三个盒马营销创意设计案例｜如何将设计与营销策略紧密结合?-技术圈

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盒马设计｜三分设

「在被优惠包围的节日里，

我们不仅是参与者，更是创造者」

营销不只是数字的游戏，它背后承载了品牌与消费者之间情感的链接，以及对未来购物体验的无限想象。我们相信，设计不仅是为了销售，它是连接品牌与用户，情感与理智，艺术与商业的纽带。

在接下来的内容中，我们会深入介绍三个盒马营销专项，揭示盒马营销设计团队如何巧妙地将设计原则与营销策略结合，为盒马营销设计打造难忘的视觉案例。

/PART 1

盒马设计营销标杆案例

双十一营销设计

双十一市场洞察&背景

剁手的热度逐年褪去，狂欢显出了疲态，双十一本是一道无比复杂的数学题，有层层叠叠的规则。消费者希望少一点套路，多一点真诚。

「当代年轻人现在的消费观：

经济下行我躺平，省钱攻略我最行」

一面是嘴上喊着花钱免谈，另一面却诚实的薅起羊毛。这说明不是双十一不香了，而是消费者回归了理性。

因此我们的双十一营销主张变成了：不用算，直接买，50款尖货直白省钱无套路，营造节日躺平感。也由此诞生了我们的双十一设计主题：“生活省美学”（省：精打细算。美：鲜美美好。）

核心设计创意理念

在这次的设计中，我们结合盒马双十一主题“生活省美学”的概念和营销策略，从核心关键词：【省】和【美】2个字入手，设计出了一个能够引起情感共鸣的主题：

「购物不仅是省钱，

更是享受生活的美好」

【省】

不仅要精打细算，开源节流，还要省心省事

省钱无套路：不做凑单满减数学题，不当守夜踩点尾款人

躺着把钱省：尖货清单直白省钱。不用算，闭眼入

【美】

是对美好生活的追求，呼应盒马slogan“鲜·美·生活”

也是对省钱省事的情绪表达，让消费者在享受省的同时

也能感受到购物的便捷和愉悦

整体设计概念解析

基于营销策略侧重“尖货必买清单，天天双十一价”的玩法。

首先，我们排除掉计算器、钱币等元素，最终选择以必买清单为主要的视觉载体，希望通过不断强化必买清单的视觉符号，让直白省钱的心智锤深入人心。

其次，我们结合了“开源节流”和“鲜美”的概念，并结合水的动态形象（流动与迸发）。

最后，我们以盒马自身的IP形象作为情绪表达的载体，辅以心形（代表美好）以及鲜花、果实等自然元素（象征鲜美）渲染氛围。

从以上三个维度，推导出此次可视化的双十一主视觉的设计策略。也以此展现人们在享受双十一优惠后的美好生活。

双十一营销设计亮点展示

亮点一：视觉减负与组件设计

双十一期间对于盒马来说，是一个高客流量的时期，因此，设计侧应更加注重用户观看效率与总体展示效果。促销信息和商品则需要在众多信息中清晰透传，以确保用户可以迅速锁定最吸引人的促销信息和商品。帮助用户以减少决策过程中的压力和困扰，在视觉层面减负提效。

亮点二：设计一系列有适配性的“尖货清单”主题元素素材

我们分别将适宜的相关素材应用在不同的品类会场，和不同的营销波段，通过不同组合创造出不同的视觉表现，根据APP端的实际表现调整视觉元素，以应对不断变化的市场和需求。

亮点三：双十一专属IP

今年双十一，盒马IP采用未来数字科技风格为双十一心智做形象背书。希望通过先进的数据技术帮助消费者在双十一期间更省钱，更省心，更鲜美！

然而，设计的旅程从未停歇，有关我们双十二营销设计的介绍即将展开。如果说双十一是一场全力以赴的冲刺，那么双十二则是我们策略部署和创新思考的再次展现。在接下来介绍的营销设计中，我们将从双十一的成功案例中吸取经验，再次激活消费者的热情。同时也将更多的关注点放在如何通过设计提升用户体验，创造更加个性化、互动化的购物场景。

双十二营销设计

在这次的双十二的设计中，我们更加注重情感的细腻勾勒，让消费者在享受优惠的同时，感受到温暖和关怀。更多的故事化元素将被融入这次设计之中，让品牌故事与用户的日常生活产生共鸣，建立起更深层的情感链接。

双十二市场洞察

过去，盒马一直在以独有的速度寻求发展，坚持不懈的创新。逐风的过程中，市场和用户亦在日新月异。盒马的变化，有些被肯定且得到青睐；亦有些仍旧被吐槽诟病，亟待进一步改善。

「听人（消费者）劝，吃饱饭」

抛开噱头营销，回归零售本质

满足消费者期待的商品与服务，盒马的发展正基于“想用户之所想，及用户之所及”。

双十二营销大促主题

「在辞旧迎新的12月，盒马继续砥砺前进，

逐光而行，与用户对话，让改变发生」

“让改变发生”

双十二五大关键目标

项目定位+DAU/用户提升+POS提升+新品爆发+场景效率

双十二核心设计目标

赋能业务增长｜提升日活和转化，挖掘更多潜在用户
强化引流｜整体链路中视觉氛围升级，打造连贯性场景化视觉，强化入口点击氛围，打造统一的盒马全链路的购物体验
差异化创意视觉｜打造双十二丰富场域多方触达
助力营销传播｜加强双十二营销品牌的心智透传，提升用户对盒马双十二的品牌记忆

