我通过了面试，但是不会和hr聊薪水....

前两天有小伙伴在后台问我，说是他快要毕业了，想要请教一下互联网公司薪水的构成以及如何与Hr谈薪水。讲道理，其实我自己也不是非常擅长这一块，只能尽我所能分享一些我知道的，以及我个人的经历，给大家抛砖引玉做个参考。

薪水的构成和坑

互联网公司员工的收入一般分为三个部分，第一个部分是底薪，也就是俗称的base。第二个部分是奖金，主要是年终奖。第三个部分是股票期权。对于互联网老人来说，这些应该都很熟悉了，但对于新人来说可能还不太了解， 我一一简单介绍一下。

底薪

首先是base，底薪的计算方式是月薪（税前）乘上月数。比如常见的15 * 15，表示的就是每个月15K，一年发15个月。为什么会有15个月？因为Hr把三个月的年终奖也算上去了，但问题是年终奖是根据绩效来的，并不是每个人都有3个月。有的时候Hr更过分，会给你一个所谓的“平均数”，也就是大多数人能拿到的月数。这里面的水分是很大的，我之前就被套路过，hr说年终奖平均有7-8个月，我虽然没全信，但也觉得应该不少，结果到手3个月都不到。

还有些Hr更加狡猾，它会告诉你一个年薪。比如年薪30W，这个30W是15K*20个月来的。但是很明显一般公司很少会给到8个月的年终奖，也许绩效最好的人才有。Hr就这么算给你，它不告诉你这20个月的事，就跟你说剩下的都是奖金，有些人没仔细算很容易被坑。

另外一个坑是有些公司的社保不是全量缴的，里面相差很大的就是住房公积金。别的城市我不太清楚，在杭州之前的最高标准是工资的12%（公司的部分），封顶是市平均收入的3倍。如果你薪水有20K的话，全交和只交一部分，公积金这块就能差一两千。要知道公积金是可以提出来的，其实就是真金白银。有些公司会节省这笔费用，不按照最高额度给你缴社保，然后把月薪抬高一点，看起来好像给的不少，但是其实里面水分很大。

奖金

第二个部分是奖金，其实奖金主要是年终奖，有些像是游戏公司或者是其他的一些公司可能会有季度奖或者是项目奖。不过大多数公司没有，一般就只有年终奖。据我所知，互联网行业年终奖平均水平是3个月。多一点的5-6个月，少一点的1-2个月。大公司一般都是3个月以上，所以如果hr套路你说某某公司也就给这么多，或者给你一个很夸张的数字，你千万别信。

期权股票

老实讲这块我了解不多，毕竟也没拿过几次。简单说说我的看法吧，一般小公司喜欢发期权，而且一发发很多，好几万股什么的。他们这么做的原因很简单，为了节省成本。因为发了期权就可以少发点薪水，期权说白了不值钱，只是一份你可以以内部价购入股票的承诺。如果你行权之前就离职了，那么对公司来说毫无损失。

所以看到offer里面写了多少多少股期权先别兴奋，先不说距离行权以及获得真金白银的收入还有多远。单纯从收益来看，期权拿得多了反而可能说明薪水被压了。而且这几年大环境不好，很多公司上市无门，不上市期权就是纯废纸。越小的公司期权变现的可能越低，说白了和买彩票也差不多。所以我个人的看法就是期权这个东西，有和没有差不多。顶多拿来衡量一下公司对我的诚意，如果明明是小公司连不值钱的期权也舍不得多给，那么这样的公司不去也罢。

相比于期权，股票就值钱多了，但是一般只有上市的大公司才有。一般情况下股票会分四年行权，每年可以行使25%。比如说某公司给你开了价值100W的股票，分四年行权，那么相当于你每年的收入额外增加了25W。当然这个也是要看公司股市行情的，如果股市不景气，股价一直跌那么当你行权的时候可能也会折损一些。

其实期权也好，股权也罢，都不是当下能够立即得到的回报，这里面学问也都很深。如今的互联网行情越来越趋于稳定，像是当年阿里巴巴上市一样一夜财富自由的可能性越来越小。加上我的确也了解不多，还是建议这个部分谨慎为好，以免被忽悠。

