悬赏计划（原本叫互选广告产品）是UP主除商单以外的一种新的变现方式。B站希望通过这个计划帮助UP主们通过在视频下方挂广告来赚取收益。

               

目前B站已升级“悬赏计划”，已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式，视频和直播间就可挂淘宝链接，可获得20%-50%不等的佣金。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口,点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。

尽管相比于快手和抖音，B站在带货方面的起步有些晚。但新的发展战略已经开始实施，对于站内的UP主来说，这无疑是一次新的机遇。

充电计划：

充电是B站上的在线打赏，用户可以在UP主的个人空间或者视频页面选择给UP主输入“电池量”，充电完成后，用户的ID将会出现在相关页面。每十个电池代表一块钱，UP主可以将其取出，但B站会收取30%的渠道服务费。

              

充电打赏起到了鼓励UP主的创作积极性，并且一定程度上起到补充收入来源的作用，但对于大多数UP主来说，只能当做“零花钱”。

充电收入是一项可以忽略不计的收入，为爱发电果然不行。[Doge][Doge][Doge]

直播收入：

直播收入主要靠直播时粉丝的打赏。

直播的本质时陪伴，所以你需要保持直播频次，至少每周直播1-2次，同时直播对于内容的挑战也很大。因为做视频做内容输出，直播时也要内容输出，如何保证持续的高质量内容输出时个问题。

但是对于以下几类直播非常适合靠直播来增加收入：

影视区UP主

游戏区UP主

音乐舞蹈区UP主

对于up主来说，B站直播更多的是作为与用户互动，增强用户粘性的一个附属工具。主播与B站的佣金分成为5:5，与斗鱼、虎牙等老牌直播平台差别不大。

除了打赏收入，当主播达到一定影响力后签约B站官方，还将额外收到签约费。

商业合作：

对于B站的中腰部、头部UP主来说，接广告才是主要的收入来源，在B站上俗称恰饭。

敲重点：这应该是最主流的变现方式，也是最大的收入来源！

商业合作主要有以下3种类型：

动态发布

贴片广告

定制广告

动态发布：

在 https://t.bilibili.com/ 发表一篇动态（类似微博，短文字+图片内容），无法发表视频导致存在一定的局限性，所以价格较低，通常价格是根据粉丝数量除以 1/100～1/50 之间的费用（根据行业，UP主粉丝粘性浮动）。

tips：1. 在 B 站接广告大都以粉丝数量为基准，切勿承诺播放量和阅读量。2. 广告动态发的多，容易掉粉。

贴片广告：

贴片广告就是在视频中的某个地方出现，比如常见的爱优腾上视频非会员经常在开头，中间时间出现的视频内容广告。

这种广告的有点是足够硬，越硬的广告形式其实越容易接受。

价格：粉丝数量的 1/50 ～1/20 之间

定制广告：

定制广告，整个视频内容都是为甲方定制制作的，常见有3种：

测评类

分析观点类

创意类

价格：粉丝数量的 1/20 ～ 1/5 之间。

各类广告的定价，目前存在大量的不透明，受到UP主粉丝数、UP主资源、品牌方、双方谈判能力等多因素的影响。据彼得的了解，同样量级UP的植入广告，价格有可能相差好几倍。

此外，UP主还要平衡个人背书、频道调性的问题，广告也不是想接都能接，操作不当，就容易被扣上“恰烂饭”的帽子。

知识付费:

通过视频内容逐步形成个人ip影响力，体现 up 主在某个领域的专业能力，然后通过社群，卖课或者出书的方式来变现。

              

常见的方式是：

1.引流到知识星球这类产品，比如汤质看本质。

2.出课程，比如极地老师。

3.出书。

自营电商:

