京东采销爱学习,直播约见董宇辉
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2024-04-10 22:15
董宇辉，是当下最炙手可热的超级主播，在众多直播网红之中脱颖而出，以博览群书、文化气质赢得大众喜爱，成为直播江湖中的一股清流。
在与辉同行的近期直播中，董宇辉延续火热状态，带货效率依旧惊艳，却遇到了图书无货可买的窘境。与此同时，在打通任督二脉之后，京东采销的直播做的很不错，虽有长足进步，领先于电商同行，却比不上董宇辉。
于是，发生了一件有趣的事儿：京东图书采销的直播间里，两位京东小姐姐大谈董宇辉，一直在向董宇辉学习，并郑重地向董宇辉发出了邀请，期待董宇辉能够来到京东直播间，当面向董老师请教。
一边是直播江湖的清流，一边是零售江湖的清流，那么，董宇辉是否会一路向东，与京东小姐姐相聚于凉水河畔呢？相约龙年央视春晚，坐拥明星朋友圈，京东 2024 很有力度，京东直播邀约董宇辉，只是一个有趣的开始。
京东采销走进直播间，用最实在的低价好物，面对面推荐给广大网友，成为直播电商界最火的平台方直播间，成为采销走向前台的新突破，也成为京东直播的抢眼亮点。
众所周知，京东是国内最大零售平台商，在图书、家电 3C、母婴等众多核心品类里都是国内第一，有着最多、最全、最快的供应链能力。
但是，尽管占尽供应链优势，京东采销直播卖书，却卖不过董宇辉，而双方的目的却是一样的：把更多好书带给直播间的网友们。
京东采销的两位小姐姐很实在，大方承认了自己与董宇辉老师的差距，希望有机会能和董老师当面求教，向董宇辉发出了真心邀约。京东采销小姐姐坦言，自己平时也会学习、观看董宇辉的直播，调整自己的直播方式。
不知道京东直播是否正式向董宇辉发出了邀请，我觉得这个可以有。与辉同行是董宇辉的开放品牌 IP，京东直播是开放的直播平台，背后还有供应链合作的必要性。京东起家的地方在中关村，董宇辉也崛起于中关村，董老师走进京东直播间，会是一曲中关村情话。
董宇辉在风波之后，推出了与辉同行，人气火爆，是图书直播带货中的头部主播，有着很多“丈母娘”粉丝。董宇辉没有小鲜肉明星们的颜值，却腹有诗书气自华，在直播过程中，对图书、文化的解读更是生动有趣、雅俗共赏，这是上天对热爱读书的一种奖赏。
直播可以不眠不休，但是，直播电商总是需要供应链支撑。1 月 11 日晚， “与辉同行”直播间，董宇辉亲口表示，明天要停播一天，因为没东西卖了，“今晚卖完估计就没货了，所以明天停播一天。不是因为抖音没货，是我们自己准备仓促。”
“与辉同行”直播间连续三天直播，不少商品售罄下架，暴露了准备仓促、供应链环节的短板。如果供应链和选品不能及与流量匹配，会拖累直播间发展，也会大大拉低“与辉同行”的上限。
在我看来，“与辉同行”这个名字起的很好，直播电商界也应该非常重视另一个关键词：与京同链。当下的京东，已经不止是京东人自己的京东，他们在给全国线上线下的庞大零售业态供货，已经是全社会的零售供应链。在图书市场更是如此，京东图书是行业最大零售平台，也在给全国众多线下书店供货。
供应链是价格的基石，京东图书采销直播间是有竞争力的，卖出价格最狠的正品书，如《DK 博物大百科：自然界的视觉盛宴》和《明朝那些事儿》等等。1 月 29 日的京东采销直播间，《DK 博物大百科：自然界的视觉盛宴》价格是 118 元，相当于 2.6 折，低过董宇辉直播间，库存也相当充足。
我们需要“与辉同行”的文化情怀，也需要“与京同链”的供应链基石，“与辉同行”+”与京同链“才是直播电商的最强搭档，也会让直播电商走的更远、走的更稳。
直播电商只是刚刚开始，行业规则和监管还有大量的真空地带，多多少少有一些鱼龙混杂，安全可靠的供应链是直播电商成败的关键。
三人同播，必有我师，京东采销小姐姐大大方方地求师董宇辉，开放认真地学习董老师，这是直播界的好风气。只有大家一起做好直播、做好正品行货，才对得起网友们紧盯屏幕付出的宝贵时光。
电商行业的二十年，是百舸争流、正道沧桑的二十年，京东能够从三尺柜台走到中国最大零售商，不是偶然，是敬畏消费、敬畏商道的回报。
直播电商只是刚刚开始，绝不只是网红经济，也必将经历涤荡洗礼的过程。在这个过程中，清流汇于清流，则百业兴，反之，则难以长久。
京东的供应链能力在国内是遥遥领先的，运营着超 1000 万自营 SKU，比沃尔玛开市客量还要大很多，商品周转天数却一直是全球领先。京东供应链能力和董宇辉才情是互补的，对消费者、对商品品质的重视，也是价值观契合的。
京东正道成功，不卖假货水货，不偷税漏税，坚持好品质好服务，并大力度推出了低价战略，与当下时代潮流相契合。无论是品牌层面、供应链能力层面，还是低价战略，京东与董宇辉是清流汇于清流的君子之合，对行业正能量带动也会产生重要标杆意义。
多年之后， 京东 再一次成为 央视春晚的独家互动平台伙伴 ，在龙年要大干一场，这是 2024 年的一个好彩头。
对于京东直播，京东采销火了，是打通任督二脉，找到了直播电商的感觉。如果“与辉同行”能够牵手“与京同链”，形成梦幻组合，那一定会产生巨大的行业影像力。
京东直播可以继续放大、再放大，发挥自己的朋友圈优势，将京东直播打成一个高质量的星光舞台、群贤道场。
2024 龙年，放大梦想，闯出信心，我们可以看到不一样的新世界。
