腾讯游戏帝国的裂缝

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文丨陈桥辉

来源丨Tech星球

微信ID：tech618

题图丨123RF

过去的2020年，不仅米哈游推出的《原神》刷爆了全网，很多新生代游戏公司造就了多款现象级的游戏，甚至让腾讯开总裁会商讨如何应对这种“非企鹅系创新”。

“如果你不花钱氪满体力（没有体力无法刷副本），那么你可能这辈子都没办法把你BOX中的所有游戏角色全部培养成型。”这些爆火新游戏不仅非常吸金，也很有魅力留住用户。

“对的，但是花钱，体力也不能无限多，这点米哈游的策划就很聪明，借此增加游戏时长。要认清自己的需求最重要，冲动性消费总归不是好事，哪怕你再有钱也一样。”多位在NGA玩家社区中激烈讨论《原神》攻略的玩家总结道。

《原神》的火爆，不仅仅是表现在上述玩家的讨论中，其中的吸金能力上更是让众多游戏厂商望尘莫及。

据SensorTower的数据显示，2020年9月底上市的《原神》，其移动端在全球的收入已连续3个月保持在1亿多美元。截至2020年底，其移动端的总收入高达5.6亿美元，同时打破了此前由腾讯《PUBG Mobile》创造的连续2个月保持在亿元之上的营收纪录。

这份榜单上，除了《原神》外，还可以看到莉莉丝推出的《万国觉醒》和阿里的《三国志战略版》，这些新鲜血液正开始活跃在各大游戏榜单的前列。

“在国内，整个游戏市场，可以分为腾讯、网易和其他。随着2020年，像《原神》、《万国觉醒》等游戏的异军突起，并大放异彩，让玩家和资本看到了闪光点，有望挑战此前两家游戏巨头所把持的游戏市场。”一位资深的游戏评论员表示。

这些爆款游戏的出现，说明如今的游戏市场，王者荣耀和英雄联盟等吸引绝大部分玩家的局面已难以维系；而且腾讯系微信、QQ、应用宝等流量渠道不再统治游戏分发渠道；另外，爆款游戏的打造，不再是腾讯和网易等巨头的“特权”，像中小型的游戏厂商，以及新入局游戏的厂商，似乎也能够实现弯道超车。

国内的游戏格局，随着众多《原神》们的出现，正在悄然发生改变。 

“原神”们的爆红并不是偶然

2020年，《原神》、《万国觉醒》、《剑与远征作》等多款游戏轮番霸占各类游戏榜单，这些公司无论是在名气和规模上都比不过腾讯和网易，但是他们却成功的从腾讯口中咬下一块肉，这在早前，是很难想象的一件事。

在《原神》出现之前，实际上“崩坏学园系列”是米哈游最成功的游戏。这款热门游戏的构想来自于3位年轻人。

2011年，由于对漫画、计算机和游戏的热爱，让三位上海交大的蔡浩宇、刘伟和罗宇皓互相结识。同年，由三人组成的团队获得了上海市科技创业中心大学生创业基金会“雏鹰计划”10万元资助，并获得50平方米办公场地免费使用半年的权限，并创办了最初的米哈游。

一位曾参与过《崩坏学园》游戏创作的李力告诉Tech星球（微信ID：tech618），“听前辈说，米哈游还并未发展起来时，其创作团队的人员只是个位数，当时‘Tech otakus save the world’为目标做一款游戏。作为负责《崩坏学园》中整体消费的大伟哥（米哈游总裁刘伟的昵称）认为，作为一个年轻的团队，因为市面上没有我们想玩的游戏，所以我们就决定做一款自己想玩的游戏。”

随后，米哈游正式推出《Fly me 2 the moon》，这是一款2D风格的闯关类游戏，这也是米哈游进入行业的第一步，同时确立了米哈游今后走二次元游戏的路线。

凭借这款游戏的推出，米哈游获得了获得100万元的融资，有了资金的米哈游，决定如刘伟说的那般，尝试开发一款自己想玩的游戏，这款游戏就是后来的《崩坏学园1》，这款游戏更加注重内容，并以学园为主题打造的一款单机游戏，其有趣的玩法、做工、音乐获得了许多二次元玩家的青睐。也是从这款游戏开始，美术、音乐、剧情等成为米哈游的游戏特色，让更多的玩家认识米哈游。