比较常见的是早期的电竞主播方式，自己开个淘宝，天猫店进行卖货。

但是目前不太适合了，目前做自营电商除了本身具备厂家供应链资源优势，否则面临两个灵魂拷问：

你的货是不是独家？

不是独家是不是全网最低？

通常来说，作为一个普通的 up 主是无法解决这两个问题的。

所以自营电商目前不是 up 主一个比较好的变现方式。

咨询及其他:

如果是 IP 类型的 UP 主，并且是某个领域的专家，可以给企业做咨询收取费用，这个是对 B 类型的业务。

对于 UP 主来说这也不是常见的变现方式。

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怎么接到广告？

前面我们已经了解到商业合作是最主要的收入来源，所以接下来说说怎么才能接到广告。

主要有这3种方式：

1.MCN机构

2.花火平台

3.自己直接对接商务。

MCN机构：

和 MCN 机构的好处也有蛮多的，而你只需要决定要不要做和履行完成合同就行，但是大部分 MCN 机构都是要拿商单的 50% 作为提成。

那MCN 机构会做什么？

1.把你的报价放到刊例里。

2.和甲方沟通需求，谈价格。

3.合同、财务、税收等事宜。

但是大家要要防坑，一定要找到良心的 MCN 机构方可合作，主要需要注意的细节有：

1.对方有没有权利替你拍板。

2.一定要注意MCN合同中的每一项细节。

3.协议周期尽量签的短，最好一年一签。

如果作为一个 UP 主新人，首先推荐 B 站自己旗下的 MCN机构：超电！

上海超电文化传播有限公司是bilibili弹幕视频网的线下文化品牌，前身是成立于2014年的哔哩哔哩文化公司。发展至今，超电文化旗下业务已经涵盖了UP主经纪、动漫衍生品等，并拥有最大的Z世代线下活动品牌BML和BW。公司股东包括CMC、IDG、腾讯、启明创投、正心谷投资、君联、华兴、携和、光源等大型知名文创企业或基金。https://www.hyperz.com/

花火平台：

花火（huahuo.bilibili.com）是哔哩哔哩服务优质UP主和品牌主的官方商业合作平台，基于平台大数据，花火为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，帮助优质UP主更好地实现内容变现，提高创作收入，减少合作纠纷。

有点相当于抖音的“星图”了，目前花火平台向客户收取5%的服务费，但不会向UP主收费。

花火的上线，是B站提高变现效率、规范社区商业生态的进程中，一个新阶段的产物。

它具备如下优势：

官方平台有保证，降低风险，拒绝各种烂事和赖账等。

商单资源多。

开通容易，目前1W粉丝以上即可。

但是目前系统上线不久，据大部分反应，流程不够顺畅，系统有bug 等问题。

直接对接商务：

大部分 UP 主都会选择这种方式，核心原因是没有任何中间商赚差价。[Doge][Doge][Doge]

自己对接商务也会产生两种情况，一是直接和甲方（品牌方）对接，二是通过中介（广告公司）合作。

建议尽量和甲方直接对接合作，这样能够有效降低沟通成本，并且能积累宝贵的客户资源。

和中介合作呢，也尽量要接触到甲方的人，避免出现老干妈事件。

结语：

很多人都会觉得，up主是轻松赚钱，但每个行业都有二八定律，20%的人赚钱，80%的人温饱。而能做到前20%的人，除个别天才外，都是长期坚持投入某一赛道的人。

我有做微信视频号的经验（三个月时间有了1.2W的粉丝），也有公众号写作的经验（半年做到了2W+的粉丝），进入B站成为UP主后，坚持更新也成了彼得一项需要长期坚持投入的事业。

小声比比一句，彼得B站视频从选题立项、素材收集整理、大纲调整，又经历初稿、二稿、甚至三稿，再加上剪辑打磨制作出来的，真的不容易啊。

哪个B站up主不想赚钱呢？彼得同样也想，但一切都刚刚开始，不着急。可能成为B站的UP主单纯是因为兴趣，但是未来若能能将我的兴趣变现，这大概就是人生中最美好的事情吧！

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