领导不采纳你的方案怎么办？| 职场解忧

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Q

为了实现一个业务，我自己设计了一个方案，领导给出另外一套方案，两者之间存在效率差异。我认为领导的实现方案比较复杂而且耗时长，有风险。但领导坚持用他的方案。

我的问题是——当个人的方案与领导的方案不一致时，该如何处理 ？

A

遇到领导不采纳自己的方案这种情况，首先有一件可以做的事情——更好地展示自己的方案。

有时候领导不采纳你的方案，很可能是你没有更好的、更充分的展示，他没有意识到你的方案的好处。就是说，你采取的展示方式可能不是最优的，还有调整的空间。

这里提供几个可以参考的方向：

• 展示更多数据，展示更关键的、有说服力的数据。

• 加入必要的图形，使方案形象化。

• 做出原型，让方案可以被操作或被感知。

这三个方向，只是一个参考，可能还有更多的改善方向，比如流程分析、收益分析等，各种各样的，只要对说服领导有帮助，都可以尝试着去优化。优化完成后，可以跟领导再沟通。

具体操作时，也要分情况，因为有的领导会给你多次沟通的机会，而有的领导，他第一次判断你这个方案不行，不予采纳，后面就再也不会采纳。但不管怎样，你在再次展示之前，要做更充分的准备，要先演练好。

如果你做了展示之后，领导还是不采纳你的方案，他就是觉得自己的方案很牛。而你还是觉得领导的方案不太好。那这里面，两个人对业务和方案的认识，一定是有偏差的。

但既然领导决定了用他的方案，那你接下来要做的就是——理解领导的方案。

要理解领导的方案，你先要试着放下对自己方案的执着，放下对领导方案的“看法”，主动去了解领导选择他的方案的理由，询问一下，他认为他的方案哪块比较好，相比你的方案，有哪些优势……当你能够不带竞争的去看待领导的方案，也许会发现一些新的东西。

另外，你还要意识到一点，个人在组织层级中的位置会深刻影响他如何看待一件事情。

领导在看待项目方案时，有他的角度，能看到一些跟他所处位置相关的独特点，而这些点，你站在另一个位置上，有时候看不见也理解不到。所以要换位思考一下，你们对同一个方案的评价明显不同，会不会是因为你们所处的位置不同，考虑的因素不同。比如说领导可能会考虑成本，考虑人员的技能储备，或者方案对他的领导的吸引力等等各种各样的因素。

当你能够换位思考，能够放下“竞争”，主动去了解，可能就会发现，领导那么做的确有他的理由。

再接下来，你要想办法说服自己接受领导的方案。

你可以试着先从逻辑上来说服自己。

第一个逻辑是，因为领导承担了更大的责任，所以他有更大的决策权。我们担的责任没有领导大，我们决策的权力也没有领导大，谁担的责任大，谁来做最终的决策，这个其实是蛮合理的。

第二个逻辑是，是层级关系。领导是上级，你是下属，领导决定采用某个方案，你作为下属支持领导，全力执行选定的方案，是理所应当之事。

如果你做事风格偏逻辑，偏分析，那可能逻辑上找到了理由，就能接受领导的方案。

除了逻辑，你还可以试着从利益上来说服自己。

想想看，假如说你不采纳领导的方案，拒不执行，会有什么样的坏处。比方说领导会不会把你搁置起来，或者说他对你的信任会降低。类似这种，可以想一想坏处。

也可以想想看，你放弃了自己的方案，采取领导的方案，有哪些好处。比方说，领导会因为你支持了他而在工作上给你相应的支持，再比方说，领导因为项目采用了他的方案而对项目有更多关注，在项目遇到困难时会更愿意协调资源。

对抗的坏处和采纳的好处是利益的两个方面，你可以从它们出发来分析，想明白了，可能就会放下被拒绝的“对抗情绪”，接受领导的方案。

有时候，你也可以从情感层面来说服自己。比如，领导跟我关系不错，我应该支持他，这样的说法，就是从情感出发。

说服自己接纳领导的方案之后，接下来就是执行方案了。这个阶段，你是有一定的自由空间的，可以通过执行中融合这种策略，让自己心理上、行动上都更加顺畅。

你可以分析一下，你的方案和领导的方案，有哪些共同点，它们具体是什么；有哪些差异，具体不同在哪里；你的方案，有哪些优点……做完这么一番分析，可以再进一步，看看你的方案当中的优点是不是可以拆解开来，融入到领导的方案里面，形成一个执行层面的更优方案。

这样子的话，最终落地的方案里，既有你的想法又有领导的想法，你会更愿意投入到工作中。

以上，就是领导不采纳你的方案，你可以采取的四种应对策略：

• 尝试做更好的展示

• 尝试理解领导的方案

• 试着说服自己接纳领导的方案

• 尝试在执行当中融合自己的想法

希望你可以灵活运用这些策略，把工作做好，实现你的业务目标。

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