不是应届毕业生，无投放经验，想转行做游戏广告投放，简历怎么写，如何去准备？

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2022-02-09 17:32

最近知乎上也接到很多小伙伴关于“0经验转行游戏广告投放”的咨询：0经验转行广告投放有可能吗？我该怎么做呢？广告投放岗位看中什么能力呢？想到当初自己也是这么过来，十分感慨，与大家分享一下

一、0经验转行广告投放有可能吗？

如果你毕业一两年内，0经验转行还是有比较高成功率的，我身边的例子比比皆是（包括私信我后进了我们公司的），这个岗位要求你之前有太多专业技能，对口专业，学校背景，就很考验个人的可塑性。

我当初从一张白纸进去，一个月后基本上可以摆脱新手阶段可以独立操作了。门槛低，但其实并不代表说这个岗位很low，很没技术含量，因为他的天花板，即上限可以很高，往资深投放，市场总监，甚至老板发展，（因为对于一些买量型公司老说，市场部就是核心岗位，老板也很多是市场出身）。

另一方面，同一岗位不同人的业务水平可以差距很大，每个人对广告投放的悟性不一，同样的培训和导师，在入行半年后每个人的差距就会很明显，甚至你工作一年后，你的业绩可能还不如入行三个月的新人。听着有些残酷，但这就是现实。因为市场行情、广告投放平台是不断更新，不断变化的，你稍有不慎跟不上节奏，可能就会在下一个红利期中被别人反超。

二、岗位看中什么能力？

这个问题我也跟很多小伙伴私信聊过，这个岗位我认为最主要看中的这三点能力

（1）数据分析能力

我们每天都要面对很多的数据，比如说曝光量、点击率、转化率、转化成本、付费率、付费成本、回本率、次留率、arpu值、LTV等等，每一个指标都有对应的优化方法，这就要求我们要在大量的信息中保持一定的敏感度，懂得如何分析指标情况，知道怎么根据这些已有的信息去做调整优化。

（2）素材创意分析能力

就比如说我们现在看到很多爆火的信息流广告，要去研究背后的爆量逻辑。为什么我的创意却反响平平？为什么别人的创意这么火啊？这个创意有什么亮点？有什么我能借鉴的地方？我该怎样优化我的创意？通过这样不断的研究分析，然后将亮点运用到我们自己有的游戏产品中，和设计师一起改进。

扯远一点展开讲讲这个能力的重要性。有趣的是，现在很多岗位招聘中还没针对这个能力做太大的要求，所以有的人可能会质疑这个真的重要吗？而且素材创意不是设计师应该去管的东西，怎么还要优化师去管这么多？而我不是这么想的，我认为这个将越来越成为优化师的一个核心能力。因为优化师作为离用户、离市场最近的人，要学会把握自身产品的亮点和素材创意的方向趋势，优化师是创意的头脑，而设计师是创意的手脚。特别在智能投放成为趋势下，AI人工智能的冲击无处不在。为什么sem、SEO的岗位需求量不断下降，转向信息流发展？这个一方面原因是视频内容成为主流，另一方面是那部分的操作已逐渐被机器被系统代替，优化师在定向和系统上能做的操作越来越少。而信息流未来也很有可能面临同样的局面，以后优化师越来越拼的是对素材的把控度，选择上什么样的素材，和制作什么样的素材，这个才是目前机器较难替代的。

（3）行业经验

有直接对口的游戏广告投放经验最好，其次是其他行业的广告投放、媒体方的销售运营（比如在腾讯、字节出来的，因为很清楚系统逻辑，这个也会挺吃香）。还算搭点边的还有同游戏行业的其他岗、其他行业的市场岗运营岗

