想尝试直播，自己独立开播好？还是加入公会好？

1：主播，经纪人有话要对你说

最近遇到很多应聘的，我真的有很多话要说：

一上来照片也不发，自我介绍也不带的就来一句我要做主播，一进朋友圈要么就是实在不忍直视的照片，要么就是我可能只能偶尔播播。有些呢，一没长相二不会互动不会搞笑的，问我保底多少，嫌弃这个平台提成低待遇差。自己还没开始播，就说没人看怎么办，肯定没人刷的。真的，大部分人都异想天开的以为，钱是捡来的。

这个一般是没有接触过直播行业的小白才会问的问题，当然，首先你作为你新人你不懂，我可以理解，但是更多的是，听身边做直播的朋友给的建议，在这里我也给个建议，你“做直播的朋友”他自己做好了没？自己都没做好，给你的建议同样会让你先入为主，觉得自己最好也就和他一样。一开始就没限制了，谈何发展？

有舍才有得 付出才能有回报

分享一下我的个人经验，从2012年接触主播，为了让上镜效果好，好主播买声卡买灯贴墙纸，很多人想做主播却不愿意投入。一播就是四五个小时，腿都麻，费劲心思换各种不同风格的衣服，给游客不一样的感觉，刚开始的时候，没人陪你聊天，自己只能自嗨，一唱歌就是七八个小时，有些人真的从来不往自己身上找原因，只说赚不到钱，往那一坐就觉得能挣钱的，那是异想天开。

2：学会安排主播的工作时间

很多事情，自己不努力却埋怨平台不好。

我有一个大主播刚开始播的时候不会唱歌，每天就为了直播那几个小时，花半天时间去选好听的歌，去看别的女主播。一练歌就是单曲循环几个小时。她一开始性格比较温柔，不会说笑，为了赚钱，她天天去看段子，笑话，写在本子上给粉丝去讲。

现在的人，总以为是个人就可以直播，我觉得，主播也是一门职业，也有一定门槛。

有些人总觉得那些几十万一个月的都是运气好，捡钱。可能你们不知道，人家刚开始的时候直播熬夜一整晚；早上你还在睡觉的时候人家早就化好了妆在直播；你看不到人家的心酸和背后的努力，你看不到人家下了播还要维护粉丝。直播这个东西，一开始就是一个累积的过程，你不能在乎你第一个月拿了多少钱，而在乎有多少人愿意为了你刷钱。

时间段的选择：

早上：9:00-12:00

早上：以学生，上班族，公司高层居多，有一定的经济消费能力及文化，早上主播可以是睡眼惺忪，朦朦胧胧的模样，不用刻意太过艳丽的打扮。

下午：13:00-17:30

中午：粉丝量虽大，但节奏快，存在大量潜在用户，，在中午直播时随时提醒用户点关注，并告知自己的固定开播时间。衣着妆容自然亲切。

晚上：19:00-24:00

晚上：粉丝量最大，但别人家的固定粉居多，这个时间段主播需要通过才艺，聊天内容技巧，尽可能的维护早上或中午吸收到的粉丝，成为忠实粉。衣着可略微正式性感。

3：如何纠正主播的心态问题

主播，最重要的是心态

刚开始的时候，没人跟你聊天没人跟你说话，明明你觉得自己比别人优秀，这时候心态很崩，难受睡不着 但是没有放弃过，有时候甚至怀疑自己是不是一无是处。但是最后还是在深夜里唱嗨歌去调节自己。不是每个人努力就有结果，但是不努力一定没有结果。部分主播开始直播做得不好的就是因为下播不维护粉丝。70%的收益都是通过线下维护做起来了。

我最不喜欢你教她做一步她就做一步，问你下一步的人，不是我没有耐心，而是，你要学会自己去研究，自己去摸索。一个不上心的人，在这如今主播遍地的事态下如何生存呢，还没开始就放弃了，哪怕注册认证都嫌麻烦，怎么熬过前期的时光。普通工作一个月均工资2000-5000块钱，一天都要上8-10小时班，直播行业，哪怕再苦再累，只要你付出努力，都比别的行业轻松。

