案例解析|不再自我设限的IPTV将走向何方？

根据工信部数据显示，截止2021年9月，IPTV总用户数已经达到3. 41亿户，全年累积增长0.26亿户。IPTV用户增量触顶趋势愈发明显。

近几年行业围绕IPTV下半场走向进行诸多探索，垂直业务、下沉市场、智慧服务等已经成为行业发展的关键词。不过尽管产业链各方都在试图打开IPTV新价值大门，但新兴业态和商业价值离预期仍相差较远，有待深入挖掘。

在由流媒体网主办的“贵阳论道”上，产业链上下游企业围绕IPTV价值突围等话题深入探讨、分享、交流更多实操层面所得，引发广泛思考。

本文流媒体网（ID：iptvott）将聚焦IPTV价值升级、破局破圈，探讨行业下一步升维方向。

随着IPTV用户规模的扩张，已经实现了区域强覆盖，并走向了流量变现和智慧融媒服务新阶段，即，在为用户提供丰富视听服务体验的同时，提供更多数字化、信息化、智慧化服务，进行多元业务布局，在此过程中，IPTV有望强化服务属性并实现业务外延，挖掘更多市场增量，从而赢得更多竞争优势。

在IPTV业务拓展和价值深挖中，垂直市场成为重要发力方向。一方面人们正在走向一个渐趋分众化、圈层化时代，垂直类内容凭借精准的用户狙击呈现良好的发展态势。另一方面，传统行业数字化进程加快，IPTV承载垂直业态具有更多现实意义，例如IPTV+教育、IPTV+体育等等。

值得一提的是，IPTV本地化属性让垂直业务拓展有了更多可操作的空间，例如基于本地化优势开展的餐饮、政务、旅游等服务。在此过程中，IPTV甚至有望参与到本地生活数字化升级探索中，进一步拓展以家庭、社区为单位的服务体系，构建社群化服务生态。

贵州广电新媒体在结合自身区域化、功能化属性开展垂直服务，将IPTV融入到地方经济社会发展以及各类产业服务中，并将平台、内容、运营、数据、用户等能力下沉输出给县级融媒体中心和党政部门。贵州广电新媒体产业发展有限公司董事、总经理毛健表示，自2019年7月，第1个县域定制产品上线到现在，已成功上线县域定制版近20个、社区定制版1个（花果园社区定制版）。

海看网络科技（山东）股份有限公司数字应用事业部总经理助理贺志勇在贵阳论道上表示，山东IPTV与山东电信合作，在天翼高清IPTV上推出电视大屏端“千区千面”社区服务项目。该项目集社区党政、周边商家、服务指南、在线教育、寻医问诊、法律援助等一系列社区便民服务于一体，赋能基层社会治理，助力数字强省建设。目前已经实现20余项服务内容，实现4个本地自主运营板块。

IPTV在打造垂直化产品和本地化服务过程中，对运营能力和商业化变现能力也提出考验。欢网科技运营商事业部业务发展总监陈巍表示，欢网科技利用平台+资源+技术，助力IPTV智慧社区能力平台构建，例如基于运营商网格化业务体系，结合LBS位置定位服务，欢网推出本地化服务营销平台，可为区域化中小企业如装修公司、教育机构、汽车4S店等提供线上线下营销服务。再如，依托于区域网格化运营管理，欢网也将政务服务和智能推荐相结合，打造中心播控、分级审核运营、有声有色的政务功能性融媒体整合服务解决方案，进一步助力数字乡村、社区智慧化服务建设。

近年来，“数字化”、“智能+”是风口中的风口，尤其是随着下沉经济市场活力的逐渐展现，本地化生活服务的数字化升级成为大趋势。而IPTV扎根本地运营，打造多品类线上线下场景可以联动的平台，成为其寻找价值新增量的可选路径，这也有望成为IPTV差异化服务和杀手锏业务。同时，IPTV具备公信力、区域化属性，借助运营商5G、大数据、物联网能力，为其参与到本地化智慧服务平台建设带来天然优势。

