展锐的进击：从功能机市场的落魄王者，到智能机市场的新贵！
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2021-12-25 12:21
近日，市场研究机构Counterpoint发布了第三季度全球智能手机AP市场的最新报告。该报告显示，国产手机芯片厂商展锐在第三季度全球智能手机处理器市场（AP/SoC）占有率首次突破两位数，达到了10%，站稳全球第四大智能手机处理器厂商，实现由“功能机市场的落魄王者”到“智能机市场新贵”的转变。
曾经功能机市场的王者
虽然早在2013年之时，全球的智能手机出货量就首次超过了功能机。但是之后功能机的出货量仍是一直持续增长了多年，并且在全球手机市场保持较高的占比，特别是在非洲、印度、拉美、中东等新兴市场。
据工信部数据显示，2016年中国全年生产手机达到21亿部，同比增长了13.6%。其中智能手机为15亿部，增长9.9%，占比为71.4%，功能机为6亿部，占比为25.3%，也就是说，当时功能机的出货量占比依然高达超过四分之一。而彼时在印度等新兴手机市场，功能机的占比仍高达60%以上。
作为2G时代就开始就主攻海外中低端市场的手机芯片厂商，展锐凭借多年的持续深耕，很早就成为了全球“功能机市场的王者”。此外随着5G的发展,全球的网络运营商的网络运维压力大, 成本高,亟需推动2G清频退网,2G用户转4G的步伐， 展锐顺势推出了全球2G/3G转网4G最佳解决方案T117， 搭载T117的诺基亚、传音等手机已在国内外上市。
但在2018年，全球功能机市场展锐的市占率跌到41.55%，经过近两年的调整，2020年市占率已经高达76.92%。其中4G功能机出货量增长1.5倍，斩获80%的市场份额（IDC数据）。而在2021年上半年，展锐的功能机业务销售收入同比还大幅增长了102%。
智能手机市场的“新贵”
虽然功能机市场仍有较大空间，但全球手机用户仍在加速向智能机迁移。要获取真正的未来，肯定需要往智能机这个方向投入。
2019年以来，展锐做了全面的战略管理变革和业务策略调整，持续开拓智能机市场，曾经在4G时代失落已久的展锐，在5G时代已脱颖而出。
1、回顾4G时代 遭遇“困境”
对于原本主要依托于非洲、印度、拉美等新兴市场的展锐来说，当时要想在这些市场快速开拓智能手机市场并不容易，因为这意味着可能将会导致自身的功能机业务受到较大影响。
更何况，在2015年展锐的首款4G芯片SC9830量产之前(并不支持全网通)，高通及联发科已经在4G智能手机市场已经取得巨大的先发优势。
数据也显示，2015年高通芯片出货接近9亿颗，其中4G芯片占比超过了60%以上。联发科芯片总出货量约为6亿颗，其中4G芯片占比仅27%。当时展锐手机芯片出货是5.3亿颗，其中4G芯片仅占不到3%。
虽然展锐4G芯片推出之后，一些原本与展锐有深度合作的手机品牌厂商也有推出基于其4G芯片的智能手机。比如2016年8月，三星在印度发布的Z2智能手机所采用正是展讯的28纳米四核4G平台SC9830i，但无论是芯片性能还是手机定位，仍然是面向低端市场。
当时，由于芯片性能落后、布局较晚、友商强劲攻势等各种原因，展讯在4G市场黯然失色。而彼时小米、OPPO、vivo等众多国产智能手机品牌厂商也在大举开拓印度等新兴市场，但是他们更多选择的是此前一直有着深度合作的联发科或者高通的智能手机芯片方案。随后，小米、OPPO、vivo等国产手机品牌厂在与三星、Micromax、Intex、Lava、Karbonn等当地原有手机品牌厂商在新的智能手机市场的竞争当中取得了巨大成功。（Counterpoint数据显示，2018年，中国智能手机品牌厂商已经占据约60%的印度智能手机市场份额。）这也在某种程度上抑制了展锐的4G智能手机芯片在印度市场的快速增长。
2017年2月，展锐尝试冲击中高端智能手机市场，并携手英特尔发布了一款面向中高端市场的14nm的LTE芯片平台SC9861G-IA（CPU内核是英特尔的Airmont处理器架构，展锐基带芯片），但是这款芯片也并未在市场上获得成功，当时移动处理器使用Arm架构已经是大势所趋，但展锐选择英特尔x86架构确实是战略失误。
总结来说，展锐在4G时代发展并不顺利，丢失了三星等大客户，虽然和三星功能机旧有项目出货，但无新项目开展，智能机被踢出供应链。并且直到2019年才拥有全网通4G平台,基本上是错过了4G通信时代的十年发展期，与高通、联发科等竞争对手之间的差距也在被拉大。