聊薪水

介绍完了程序员薪水的构成，接下来聊聊紧张刺激的聊薪水环节。

其实我挺不喜欢这个环节的，因为hr为了压价钱可能会diss你。比如你觉得你值10K，hr给你开了5k，并且告诉你就值这么多？你怎么办？其实我们是很难办的，如果把聊薪水看成是谈判的话，能谈成什么结果更多取决于筹码，而不是技巧。我们能用的筹码有哪些呢？我大概想了一下，大概有这么几个。

战略后退

这一条一般只适用于社招，因为跳槽不是必须的。只要没有被原公司开除或者是裸辞，不是非要接这个offer不可。所以我们可以拿出一些在原岗位的优势来，比如你可以告诉hr，我其实没有那么想要跳槽，我在原单位待得不错，发展得很好。比如手上有多少期权还没行权，或者是年终奖还没拿，今年绩效不错。

这些话言下之意就是要挖我可以，得加钱。这也是为什么裸辞的人很难要价的原因，因为hr知道你选择不多，你迫切地需要一份工作，那么他们自然会给你比较低的待遇给你。毕竟hr的绩效主要就两个，一个是压低候选人的薪水，一个是保证入职率。

当然用这招也要谨慎，因为有些公司的hr比较强势，他们会觉得你既然不想来，那么我们也不要你了。这种也不是没有，因此这里面有一个度需要把握，既要撤退一些，表示自己没那么迫切想去，也不能太过火，让人觉得希望很小。比较好的方式是表示犹豫，我很想去啊，但是怎么怎么，会更好一些。

别家的offer

别人家的offer这个是一个大杀器，它直接告诉了hr两个信息。一个是你还有其他选择，甚至是更好的选择。二是你足够优秀，可以赢得很多公司的认可。并且它还把这个聊薪水的僵局踢回给了hr：别人家的offer按道理我是不能告诉你的，但是我告诉你了，显得我很有诚意，那么你怎么显示你的诚意呢？

hr还能有什么办法，一般来说要么抱歉地告诉你没办法和你的其他offer一样，但是我们的机会很好，你可以考虑一下。要么就是给你加钱，补齐。这也是为什么很多人跳槽的时候都会去拿一个头条或者是pdd offer的原因，不仅仅是作为一个备胎，也是一个要价的砝码。因为头条、pdd的高薪水是建立在高强度加班上的，虽然hr也知道这点，但是这并不能完全否定掉他们给出的高薪。

如果是大公司的话，一般这招使出来hr都会尽可能帮你争取的。因为大公司没那么缺钱，对优秀的人才也的确比较迫切。

引入第三方

如果其他的办法都不适用，我们还有最后一个办法，就是引入第三方。怎么操作呢？如果你面试得很好，你可以和hr说我感觉我面试的情况不错，当前的评价可能低了，我应该有更高档次的评级和薪水。如果你面试得一般，你可以和hr说，我感觉面试的时候没有发挥好，有些遗憾，可能因此影响了评价。其实不管怎么说，目的都只有一个，就是让hr去咨询面试官或者是技术主管的意见，把第三方拖下水，而不是让hr一个人决定你的待遇。

因为技术主管和面试官是不对你的薪水负责的，你拿多少钱和他们一点关系也没有，他们也是过来人，其实是不希望你被压价的。因为你被压价了很有可能不来，他们就少了一个助力。所以在薪水这件事情上他们有一半是站在你这边的，所以如果你要求技术官重新评估你的面试或者是重新安排一次和技术总监的加面，对你来说是非常有利的。我没亲身经历过这些，但我经历过的几个朋友都无一例外地“破格”获得了更好的待遇。

今天讲的这些都是理论操作，但知道怎么做和能不能做好其实是两码事，毕竟这是非常需要社会阅历以及沟通技巧的。我虽然知道很多道理，但是也没有很顺利的要价经历。如果你们有更好的想法，欢迎在下方和我交流。

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