除了在技术层面的闪光外，米哈游对工作和玩家的态度，决定了今后游戏的口碑。

一位老玩家表示，“当时出《崩坏学园1》的时候，大伟哥经常会去逛贴吧，并仔细听取每一位玩家的意见。由于大伟哥贴吧的ID是gtforrest，所以吧友戏称为gay trade for rest，我进《崩坏学园1》的贴吧，偶尔能看到大伟哥工作的影子。”

《崩坏学园1》的成功，让米哈游开始在各个二次元和游戏圈内得到了广泛传播，此时的大伟哥已经开始策划出《崩坏学园2》的事情。

《崩坏学园2》于2014年1月26日公测，是一款2D横版射击游戏，注册玩家数量超过4500万个，游戏总充值流水超过7亿元。营收的增加，使得团队开始招兵买马，扩充实力，并在2016年推出3D画面的《崩坏学园3》，这款游戏也成为了米哈游的成名之作。

2017年6月30日，《崩坏学园2》充值流水金额累计超过10亿元；《崩坏学园3》的游戏账户数量过2200万个，累计充值流水金额超过人民币11亿元。两款游戏，成为了当时米哈游的双子星，此时的米哈游也从起初的个位人数扩充到308人。

可以说，米哈游的成功正是确立了二次元的走向，迎合了当下年轻用户的口味，同时通过精美的画工、优质的音乐和内容，让玩家玩起来更有代入感，其中也少不了像刘伟这些高层，对用户体验的调研，可以说，米哈游的口碑是经过多方的努力实现，并不是一蹴而就。通过米哈游这家公司，也可以折射出许多同类型公司的创业经历，比如像《万国觉醒》的莉莉丝等。

而与此同时，米哈游的另外一款游戏正在紧张的筹备中，那就是《原神》。

“弯道超车”成为可能，中生代游戏公司迎来春天

“我认为《原神》可能会火，但真没想到会这么火！”一位参与过《原神》前期设计的员工苏醒说道。

苏醒是前米哈游的员工，2017年1月底他们接到了新游的任务，也就是现在的《原神》，当时内部考虑的是如何在崩坏学园3之后，打造一款全新的游戏，要与3D类的崩坏学园3形成区别，并能够有跨越式的提升。

团队的想法是做一个开放世界的单机游戏，于是围绕这个模糊的方向，在接下来的半年内，设计了许多原型稿，经过2年多的努力，《原神》终于开启了首秀，第一次封测是在2019年6月，每天都会有专员去查看后台返回来的玩家建议，然后不断修改和完善，力求变成大部分玩家热爱的游戏。

正是这种孜孜不倦的努力，成功的让《原神》在去年9月28日开启了公测，并势如破竹的向头部游戏发起冲击。

据Mob研究院发布《2020下半年中国移动互联网大报告》显示，新游《原神》凭借在国内的1074.0万的月活，挤进千万用户榜单。

自《原神》发布一周以来，就表现出了强劲的吸金能力，其移动端的收入已经达到了6000万美元，超过了《PUBG》，仅次于《王者荣耀》的6400万美元，随后在10月20日发布了新角色莉莉后，这种疯狂继续延续，不仅打败腾讯的新手游《天涯明月刀》，也力压了腾讯的《王者荣耀》和网易的《梦幻西游》，上线30天中共吸金2.45亿美元，成为了全球收入最高的移动游戏。

《原神》的火爆，也点燃了海外市场。在日本，韩国等15个国家的游戏榜单中登顶。而在推特等社交平台上，与原神相关的推文都是秒发，并有许多海外的玩家开设了攻略网站和媒体号，介绍和传播《原神》。

就连字节跳动的全球CEO张一鸣也在玩《原神》，可以说原神在短期内成为了一种现象级。同时，透过《原神》也让外界看到了弯道超越腾讯的机会。

此时，另外一款热门游戏《万国觉醒》也映入了大家的视野，这款游戏是由莉莉丝游戏发行，乐狗游戏研发的一款战略游戏，此前一直在海外运营，于2020年9月23日在国内公测，其截至到当月底，国内iOS版本吸金达1570万美元。

莉莉丝游戏创立于2013年5月，要晚于米哈游，但是莉莉丝作为后来者，在游戏市场上却并不输于米哈游，这家中生代游戏公司，在去年相继于国内推出《剑与远征》和《万国觉醒》，凭借着这两款手游，成功进入了由AppAnnie发布的《2021年移动市场报告》中的国内游戏收入榜单前10名。