4：做事要用心 直播须坚持

你说你没声卡没经验，那么好，带上你高颜值的照片和视频也行，一个传媒公司要培养你，包装你，你得让公司看到希望，人家不可能赔钱做公司的对不对。还有，每个平台提成待遇都不一样。5/5你说低，我跟你说有提成80的平台，没人刷你做不做，一个好的主播，是会考察平台流量的。而不会盲目的去判定一个平台的好坏，大平台和小平台各有各的优点。

希望能给到大家一些启发。还有我希望想赚钱的人能对自己上心，明明是自己赚钱还等着别人来私聊你，说了试播的，三天两头见不到人就推迟，这种不管做什么行业，都难成功的。新主播在煎熬的最开始能够看到更多的同类别的经历，调整好自己。其实有时候没赚当娱乐也是可以的。还有新人稳定时间段是很重要的。有一天没一天的播就算运气再好土豪也会走的。

5：直播前准备工作

硬件设备：服装，妆容，道具，设备。

软件准备：音乐，文案，桌面，通知。

“硬件” 准备

1、服装：主播的服装选择要美观大气。最好提前搭配，各种风格均可尝试（制服；校服； cosplay均可，严禁色情）因直播中大多只会露出上半身，所以可以对上半身进行针对搭配.

2、妆容：主播的妆容可以根据自己的年龄和风格进行选择，最好与直播的主题及环境相符。直播中最好化妆尽量不要素颜直播，给粉丝树立良好的形象，是对每次直播的负责。

例如：佩戴耳环、发卡、帽子等饰品，最好与主题及背景搭配协调。

3、道具：根据直播内容准备必要的道具，布置相应的背景。【大喇叭】【卡通玩具】【气锤】【玩具手枪】【打印趣味性文字的水杯】或者【仿真玫瑰】【卡通保时捷】等。

通过各种道具，更好的跟用户互动，活跃直播间气氛

4、设备：检查直播设备是否正常（网络状态、电池电量、麦克风等）

选择有易于演绎效果的灯光，提前调试好角度及明暗程度，最好用台灯或网购补光灯进行补光。通过不同的色值体现出主播在不同环境下表现所需的意境。（昏暗跟过于明亮会让粉丝观看后产生不适感）

“软件”准备

1、音乐：背景音乐及演唱曲目需提前准备， 可以选择擅长的曲目 ，编辑成演绎曲目单。直播中可以有效提升直播间气氛，减少尴尬及等待时间。

这样有助于直播气氛！如果有自己的直播方向适合自己，那可以自行搭配。

2、文案

准备互动所需题材，以图文方式做好备案

标题主要靠文字吸引用户，好奇、好玩、感同身受都可以让观众有点击的欲望；

键入标题时，可以使用当下流行用语，简练的说明直播内容、在做什么或偏标题党的话语。平时可多关注时下热门的段子app，如直播有需要也可准备小抄。

例如：吓死宝宝了？（好奇）

一条二哈的故事！ （好玩）

热恋的我们！（感受）

3、桌面：情感语录、声卡机甲、音效器、实时热点、音乐播放列表根据其使用频率进行桌面布局，以方便切换其操作面板。

4、通知：开播前通知粉丝，个别忠实粉需要单独通知。

5、主播直播时的内容安排

直播时内容安排，主要分为：情节开场，引壕推图，才艺留人，内容互动，按需演绎，流程下播。

1) 情节开场：通过打招呼、寒暄等方式暖场，调动气氛。

2) 引壕推图：以才艺节目为噱头暗示或明示游客为你上热门推荐

3) 才艺留人：利用才艺节目获得更多新游客的关注

4) 内容互动：利用既有话题和即兴话题与游客交流，达到增进主播与粉丝感情的目的

5) 按需演绎：以有前提的原则满足游客的好奇心理或“需要”