三、如何转行广告投放？

对于这个问题，我觉得有一个对于任何岗位转行所通用的流程是：

了解目标岗位——补足自身短板——岗位匹配法制作简历——在面试中不断总结再面试

以广告投放岗位为例，展开讲下

1、了解目标岗位工作内容和要求

去拉勾网、boss直聘、前程无忧等网址上找十个广告投放的JD，筛选并提炼JD中的内容，比如游戏广告投放工作内容主要是：（随便po几个总结一下，大同小异）

（1）负责游戏在渠道的投放，如广点通，今日头条，快手，百度等，确保消耗与回收效果；

（2）负责与设计对接，制定广告素材，跟进素材投放效果，持续创意，把握创意方向；

（3）负责渠道数据监控和分析，不断优化调整策略；

（4）分析竞争对手和游戏行业投放策略情况，优化投放策略。

岗位能力要求：

（1）有相关游戏投放经验，熟练使用广点通，巨量引擎，百度，uc等投放平台

（2）具有较强的逻辑思维及数据分析能力，善于在数据中挖掘有价值信息

（3）有良好的团队合作意识，沟通协调能力，责任心，抗压能力

（4）对素材创意趋势有一定灵敏度，把握素材方向

2、根据要求补足自己的短板

这就是个“缺啥补啥，能补啥就补啥，没法补的就过”的流程，难点在于提炼信息，分清楚各能力要求的优先级，进行补齐。

正如我在上面说过的岗位看中的三个能力，是不是可以去补齐一下？

比如在了解了岗位内容后，你起码得去查一下“广点通，今日头条、百度”等这些投放平台的知识和区别吧，是不是可以上他们的官网平台，学习一下广告营销方面的内容，对广告投放平台有一个初步的认识；知道对广告创意能力要求比较高，是不是可以去多刷一下广告，研究一下那些爆红广告的逻辑和亮点；知道对数据分析要求能力比较高，是不是可以去学一下各个指标的含义，并去做一些这方面的试题，提高一下自己这方面的能力（虽然说短期来说不会明显）；知道要研究该游戏类型的投放策略情况，，嗯..这个比较难搞，那可以去了解一下有什么游戏类型就行。

在行业经验这块如何补齐，我重点讲下。相信这一个的重要性无需赘述，但问题来了，0经验怎么办呀！莫方，虽然你在该广告投放岗位上是0经验，但我们要善于挖掘其他突破口。那就是你的对于游戏行业的了解和个人游戏经历。这也是可以作为一种经验的！

对于毕业一两年的小伙伴来说，虽然没有岗位工作经验，但如果你对游戏行业很了解而且玩游戏也玩得很6，这就是个加分项！比如你得大概清楚游戏行业术语啊，各个游戏的分类，各类游戏的基本玩法，在平时玩游戏的时候善于总结思考，写一些游戏体验报告（这里也是个大坑，稍有不慎写得有问题就是个减分项了。因为体验报告既要从用户视角更要从游戏策划的视角去分析游戏，而不要真的写成了游戏体验感受那样的，浮于表面）。这样你在接手一款游戏时候能迅速做产品分析、竞品分析，找准用户群体，制定投放策略。甚至你的理解可以做到比某些老鸟还要深刻，这不妥妥地加分嘛。

所以特别建议0经验转行的小伙伴，这一关一定做好充分的准备，从时间成本来看，这将是你最容易最快补齐的短板，而其他能力都需要较大的投入。这需要有两样东西去体现这一个能力：（1）个人游戏经历：游戏名称、游戏时长、达到的游戏成就等（2）游戏体验报告：最好就是面试公司的游戏体验报告，或者同类型的。（至于如何写好体验报告，已经超纲，有机会可以看看我其他文章，很简洁的，无法和其他大佬的报告对比，但我觉得我的思维框架还是可以的，仅供参考）。

来B：《仗剑闯江湖》游戏体验报告

3、用岗位匹配法制作简历

这个内容也有点超纲了，即是内容包装的问题，简单来说就是将你自身的经历尽量往广告投放岗位上贴近，用一句HR老话来说就是“我们不是要最优秀的人，是要最合适的人”，详细可以戳我以下链接