2、5G时代奋起赶超
虽然展锐在4G时代遭遇了一些挫折，但是随着5G时代的到来，最终还是成功拿到了“入场券”。2020年2月，首款搭载展锐5G芯的手机—海信F50正式发布，4月20日开售，通过了市场的考验，这意味着5G时代展锐与业界领先水平的差距缩短到半年。
除了海信F50之外，目前展锐T7510（已更名为唐古拉T740）已经获得了海信A7、海信 A7cc、中国电信、天翼一号2021、AGM X5纯享版、AGM X5尊享版等众多5G手机产品的采用。今年4月，国内硬件解决方案及ODM厂商还首发推出了多款基于展锐T740平台的5G平板电脑解决方案。
目前展锐5G芯片出货量销量已经超百万套，商用终端产品数量已超过100款，此外多款5G模组、CPE也早已实现量产发货。
根据展锐官方的最新数据显示，今年前三季度5G手机业务销售收入同比增长了183%。
另外，展锐去年还发布了首款集成5G基带的5G SoC芯片——虎贲T7520（唐古拉T770），这也是当时首款基于台积电6nm EUV工艺的芯片，并且在整体的性能上也进行了大幅升级，与竞争对手的旗舰5G芯片的差距再度缩小，部分指标上已经达到持平，甚至领先。
今年9月，展锐展示了展锐虎贲T7520（唐古拉T770）超过40万分的跑分成绩，同时表示目前已有多款搭该5G平台的品牌客户终端进入量产调试阶段，据芯智讯了解，这些产品很快就将和大家见面。
值得一提的是，今年上半年展锐还正式推出5G芯片新品牌“唐古拉”，其中消费电子产品针对不同的用户需求发布了唐古拉6、7、8、9全系列产品。5G品牌和系列规划的确立，标志着展锐5G产品从单线演进状态毕业，开启系统性规划的新时代。
3、继续深耕4G市场，重返三星智能机供应链
在发力5G智能手机市场的同时，2019年开始展锐进行了正确的战略预判，看到4G的市场机会。
一方面，随着5G的发展，2G/3G清频转网已成大势所趋，2G/3G 网承担的基础网络的角色将逐渐转交给 4G，这就意味着 4G 网络在未来仍然具有很大的市场需求，消费电子市场仍然是一个5G和4G需求海量并存的局面。
另一方面，在5G来临之际，一些手机芯片厂商将精力全投到5G上，在一定程度上减少了对于4G的投入。而展锐在这个时候则策略性杀了个“回马枪”，高效推出了T618/610，成功在4G市场打开了新局面。
此外，在市场布局上，展锐也开始更多的在中高端智能手机品牌客户端进行突破，并且在巩固原有海外市场优势的同时，也在持续开拓国内市场。
目前展锐4G智能手机芯片已被三星、荣耀、realme、摩托罗拉、传音、中兴等众多一二线的知名品牌客户采用，并且实现从入门、中端到高端的覆盖，甚至进入到了品牌旗舰机型（比如中兴的4G旗舰手机Axon 20 4G）。
在2021年618电商节上，采用展锐4G芯的荣耀畅玩20、荣耀play 5T斩获销冠，获得消费者的普遍认可。
11月24日，搭载展锐处理器的三星A03 core手机在欧洲、亚洲、拉美、非洲等海外多个地区上市，时隔多年展锐以高质量产品赢回客户信任，重回三星智能机供应链，多款平板和手机产品也即将上市。
4、两年时间拿下全球10%智能手机市场
得益于在5G智能手机市场的突破，以及在4G智能手机市场持续深耕，2020年展锐的智能手机芯片营收首度超过功能机，智能手机芯片营收增长超50%，增长突破1亿美金。今年前三季度，展锐的智能手机业务营收同比增长更是高达168%。
根据CINNO Research的数据显示，2021年第三季度，展锐在国内市场以约410万颗智能手机SoC出货量实现环比96%的增长，同比达到了超过147倍的惊人提升。
在此背景之下，Counterpoint第三季度最新报告也显示，今年三季度展锐在全球智能手机AP市场占有率达10%，首次达到两位数。
要知道，在两三年前，展锐出货的手机芯片当中，大部分都还是功能机芯片，智能手机芯片占比很小。所以在Counterpoint统计的2018年、2019年的智能手机处理器（AP/SoC）市场主要供应商当中，展锐都是被计入了“others”当中，直到2020年展锐智能手机芯片实现突破，才开始被单独统计，不过当时的市占率也仅为4%。
仅仅两年的时间，展锐就完成了从“other”，到拿下全球10%的智能手机市场，成为全球第四大智能手机处理器厂商的跳跃式进击，实属不易！
作者：芯智讯-浪客剑
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