除了这些中生代游戏公司外，一些互联网大厂的新游戏部门也开始在近两年内发力。

阿里开始注重旗下的阿里游戏，在2019年推出SLG手游《三国志·战略版》，并在在中国市场大获成功，阿里游戏在同年10月的全球App Store和Google Play的预估总收入超过6100万美元。

此外，阿里游戏还在去年重新整合了升级为独立事业群，并发布了云游戏计划，例如优酷的文娱云游戏，针对了大屏游戏市场。

字节跳动除了通过Ohayoo在休闲游戏领域发力外，还成立了Pixdance、Pixman和Nuverse等子品牌，并在去年，通过代理发行的《仙境传说RO：新世代的诞生》，拿下6个东南亚国家市场的AppStore游戏免费榜第一，全球月流水破亿。

虽然，腾讯的《王者荣耀》和《PUBG》仍然在众多榜单中位于这些游戏的前面，但是各方的差距正在逐渐缩小，市场格局也开始呈现出百花齐放的局面。

“这多年来，大家一直都沉浸在英雄联盟和王者荣耀的五黑世界中，哪怕有游戏能够突然爆红，但都是昙花一现，所以很难想象有游戏会在短时间之内，有机会可以触碰到站在顶端的腾讯游戏，现在随着中生代游戏公司的崛起，这种局面正在慢慢打开。”一位小型游戏创业公司的负责人表示。

战斗将会更加激烈

随着米哈游、莉莉丝等游戏公司的出现，让越来越多的公司看到了机会。腾讯游戏的地位在未来一段时间将会受到挑战，激烈的博弈已经悄然进行。

游戏的成功，离不开渠道上的分发，渠道之争也是相当激烈。

“厂商和腾讯搞联运，如果游戏一个月收入1000万元，厂商可能分到200万元。而如果厂商单纯上架，利润高了，但是拉新需要投广告，站内竞价几块钱一次点击，平均十几次到几十次点击可以转化一次下载，在这个基础上，十几次到几十个下载转化一次付费，具体转化率得看你的游戏情况。前两三个月肯定血亏，之后能不能赚，就看有多少的用户留存。一般游戏公司，没有渠道的，基本是活不下去。”一位渠道代理经理钟离向Tech星球（微信ID：tech618）表示。

同时，腾讯在渠道上也是占尽优势。腾讯的游戏渠道之多，比如微信、QQ、QQ浏览器以及应用宝等优质的渠道，成为了自家游戏在分发上的利器。像此前，英雄联盟、王者荣耀、天涯明月刀等游戏，都是利用了自家的渠道优势去推广，并且在自家渠道上进行游戏分发的价格也有优惠。

“但是随着今日头条、抖音等许多新媒体渠道，以及像TapTap等平台的出现，正在化解这方面渠道商的主导权，为国产游戏提供了公平展示的机会。”一位游戏资深人士告诉Tech星球。

由于TapTap倡导不联运不分成。所以国内许多游戏，如《原神》以及《万国觉醒》选择在TapTap上首推，以及在自家官方渠道上直接运营。借此，脱离了以腾讯为主导的联运体系，当然，像采取米哈游这样做法的厂商不再少数，这对于渠道商，包括腾讯都有一定的震慑。

除了渠道之争外，在广告营销上有时候拼的就是小投入大回报。

据DataEye的数据显示，与头部的腾讯、网易等日均3-4000组的买量相比，《原神》在信息流量上的投入较小，上线之日为285组素材。

据一位曾负责米哈游渠道运营的人士介绍，米哈游定位在二次元，用户群体则为年轻用户，所以会把这些微小的投入，放在有限但精准的渠道上，比如B站、抖音等，这种精准的买量策略将会有利于吸引用户并转化到游戏中。

莉莉丝在《万国觉醒》的投入上，采取了线上和线下的推广模式。

线上，采取了明星代言的方式。基于国内SLG用户群结构，采取不同的明星去吸引不同年轻层次的用户。例如，邀请了“铁三角”的张国立、王刚、张铁林等明星，试图抓住中龄男性玩家，接下来还邀请了年轻人更加喜爱的邓紫棋作为代言人，并邀请邓紫棋、陈赫、朱桢等明星玩家，在虎牙上进行直播，通过明星的真实体验去吸引用户。