6) 流程下播：有计划的、有安排的制定下播流程，怀着感恩的态度，准备下播的说词。

6、主播如何互动

互动1：唱歌跳舞，表现自身的才艺，是直播间最常见的互动。在与粉丝互动的过程中，要灵活处理情况切勿死板。互动有多种表现形式，以下列举直播中可能出现的基本情况。

①　直播中，粉丝点亮❤ ，送礼物，加关注，称赞主播时，一定要对其进行感谢。

例如： “谢谢***的点赞，么么哒” “谢谢***送的***,土豪啊！” “谢谢***，你很有眼光嘛”等等

②　如果点亮两次，就可以开个玩笑活跃气氛。

例如： “***，出去转了一圈，还是跟我最投缘呀”等等

③　可以利用游客好玩或是好听的名字，开善意的玩笑

例如： “发型师”进入直播间后，可以问他“我的发型怎么样~”他的建议或许走心或许恶搞，这种互动方式都是观众们所欣赏的

④　等级高的游客或铁粉进入直播间后

例如：选择称赞、掌声、让铁粉刷屏欢迎、放欢迎音效之类的方式，让用户感受到极佳的存在感

⑤　给粉丝制定任务

例如：榜单前三名或送礼物达到一定的数值后，可赠送小礼物，加主播微信，或为其亲手绘制肖像画。

⑥　对手机屏幕做互动性动作

例如：粉丝刷礼物时可以亲吻，遇到刁难自己的粉丝咬手指撒娇，点镜头等等

⑦　求礼物的噱头

例如：礼物币数量、礼物凑整数，是否是幸运数字，夸大礼物或礼物数量

⑧　互动2：

实例一：作为一个新晋主播，第一次直播时，很兴奋也很忐忑，怕冷场怕尴尬怕没人送礼物。但我记得，直播间里第一个给我点亮爱心的人叫“未曾改变”。我很开心，当然，也对他表达了感谢，直播生涯就这样开始喽。

直播了很长时间，一天，我又看见了“未曾改变”点亮了心，感觉好熟悉“未曾改变，你还记得我吗？你是第一个点亮我的人呦~”他瞬间刷了好多礼物送给我！ ！！

实例二：某直播软件的大礼物是火箭，一次看直播时，发现每次有人送主播火箭，主播都能跟着画面接住火箭 ， 看着很好玩~忍不住刷了很多火箭。

有些主播，甚至是很漂亮的女主播，靠着装傻卖萌讲故事、说段子来吸引人气，很多粉丝都乐于与这类主播互动以此排解忧愁

7、直播禁忌

不要长时间消失在镜头中

不要漏半脸，手机于面部需保持一定距离

不建议玩手机、剪指甲、吃东西、做不雅动作

不要在直播中炫富，谈论政治话题

严禁在直播中吸烟以及出现大量脏话

严禁在主页签名投放虚假广告

尽量不要主动向用户索要礼物

尽量不要和网友见面

若网络环境较差，宁可不直播

言语中禁止透露主播很成，签约与试播的字样

提醒：不要透露官方信息

严禁素颜上场,除非你的美貌长得很完美 ， 素颜肤色和化过妆一样有精神。不然也是对观众不负责任，也伤害自己的形象。 也很难让观众关注你。

直播的主题要明确。不要贩卖无聊时间、列举几个直播类型！才艺主播，美女聊天主播、性感热舞，大胃王，主题恶搞！每个主播要定位清楚自己用什么方式吸粉、 走红！定位不清楚的人，忠实粉丝团（财主）不好形成。也容易被取代。

头发也很重要。造型后上镜。男生要用发胶做好满意的造型，看起来精神。女生若是头发放下来强烈建议用卷发棒处理造型。对化妆/发型不讲究的人不是好主播。无论你是哪一种风格的主播。例子：即使是真人秀里的明星，妆发看似随意，其实都有专门造型的。蓬头垢面的人，即使你再美再有才华讲话再好笑，观众心里肯定会打折扣的，毕竟这是镜头前

8、粉丝的建立

粉丝挖掘与培养：挖掘

通过类似抖音、快手、小咖秀、美拍、秒拍、火山小视频等这些平台传播自己的内容视频，提高知名度，增加曝光率，可达到吸收粉丝的目的。

粉丝挖掘与培养：培养

通过了解他们的年龄、群体关系等方式让他们有不一样的优越感、想帮助主播的意识。

粉丝的转换：游客—普通粉—忠实粉

技巧：通过引导其改马甲、加粉丝群等方式给与他们在直播间的存在感、归属感等。

游客→普通粉

①当好门童，尽可能的欢迎每一个刚进场的观众。

②尽量回答每一个人的问题，让他们有存在感。如果一个新人多次和你交流沟通，可以尝试询问他是否可以赠送一点小礼物，循序渐进。

③面对摄像头，尝试跟长时间呆在你房间里的用户进行交流，无论他们是否理你，如果不理你，卖个萌撒个娇问问在不在，然后给自己打个圆场。一般如果在的话，被关注后会有些不好意思离开的小心理。