双12的营销设计策略

结合盒马双十二主题“让改变发生”的项目背景与业务诉求，我们对关键词进行了发散和提炼，决定从奔跑、发声，2个动词切入，挖掘可能的视觉创意，从内容、创意、形式、风格四个维度进行视觉切入。

「用“喇叭”与用户对话，让改变发声，

以跑道的概念作为主体」

为了保证整个视觉的统一性和延展性，在设计概念符号上，我们推导出可视化的符号提炼。最后确定的设计概念是具有一定融合性以及具有通用性的喇叭+大嘴符号的抽象图形当作主视觉的设计主体。

盒马双12品牌化设计沉淀

构建品牌记忆是营销设计中的重要一环，增加品牌元素外漏的触点及出现的频率，将品牌视觉锤进一步植入用户心智。因此我们通过提炼双十二品牌心智，结合喇叭的特点，融入到logo方案中，并且建立了异业合作、媒体广告联合应用规范，传递品牌，进一步加深用户记忆。

品牌IP不仅是一个简单的卡通形象或视觉符号，更是品牌连接用户的桥梁和情感符号。打造奔跑的盒马IP，不仅强化了本次双十二心智，也加深了盒马品牌IP的记忆。

构建双十二基础全链路氛围的打造也是非常重要的一环，所以我们将APP icon/视觉format/打标/腰封进行了在设计方面进行了统一。

动态开机能激发用户的情绪，为静态的视觉设计注入活力与生命力，通过有趣、吸引人的动态，让消费者聚焦核心资源位，引导点击。

通过APP首页设计强化氛围渲染，以及增加资源位的动态能力，吸引用户点击，助力业务提升引流。

主会场和分会场的营销策略不同，设计端进行了针对性的设计策略，主会场主打双十二氛围造势，视觉整体以奔跑的概念为主，分会场的核心以商品透传为主。

同时还有本次双十二线上端冲锋期爆红包的互动玩法，实现了线上大爆发，进一步促进成交率。

图中示例的POS端-门店营销陈列，主打双十二心智氛围，我们通过对线下业态视觉做统一的规范和指导，做到线上线下视觉的体验一致

然而，作为盒马营销大品设计如何媲美营销大促，并展现出其独特的魅力？这正是作为项目PM面临的新挑战。火锅大品营销的设计不再只是简单地追求冲击力与刺激，而是更多地融入热辣、共享的聚餐氛围，给消费者以别具一格的吸引力。

从双十二的激情四射，到火锅大品的热辣刺激。我们的目标是让消费者在这个寒冷的季节不仅享受到实惠，感受到专属于盒马的热烈和美好。

盒马营销大品｜火锅

项目背景

「 9月底开始天气逐渐入秋，

北方逐渐进入寒冷季节，

火锅快速升级为广大用户驱寒的首选」

今年盒马火锅以“美蛙火锅”为核心主推锅底，打造超实惠“有料锅底”，今年的火锅商品相比去年更具优势，心智锅底美蛙火锅39.9元，有料锅底含四整只牛蛙，打造出全网极致的性价比。

营销策略

以商品为核心本质，重分时运营+重分场景运营+重大品运营，主打品质性价比。

视觉设计目标

在今年火锅创意方案中，我们的设计目标具体可分解为以下几个核心要点：

综上所述，我们旨在通过全面而深度的火锅创新方案，不仅实现品牌的差异化竞争和快速发展，也积极推动火锅行业的整体进步与发展。

火锅门店物料视觉展示

设计独特且具有辨识度的门店招牌是体现盒马火锅的品牌特色和今年创意方案的核心元素。

在门店入口或显眼墙面设立主题墙，展示主打锅底和特色食材的高清图片、商品名称及盒马火锅营销买点：食材鲜、品类全、一站式购齐的简介，形成强烈的视觉冲击力。

视觉导视系统

采用清晰明了的指示标牌，引导顾客快速找到所需商品区，如“热销锅底区”、“精选肉类区”等，制作易于阅读的价格标签，包括商品名、价格以及简短描述，方便顾客比较选择。

互动体验区

设置样品展示柜，摆放各类食材的实际样品，并提供触摸式屏幕详细介绍其来源、营养价值、烹饪建议等信息。商家可以设立自助调料台，各种调料按类别整齐排列，并附有详细的搭配推荐，增加用户参与感和购物乐趣。

POP广告物料

创意制作宣传海报、吊旗、地贴等POP物料，突出新品上市、促销活动等内容，吸引顾客注意并促进购买决策。通过以上这些视觉物料陈列方法，不仅可以有效提高门店的辨识度，还可以将核心商品鲜明地呈现给消费者，帮助他们做出清晰明确的购物选择。

门店实际陈列视觉效果

盒马火锅大品亮点展示

亮点一：火锅APP端线上表达｜盒马火锅囤囤卡营销

为那些面临“选择困难症”的用户群体，提供了一种轻松且方便的火锅解决方案

亮点二：盒马火锅线上运营视觉核心链路设计方案

在保持盒马火锅大品整体视觉统一的同时，给用户提供非常清晰的视觉辨识度，高饱和的红色火锅场景

亮点三：精细化分时运营策略+深度场景化运营策略+核心产品运营策略

依据火锅的月度推广档期，结合气候变化与用户的个性化口味需求，实时精准推荐适宜的火锅锅底。

在未来的日子里，我们将继续探索与创新，用我们的设计为消费者带来更多惊喜，为盒马带来更多优秀设计案例！

我们相信，无论是在电子屏幕前的瞬间决策，还是在现实生活中的长期陪伴，我们的设计都能够成为连接消费者心灵的桥梁，让盒马的品牌故事在消费者心中生根发芽。

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