线下，则是与分众传媒合作，大规模投放分众电梯媒体，在主流人群中发力品牌。“此前，原始传奇》曾斥资5亿在分众传媒的窗口上进行展示，《万国觉醒》这次的线下营销费用，或有过之而无不及。”一位业内人士表示。

《原神》等游戏的崛起，让腾讯感受到了压力，让其在《使命召唤》的推广上火力全开，利用QQ、微信这两大亿级平台上通过话题、广告进行预热，还凭借自家的渠道优势进行宣发，据七麦数据显示，优量广告占比高达60.34%；而腾讯社交广告29.04%。在素材投放占比前15家媒体平台中，看点快报最高为14.3%、腾讯视频是11.43%。此外还邀请了人气明星周杰伦作为代言人，至此，《使命召唤》手游上线一周内，在iOS的下载量预估总计约为924482。

最近，还被爆出腾讯游戏在很少打交道的抖音上投放广告，可以看出腾讯游戏也在试图在自家平台外，尝试新的渠道，助力自家游戏走向爆款。

相比于在海外取得成功的米哈游和莉莉丝。在海外市场上，腾讯网易作为头部游戏公司，属于典型的造不如买，像腾讯除了《王者荣耀》外，大部分的出海游戏都是收购其他海外公司的游戏，在通过这些游戏进行优先抢占市场为策略。毕竟自研出海，风险极大。但为了避免战略失位，腾讯和网易都在北美成立了自己的3A游戏工作室。

手游市场如日中天的情况下，腾讯也开启了端游转手游的打法。腾讯将旗下的多款热门端游《英雄联盟》、《天涯明月刀》、《地下城与勇士》等转化为手游，除了《英雄联盟手游》外，其他的手游多是昙花一现。 

中生代游戏公司和老巨头之间的博弈，在接下来一段时间内还会继续碰撞，越来越多的《原神》会出现，无可避免的并对老巨头们的地盘蚕食。

《原神》们的奇迹能否延续？

如果从游戏行业来看，米哈游、莉莉丝将来一定是强有力的竞争者，可以在腾讯、网易之下走出第三极。

但是从大方向看，米哈游这类游戏厂商，短期内还很难与腾讯、网易形成对垒之势，但在更加的细分赛道上，或能处于领先地位。

做一行精一行，比如米哈游更加专注于二次元游戏的赛道，而且在创作上，原神或许是倾注了米哈游全体的精力，有玩家表示，把米哈游的老板都看作是《原神》的一个产品经理，都不为过。

而腾讯在二次元的游戏上不行，并不等于腾讯游戏不行。

显然，将全部精力倾注在一款游戏上，不适合腾讯网易这类体量的公司，大公司内更适合赛马机制。

一位曾在腾讯和网易游戏待过的码农表示，赛马机制让腾讯在《王者荣耀》和《全民超神》中选择了《王者荣耀》，而网易选出了《阴阳师》，不能因为赛马机制会漏掉《原神》就否定整个机制。腾讯后来的NextStudio，以及网易的各种尝试也就是为了弥补这个漏洞的。

如果哪天，腾讯和网易专注于做一款《原神》，或许会能成功，但肯定会错过《王者荣耀》这类国民级游戏，所以腾讯、网易没有做出《原神》不必要大惊小怪。

不可否认，透过《原神》，也让许多人看到业内人士看到了一款游戏的成功，离不开品质和世界观。

如今，随着“游戏人口红利”的消失，氪金的冲动也在逐渐降低，让玩家对游戏的品质要求越来越高。中生代游戏公司，也开始通过在美工、技术等形成壁垒去吸引玩家，这无疑是给了众多中小厂商巨大的机会，导致了头部游戏公司，如腾讯网易的市占率在降低。

许多游戏在渠道投入上的比例也越来越低，体现在原神这类二次元游戏，可以不需要渠道进行宣发，照样能够拿下单一市场。但也需要注意的是，不能够忽视米哈游凭借少而精的游戏成为巨头的能力，类比于暴雪。

《原神》的出现给腾讯、网易敲响了警钟，也让中小厂商看到了希望，让更多的《原神》去拓宽这条游戏赛道，一花独放不是春，百花齐放春满园。

（备注：文中的李力，钟离，苏醒皆为化名）

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