知乎上市，但是我不会购买这家公司的股票

美东时间3月26日，中国最大的问答式在线社区知乎正式在纽约证券交易所挂牌上市。

其实，我非常感谢知乎！

因为知乎是我开始写作的起点，2018年4月6日写下第一个回答，截止到知乎上市的3月26日，在知乎累计粉丝数33333，一个非常有想象力的数字，因为《道德经》所云：三生万物！

正是因为有了知乎的这些高质量回答，才陆陆续续有出版者的编辑找我洽谈出书的事情，也才有了《产品经理求职面试笔记》这本书的面世。

如果你也有想出一本自己的书籍的想法，我建议也可以像我一样，找一个目标用户聚集的平台，持续的产生内容，相信我：天不负，有心人！

既然知乎馈赠了我如此之多，为什么知乎上市，我不会购买他的股票呢？

虽然我没有陪伴知乎十年，但是知乎商业化的这几年我是一直参与其中的。

根据知乎招股书的说明，2020年知乎总营收13.52亿元，2019年营收6.71亿元，同比增长101%。2020年毛利7.58亿元，2019年毛利3.12亿元，同步增长142.7%。

单纯从数据上来看，增长率还是不错的。但是如果我们细分知乎的盈利途径，可能就会发现一些问题。

知乎目前的盈利模式分为四大模块：广告、会员、商业内容解决方案以及其他。

其中，广告营收占总营收的62.4%，付费会员占收入总营收23.7%，两者合起来贡献了88%的收入，不可谓不大。

先来看广告。广告确实是一个简单高效的变现方式，但是会存在两个问题。

首先，跟知乎的产品定位相悖。知乎的slogan“与世界分享你的知识，经验和见解”以及“发现更大的世界”。

不难看出知乎的定位为知识分享以及探索未知。大家追求的是知识分享，而不是广告分享；探索未知，也不是探索未知的广告。

所以在平衡好高质量内容的分享以及广告这一条道路上，知乎将会走的更加艰难。

其次，从广告主的角度来说，不管是用户规模还是广告转化率的角度来说，知乎跟腾讯、字节、快手、B站等平台都很难相提并论。而且目前短视频越来越成为用户接收信息的主要方式，虽然知乎也在大力发展视频，但是短期内很难见效，流量的增长也会成为知乎广告变现的一大问题。

所以知乎广告的未来想象空间还有多大呢？

再来说会员，会员是知乎最近几年发展起来的一块核心业务，在未来很长一段时间也必然是知乎的现金牛业务。

会员的核心是什么呢？答案是：高性价比的会员权益。

即让用户感觉购买会员是一件物超所值的事情。目前知乎的会员价是：连续包年198元。

会员权益主要有：精彩live，优质专栏，精选杂志，万本好书，社区专属。可以看到除了最后一项是为了凸显会员的尊贵身份之外，其余4项都是跟高质量的内容有关。

那高质量的内容依赖于什么呢？依赖于优质创造者源源不断的创作。其中有个关键的逻辑链条就是：如何提升创造者的创作动力。最高效的方法一定是让创作者可以高效变现。

所以接下来我们看一下一个创作者在知乎主要有哪些变现的手段。

方法一：知乎live

知乎当前的规则是：到达 Lv7 或以上等级可以开启「知乎 Live 讲座」权益。但是每场live金额的设定不能自主化设置，只能选择9.99和19.99两个选项。

一场知乎live能给创造者带来多少收益呢？其实从笔者体验的角度来看是非常有限的，因为有大比例的手续费。以某一场知乎live的单月收入如下。

方法二：知+「知 + 互选」

目前知乎推出了「知 + 互选」的功能，即品牌方会精选一些高质量内容做广告植入。对的，就是广告植入。正如我上面所说，这其实是一种非常影响用户体验的操作。有了这个功能，会让答主的回答变得不再客观。

所以我接到过七八次这种邀请，但我从来没有合作过。这种“忽悠”粉丝的行为我不会做。

方法三：商单约稿

跟其他平台类似，当前知乎存在各种MCN机构，主要帮助各个知乎大V对接广告资源。

这种方式单价较高，以我目前的粉丝量报价3000左右。但是存在的问题就是时间成本比较高，写一篇文章至少要几个小时的时间，同样的发广告频率高，必然会对粉丝产生不好的影响。

以上就是当前知乎主流的内容创作者三种最常见的变现方式。可以看到其实投入产出比并不高。

如果按照这三种方式获取的直接收入，也许都没有自己上班一天的工资高。

所以在没有为创作者提供一个高效变现手段的前提下，又会有多少创作者会持续不断的创造高质量内容，知乎会员的想象空间又有多大呢？

所以，从我一个创作者的角度来看，其实并不看好知乎未来的股价。从早上刚拿到的最新消息来看，似乎也验证了这个判断：

但是不管后续如何，历经十年知乎上市了，我恭喜知乎。我对知乎是有感情的，我在京东最好的一个朋友也在知乎的商业化团队，我俩是几乎同时开始写知乎的，并且我也一直在密切关注知乎的商业化发展。

知乎这个平台聚集了各个领域的顶级大V，本来是最有机会成长为知识付费领域的“王者”的，但是奈何说句公道话做的并不出色。

高质量的内容一定是知乎这个社区平台的生命线，所以如何服务好内容创作者？如何让他们不断的创作高质量的内容？应该是知乎这个平台的终极命题。

前路漫漫，当克己，当慎独。对人如此，对一个平台，亦如此。

知乎加油！一路相伴！