2022年11月的一些思考!
我总是看到有人说——越是那种没有钱的甲方,越是对乙方要求高,每一分钱都想要花在刀刃上。
这句话听着怪怪的,没钱是原罪吗?还是要求高有问题?或者是想把钱花在刀刃上有什么不对?这不都是正常的嘛。
难道钱多+傻大帽+低要求,才是甲方该有的觉悟?
02
如果有人告诉你一个品牌仅靠某一个营销点子就成功了,要么就是这个人压根就不懂,要么他本身就是别有用心的。
一个品牌的成功是由多种因素共同发生作用的,绝不是单单某一个因素导致的,比如纯靠营销。
甚至它的营销可能并不咋样,但在多个因素的共同作用下品牌还是成功了,结果给人一种营销很牛皮的错觉。
职场这件事,可以发现问题,不要抱怨问题,最好解决问题,请勿制造问题,切忌成为问题。
有人说,没有战略支撑,写出来的文案一文不值。
我觉得说的狗屁。文案的战略非常重要,战略决定了文案的上限,这不假。但说这话多少有点眼高手低的专家做派了,试问多少企业有明确的战略?多少文案人能掌控战略?多少写出来的文案真的必须得有战略?又有多少战略是确定对的呢......
有靠谱的战略做支撑,固然是好。如若没有,能打动人,能把产品卖点说清楚,能让人看完,能帮助到销售的文案,同样重要。就算是帮企业梳理清楚了企业简介,这文案也很重要。
05
接上条,与文案战略思维同等重要的,还有文案的逻辑结构。而且对于大多文案人而言,我认为逻辑结构更重要。
战略人云亦云,且不确定性较大,不好掌握。而文案的逻辑结构,更好掌控,看的人也能感受得到。
不同类型的文案有不同结构,尤以卖货文案结构最多,且很多人都总结出了不错的卖货文案逻辑,这都可以找得到。当然,更重要的是两点:
1) 多去收集好的文案,然后自己去拆解它的逻辑,效果非凡;2) 不管是别人总结的逻辑还是自己拆解的结构,写的时候多用用,化为己有。
06
什么样的文案用户会更容易get到,且在大脑里留下的印象会更长?有一个解决问题的好方法,就是将文案要表达的内容绑定用户过去经历、认知、生活中本就很熟知的东西,让他能马上形成大脑里的关联记忆。
你卖课很便宜,真的超级便宜了,再怎么强调“便宜”这二个字作用也不会叠加啊。别人怎么说呢, “只要一个菜包子的价格”,“少吃一个苹果多听8次干货”。
越是复杂、不懂、没概念的东西,就越要用熟知的、懂的、有概念的东西来介绍。中国乔丹,应该是最经典的之一了。
07
现在老是说起职场竞争力,我觉得职场有一种竞争力常常被忽视,就是被信任的能力。这玩意很虚,但它却实实在在地在那。
被信任就是别人有什么重要的事马上就能想到你,且愿意交给你或者愿意和你合作,且你去做他会很放心。
被信任的能力不是一种实质化的能力,但它却又是你的专业能力、沟通能力、人品、做事态度、心态等的综合结果。单单只有很强的专业能力,未必就会被信任。
看不惯一个人,无需翻脸,无需争输赢,无需处处针对,无需论高低。怎么办?
远离就是了。
诈骗短信大家应该都收到过,短信内容看一眼你都觉得非常非常弱智,就这水准还好意思出来骗人?
但骗子真的就那么蠢嘛?当然不是不可能。骗子短信之所以这样做是有策略的,你想啊,这么弱智的短信都相信的人,下一步接触和骗钱起来是不是就简单很多了,大大降低了后续的运作成本。
如果骗子费劲心思编辑短信吸引了一批正常人上钩,那下一步接触和行骗也相应得精心布置,后续每一步运作成本都变得极高,不划算。
弱智的短信本就是骗子“筛选”目标人群的手段。而至于高级的目标人群,他们也会有更高级的手段去筛选。骗子不傻,他只是用不同的手段来筛选对应的目标。
文案,同理。它也在筛选。
最近一些所见所闻太魔幻了,有些恍惚有些压抑。
有很多东西值得深思,也有很多东西应该反思。我们应该尊重每一个不屈的人,应该致敬每一个为生活拼命斗争的人,也应该去痛斥那些恶意搬弄的人......
如果天总不亮,可以摸黑生活,如果发出声音是危险的,可以保持沉默,如果自觉无力发光可以蜷缩角落,但不要习惯了黑暗就为黑暗辩护,不要为自己的苟且而得意,不要讥讽那些比自己更勇敢的人,你可以卑微如尘土但永远不要扭曲如蛆虫。
“要学文案,就跟顶级文案大神学!”