当然深耕垂直类、本地化服务是一项复杂而繁琐的工作，涉及到产业链多个环节，未来如何聚合垂直产业链服务、如何更好融入本地化/信息化服务也将成为IPTV需要长期研究的重要课题。

IPTV在抢占用户注意力过程中，除了提供更为丰富的内容、服务，也需要不断提升自身传播力和影响力。

一方面，如今伴随移动互联网发展，信息传播媒介越发多样，用户由PC、TV端向移动端转移趋势明显，研发智能大屏5G应用平台、将用户服务由大屏延伸到小屏成为关键。陕西广信新媒体有限责任公司市场部部长张晨表示，电视大屏由于空间限制，一定程度上，制约5G融合应用发展，陕西IPTV在2021年推出圆点5G APP，能实现电视小助手、大小屏联动功能。

进一步来看，在家庭大屏、手机小屏之外，户外大屏也是触达用户的一个重要切入口。百视通网络电视技术发展有限责任公司总裁曹雅莉认为，如果说手机是一个人的屏，电视是一家人的屏，那户外屏就是一个城市的屏。在城市数字化转型势不可挡的当下，这个场景将成为城市的表情和数字入口。通过5G互联网技术打通家庭客厅和户外大屏，即扩展媒体的阵地，也有望创造更好的流量服务。目前百视通已经将覆盖地铁、公交、楼宇、候车亭、观光巴士等多渠道、6万多块户外屏纳入主营业务，构建以家庭客厅场景为核心的多屏互动传播矩阵。

另一方面，IPTV在做大业务价值、打造竞争力过程中，区域间进行合纵连横、资源互利也已经成为行业共识。近两年，在IPTV产业升级过程中，跨省联动的脚步在不断加快，如今京津冀三大IPTV集成播控平台互联互通项目已经正式启动，构建起IPTV多区域合作的联合体。此外海看股份“海看爱宠”专区已经在北京、河南等IPTV平台上线，安徽海豚新媒体打造的“少年中国说”、浙江广电新媒体“奔跑吧少年”等节目也登录多地IPTV平台。

芒果TV智慧大屏中心总经理杨怀东表示，优质项目局限于区域，是行业创新的重大损失，各省内容分开采买、产品自主研发、运营各自组建等也造成资源浪费。在愈加开放的互联网时代，行业互通有无，打通全国IPTV地域壁垒，使用更加开放的行业标准，让更多产品和服务能够共享、聚力才能实现资源最大化与业务共赢。

如今伴随IPTV用户红利的消退，对价值挖掘更为迫切，各省业务数据的打通、传播力量的集约、优质内容的跨省运营等形式将不断增多，并释放出全新价值，而本地化+全国化齐头并进或将成为IPTV市场接下来显著特征。

此外，IPTV基于自身广电基因以及多年探索积累，拥有优质内容生产能力和运营能力，通过向合作伙伴开放技术能力和各项资源，也有望实现业务多元化外延式发展，进一步提升市场竞争力。贵州广电新媒体产业发展有限公司董事、总经理毛健表示，贵州广电新媒体携手三大运营商积极布局手机视听业务新生态，例如先后推动了中国移动5G视频彩铃、电信爱游戏、联通手机端青梅会员的合作，将广电原创视听内容生产能力和专业运营能力向运营商手机业务生态输送，赋能运营商更好服务用户。

IPTV发展至今，面临转型升级再出发的课题，而这道题的正解或许要看战略维度能否升上去、跨界服务能否沉下来。

如今无论是基于电视大屏本地化、垂直化价值的深挖，还是多屏矩阵传播力的打造，以及跨省资源联动、价值输出能力的构建等等，都预示着IPTV正连接更多与用户相关的各类场景、服务，进行更多跨区域、跨行业、跨产业合作，在此过程也将不断增强IPTV影响力。

当产业链上下游各方不再自我设限，积极投入开启新局面，未来IPTV可以服务的行业和领域，或许比想象中更多。而这将是一个更大范围、更深层次价值创造过程，合作、开放、共享将成为行业主题词。

（作者：王建利）