7天涨粉300万，被称为“写实版李子柒”，抖音「张同学」为何走红？
短视频闯入下沉市场，谁拿到了流量门票？
出品 | 微果酱（ID：wjam123456）
作者 | 黄小曼
在短视频这汪蓝海里，一夜爆红的故事持续上演着。虚拟人“柳夜熙”一条视频涨粉130W，纯欲天花板“井川里予”一个月涨粉821W......总有人火得莫名其妙，却又有迹可循，比如这位“张同学”。
每个人都可能在15分钟内出名，而在短视频时代，抖音上的“张同学”仅用7分钟就完成了出圈。
11月16日，“张同学”收获了一则点赞破百万的视频，涨粉41W+。
11月17日，“张同学”发布《#我的乡村生活#记录真实生活#大山歌唱》，视频长达7分50秒，记录的是“张同学”从起床、喂狗、喂鸡、上山砍柴、跟朋友吃饭喝小酒的生活日常。截至发稿前获赞251.5W，评论数14.3W，转发数20.3W。
接连两则破百万赞的视频出圈后，“张同学”一周涨粉近300万。截至发稿前，其抖音帐号粉丝数已达1066.2W，成功跻身千万博主行列。
而此时的“张同学”，自2021年10月4日在抖音发布第一支视频，不过才刚过去近两个月。
“张同学”是谁？
年过30的“张同学”是一个东北农村单身汉，在其目前41个作品里，每期视频记录的都是自己从掀开粉色花棉被开始的一天。枕头底下的袜子、用瓜瓢喝缸水、买东西赊账、出门钥匙放在砖头底下......尽管是朴实无华的一天，但又充满着70、80年代的乡村回忆。
看似流水账式的生活记录视频，“张同学”在拍摄剪辑上也用尽了心思。据网友@轲墨爱小野 统计分析，“张同学”一条7分多钟的视频里，多达近200个运镜镜头。而据其本人回应，从拍摄到剪辑成片都是自己一个人完成。
一个成功案例出现后，便会有千千万万个追随者想要复制这种成功。“张同学”出圈后，抖音上便出现了“人传人”现象，涌现出不少类似的视频。无论是起床时的花棉被，还是运镜手法，甚至bgm都一样，而且点赞、评论数还不少。
抖音甚至还给“张同学”开设了#张同学各地分学# 话题，截至发稿前仍位列抖音热榜TOP51，几乎每个带张同学话题的视频点赞都能轻松破万。
像“张同学”这样的乡村题材视频，如果把时针再往回拨，我们会发现乡村题材的视频早就在抖音埋下种子并开花结果。
拍摄贵州乡村生活的“念乡人周周”，曾3个月涨粉247W，目前总粉丝数为958.2W；
80后农民“彭传明”，曾一周涨粉173W，目前总粉丝数为669.1W。因拍摄内容与“李子柒”类似，有网友称之“女有李子柒，男有彭传明。”
与这些“乡村前辈”相比，“张同学”的视频场景没有小桥流水般的静谧，反而是肉眼可见的简陋、粗糙，却与大众印象中的乡村更为贴近、真实，这种真实记录也正是“张同学”能爆红出圈的原因之一。
作为“张同学”之前拍摄视频的合作伙伴，“八零愣子”今年2月份便在抖音发布视频，远比“张同学”在抖音发布视频的时间要早，但其抖音粉丝才44W。
两人的视频风格如出一辙，同样是东北乡村生活、多镜头表达，每个视频都用同一首bgm，视频中也处处埋伏着70、80年代的回忆点。要说不同，“八零愣子”的视频更多体现的是生活段子，而“张同学”是生活写实记录。
“张同学”写实的生活记录，事实上充满了浓浓的“老铁”气息，但比起在抖音上的突然爆火，“张同学”在快手上开设的帐号数据，无论是粉丝数还是视频点赞数，都与抖音上的数据相差数百倍。
像“张同学”这样的乡村题材，能在抖音走红并非偶然，这其中或许也有抖音官方的推波助澜。诞生不到5年的抖音，早已触摸到了用户增长的天花板。在寻求用户增量的路上，快手用户自然也会成为抖音的猎物。
早在2020年8月，抖音就开始推出#抖音新农人计划#，声称投入亿级流量、百万dou+，总计12亿流量资源来全方位扶持三农内容创作。
想必未来像“张同学”一样的老铁，在抖音爆火的几率只增不减。
无论“张同学”的走红是否个人偶然现象，已经攒下的千万粉丝，或许预示着变现也不远了。而除了接广告之外，“张同学”的变现方式或许少不了直播带货。
但是，“张同学”的直播带货会有人买单吗？我们不妨来看看他的“前辈们”走上变现之路后的光景。
还记得不久前翻车的三农视频博主“牛爱芳的小春花”，人设是普通农民，内容以农耕生活为主，一年累计粉丝1800万，对他们来说或许是变现的时机到了。
于是在10月30日，“牛爱芳的小春花”开启直播带货首秀，销售额高达2640.8万元。但伴随着用户对其带货的质疑，帐号不断掉粉，一个11月下来，已经跌了百万粉。甚至在最近的几个视频评论区，仍然可以看到粉丝的负面评价。
若论起原因，在那场直播里，“牛爱芳的小春花”售卖的商品包括199元的空气炸锅、269元的破壁机等，价格高，同时并不符合其一直以来树立的乡土形象。再加上顺道被扒出的博主历史疑云，导致部分粉丝觉得受到了欺骗，甚至戏称他们为“牛爱谎的小春谎”。
无独有偶，同样是接地气形象出身的“高小健”，人设是主业搬砖、副业演员的工地工人，因为其搞笑内容及展现出的积极乐观心态而走红，目前累计1321W粉丝。
我们点开帐号的直播带货记录，好家伙，11月就有17场，敬业堪比专职博主。其带货的商品大致相同，以日用百货和食品为主，也包括了美妆产品，总共累计售出10W+的商品。
“高小健”的直播间还是很热闹的，背景板是一群工友，主播不止一人，载歌载舞，一场下来点赞数也有846W+。但在整齐刷屏的粉丝评论中，我们也留意到了一些质疑声：“不用干活，直接直播赚钱了吗？”“全是群演”......
目前，“高小健”的直播带货还没有引起大规模的反噬，原因可能在于其仍然保持着密集且风格一致的内容输出，没有让用户产生过多的恶感。但用户愿意为他们的直播带货买单多久呢？
这些也或许是“张同学”未来很可能要面临的问题。
尽管“张同学”曾言明他以后做的事情也是围绕农村，但如果真的开始直播带货，或许还是有人要说一句“变味了”。
那么，三农博主是不是一点都不适合通过直播变现呢？从目前的案例来看，用户反感的并不是博主的商业化，而更在意博主行为中是否存在欺骗元素，博主带的货是否与其一贯的形象风格不符，以及商品的质量是否过关。
对于“张同学”等三农博主来说，变现势在必行，直播带货也算不上违背初心，但带货商品的选择和内容的形式上或许需要更加慎重斟酌，强调草根人设却动不动就卖昂贵的厨房家电，粉丝的取关也就在路上了。