④有等级的用户玩家进场，要重点关注，增加交流。了解用户的喜欢听的歌，了解用户接触平台多久，大致看一下用户关注的主播类型等，才能更好的分析和发掘。 并通过一些技巧，尝试让用户点自己的关注，引导用户加QQ或者自己的粉丝群。便于以后每次开播进行通知。也方便日常的粉丝管理。

普通粉→忠实粉

①核心粉丝加微信，增强日常沟通。融入生活。

②不能在众目睽睽下，与某一个粉丝走的太近，这样会引起其他粉丝流失。

③日常聊天过程中，了解对方生活并记在心里，多听少说多问，并悄悄进行备注。在了解过后，设身处地的去考虑，这样能够更好的融入对方的生活，成为对方的知心朋友。

④如果粉丝提出了某些过分的要求，要学会委婉的回绝，或者是无视。争吵只能拉低你自己的身段。

⑤若即若离，忽冷忽热，才能抓牢粉丝的心。该冷漠的时候冷漠，该热情的时候热情。自己掌控好暧昧的距离，让人总感觉有希望，但是又一直得不到想要的答案。暧昧就像一层纱帘，朦胧的美是充满了想象。当一切都直白展现出来的时候，就失去了原本的美好。

⑥注意日常的问候和关心，偶尔卖个呆扮个萌，问候的时候不要提实质性问题，也不要透漏什么内容。一张图片或者一个表情就好。

普通粉→忠实粉

①核心粉丝加微信，增强日常沟通。融入生活。

②不能在众目睽睽下，与某一个粉丝走的太近，这样会引起其他粉丝流失。

③日常聊天过程中，了解对方生活并记在心里，多听少说多问，并悄悄进行备注。在了解过后，设身处地的去考虑，这样能够更好的融入对方的生活，成为对方的知心朋友。

④如果粉丝提出了某些过分的要求，要学会委婉的回绝，或者是无视。争吵只能拉低你自己的身段。

⑤若即若离，忽冷忽热，才能抓牢粉丝的心。该冷漠的时候冷漠，该热情的时候热情。自己掌控好暧昧的距离，让人总感觉有希望，但是又一直得不到想要的答案。暧昧就像一层纱帘，朦胧的美是充满了想象。当一切都直白展现出来的时候，就失去了原本的美好。

⑥注意日常的问候和关心，偶尔卖个呆扮个萌，问候的时候不要提实质性问题，也不要透漏什么内容。一张图片或者一个表情就好。

忠实粉维护方式

土豪粉：有消费能力占有欲、经济优越感较强，经常的私下就自己“现实”状况进行交流，并聆听土豪的心声，了解土豪的习惯和爱好，且记在心里

屌丝粉：无较大消费能力，有强烈的想帮助主播、得到主播认可之类的心理

，经常的私下去就自己的直播状况进行交流，并收集他们的直播建议对直播内容进行调整

9、帮助主播心态调节与内心定位

主播是演员的一种，相比之下对心态和基本表演天赋要求是相同的

成名的路是漫长的，需要通过长时间的积累，坚持才是关键，不能气馁。认真对待每一个愿意来看你的人。

主播要正确认识及重视每一位粉丝，不能只顾及榜单前几名的粉丝，有限的粉丝量只能给你有限的光景，切记不忘初心。我是一名主播，我要挖掘更多的粉丝，才能成长。

粉丝量与麦时的长短息息相关，开播时间越长，曝光率越大，被用户发现的几率越大（如何把用户转化为粉丝，请查阅：第二章粉丝的建立）

收益起伏大的时候，不能因收入高的时候好高骛远，也不能因为收入低的时候萎靡不振。

内心如何定位自己的直播？你准备把自己摆在怎么样的一个直播高度？你要为自己寻找一个怎么样的直播舞台？没有人能给你的直播下任何定义，你选择怎样的方式，将决定你的直播质量。在你憧憬收获的同时，一定要问自己在耕耘的时候愿意付出多大的努力，多久的努力。你在一件事，一段关系上能投入多少、能承受多大的压力、能坚守多长时间，才是你能否实现心理预期的关键。