工具类SaaS,在国内究竟有没有市场?ToBeSaaS共 1413字,需浏览 3分钟 ·2022-06-26 01:27 相比业务类SaaS,工具类SaaS的IT属性要大于业务属性,产品属性大于服务属性。所以,从这个意义上讲,工具类SaaS更像是工具软件的互联网化。现有工具类SaaS主要有两个来源:一个是传统软件工具的SaaS化,另一个就是所谓的云原生。工具类SaaS包含的范围较广,除了像office365那样的纯工具外,还包含了效率和协作类工具,如办公工具和项目管理。总之,与具体业务不相关的SaaS,可以都归为通用工具类。这样分类并不是说有什么理论上的根据,而是考虑到工具类SaaS在获客、留存、扩展和付费意愿上,与业务类SaaS的不同。规模化增长,始终是各类SaaS发展的终极目标,差别只是路径和方法的不同。与业务类SaaS不同,工具类SaaS成功模式,依赖于所谓的产品驱动增长(Product-Led Growth,PLG)策略。所谓PLG,即将产品体验方法,代入市场进入策略,使其可以将获客、留存和扩展方面的摩擦最小化,降低阻力而提高增速。无疑,PLG对于那些既没有销售团队,也没有客户成功团队的初创公司,至少在理论上提供了一个方向性的指引。通常,业务类SaaS的发展路径,是从业务目标或业务成果到产品;而工具类SaaS大多是从产品开始。所以,工具类SaaS的成功,更多依赖于用户的体验,而非客户的业务成果,这也就是产品价值和业务价值的区别。因为没有业务成果这个成功标的,所以它们的销售,并不像想象的那么容易。实际上,工具类SaaS的最大风险,还不是销售问题。而是这个产品究竟是有市场,还是创业者的一个想象?工具类SaaS市场,既有像Adobe和Autodesk这样的大腕儿,也有如Atlassian、Dropbox、Canva、Figma、Notion等明星SaaS公司。但是,更多的是那些既没名气、也缺客户的SaaS公司。工具类SaaS看起来具有很大的通用性,所以就有人认为:将海外产品赛道复制到国内就能成功。实际上,对于工具类SaaS市场影响最大的,是产品的定价和客户付费意愿的问题。总体上,海外客户更能接受较高的订阅价格,并具有较强的付费意愿。而国内客户对工具类SaaS的价格极为敏感,而付费意愿较弱,它们更习惯于免费。“再造车轮”是工具类SaaS在国内推广的另一种障碍。海外很多IT类SaaS工具,都独立发展成为独角兽,比如身份认证SaaS服务商Okta。而国内IT集成商,大多数倾向于自己做;它们考虑更多的,不是再造车轮的成本,而是自己会不会做。国内工具类SaaS还有一个问题,就是盈利难度更大,这主要还是因为获客成本太高。无论是互联网效应,还是PLG,目的都是降低获客成本。但现实是,工具类SaaS的获客成本,算下来其实比业务类SaaS还高。单看工具类SaaS的销售成本,也许并不高。但获客成本的概念,包括所有的营销和销售所花的费用,特别是未转化成功客户的成本,也要分摊在所获客户的成本中。又因为工具类SaaS的订阅定价较低,这样算下来的相对获客成本就相当高了。可以用CAC payback计算一下,就知道这个回本周期有多长了。考虑如此多的因素,国内工具类SaaS的增长之路,可能比业务类SaaS还要难走。相关阅读:如何判断一个SaaS业务,能否成为一门有利可图的生意?我们所说的SaaS,原来不是一回事?为什么“SaaS+”创业很难成功?扫码加入知识星球,与我一对一交流 浏览 40点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报 评论图片表情视频评价全部评论推荐 common工具类工具类包common是一些工具类的集合,要求JDK1.7或以上版本,只要使用java语言就可以使用它,它每个工具类的每个方法都对应者我在项目开发中遇到的场景,极具使用价值。它包括以下几个方面:1、commonSkwishJava工具类Alightweightlibraryforstoringblobsonthefilesystem.Skwish是一个轻量级的Java类库,用来将二进制数据保存到文件系统中。允许对文件进行并发的读写,AWS SaaS BoostAWS 的 SaaS 工具集AWSSaaSBoost为企业提供了随时可用的核心软件元素,以便在云中成功运行SaaS工作负载。软件构建者可以通过使用AWSSaaSBoost消除构建SaaS解决方案的复杂性,专注于保护核心知识产权。JdbcUtilsJDBC 工具类JdbcUtils是JDBC的工具类,封装了JDBC中常用的数据库操作,支持自定义数据库配置,支持灵活的自定义查询操作,不依赖于其它Java库,适合不希望引入大型ORM框架,仅使用Java进行简单数据SkwishJava工具类A lightweight library for storing blobs on the filFinalGatherJava 工具类finalGather是java项目的工具类项目包含。日期,字符串,文件,集合,拼音。json,加密,邮件等相关,以后会持续增加增加编程效率的工具类。JdbcUtilsJDBC 工具类JdbcUtils是 JDBC 的工具类,封装了 JDBC 中常用的数据库操作,支持自定义数据库配置SSToolkitiOS 工具类SSToolkit可以说是iOS开发者最常使用的工具类之一,该开源项目提供了一个完整的iOS类库集合,用于解决iOS开发者在开发过程中常碰到的一些问题,比如追踪一款设备是否具有视网膜显示屏或是否能剪裁SSToolkitiOS 工具类SSToolkit 可以说是 iOS 开发者最常使用的工具类之一,该开源项目提供了一个完整的 iOS究竟有没有圣诞老人?漫谈人性与培训知识产品经理思维0点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报