商业思维，才是高级产品经理的进阶能力！
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· 2022-07-23
马斯克，众所周知的商业奇才，妥妥的话题制造机，各种“骚操作”不断，造火箭、做人体实验、还前前后后生了 9 个孩子。最近他跟推特的“世纪大诉讼”也正式拉开了序幕，这事还在发展中，咱们静观后续......
今天主要想和你聊聊他几大成就之一的猎鹰火箭，从商业视角探寻下他成功的秘密。或许在你我眼中 Space X 的技术非常厉害，但其实在同行眼中，它的猎鹰火箭也就是一个低技术奇迹。可偏偏就是这么一个公司，资金不如对手，技术也不如对手，实现了航天领域的弯道超车，将航天火箭的运载成本降低到了过往的十分之一，创造了惊人的商业价值。
Space X 的猎鹰 9 号到底有多便宜呢？拿国际上主流火箭的发射价格做对比，同载荷量下价格只有阿丽亚娜 5 号的四分之一，同价格下载荷吨位又是印度极轨卫星运载火箭的七倍。
更关键的地方在于，这 6 种火箭中只有猎鹰是可重复回收的，其中有一枚火箭已经发射了 10 次。如果选择二手火箭进行发射，价格只有 1600w 美金，只有阿丽亚娜 5 号的十分之一，真的是便宜又好用。
看到这你是不是会认为猎鹰火箭之所以便宜，是因为其可回收的设计理念，但其实这只是猎鹰火箭成本低的一环，还有另外两个重要原因：一个是其生产成本本来就低，另一个是其批量复用设计理念以及批量制造边际成本下降。这三个核心策略推动了猎鹰火箭的成本持续降低，形成了其独有的成本“飞轮模式”。
资料来源于网络
举个更好理解的例子，如果用造车比喻 Space X 的火箭，那就是用桑塔纳的技术和原材料，造出了一辆法拉利性能的赛车，卖出了保时捷的价格，而它的对手都按照布加林威龙的方式造车和卖车的。
那么，马斯克为什么能实现最关键的火箭制造成本和批量生产导致的边际成本下降，除了执行力、资源等，这很大程度上离不开他对于第一性原理的践行。
为什么这么说？先来看看什么是第一性原理。它是早在两千多年前，希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学术语，“每个系统中存在一个最基本的逻辑，它不能够被违背或删除”。而真正带火这个概念的马斯克认为：
我们去思考一个问题的时候应该用“第一性原理”思维而不是“比较思维”去思考问题。我们在生活中总是倾向于比较别人已经做过了（的事），或者（别人）正在做这件事情，我们就也去做。这样的结果是只能产生细小的迭代发展。“第一性原理”的思考方式是用物理学的角度看待世界的方法，也就是说一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。
了解完了理论，再带入他的实际操作中可以看出第一性原理的实用价值：它能最大程度地帮助我们，在思想上抛开成见，拒绝默认思维和比较思维，回到最基本的限制条件上去，重新认识和解决问题。
简单来说，马斯克并没有觉得前人失败了，他就不能够尝试，也没有觉得别人不行，这条路就是死路一条。他通过很多低技术的组合实现了对高技术能力的超越，这是一个商业思路大胆的突破：
比如可回收火箭并不是马斯克第一个提出来的，早在20世纪90年代，麦道公司就提出来了，但是这个技术因为种种原因被放弃了；
比如多发动机捆绑式火箭，苏联尝试了很多次，次次都失败，且最严重的一次还造成了150人死亡；
比如没有人想过火箭制造可以采用工业级原材料来降低成本，出于安全的角度大家都采用宇航级器材，这不是技术问题，而是胆量问题；
等等……
马斯克的成功，既是第一性原理的合理利用体现，也是对商业思维重要性的完美诠释。
反观 21 世纪在互联网高速发展下生存的我们，也许我们并不需要像马斯克一样真的去“造火箭”，但浪潮来袭，当机遇冲上沙滩，我们是否能牢牢抓住，却需要我们一样有着商业方面的敏锐嗅觉和果断判断。毕竟看似是技术比拼的战场，其实到处充斥着资本的力量。
而像“第一性原理”一样重要的商业思维，自然还有很多。可惜在网上能找到的案例拆解往往复杂且与自己的工作联系不大，很难消化和吸收。最近看了雄峰新出的《商业思维案例笔记》专栏，完美地解决了这些问题，专栏提供了众多且基本上都是来自拼多多、腾讯游戏等互联网大小厂的真实案例，老师的讲解也非常详细，还搭配了各种图片来加深理解，推荐你看看。
雄峰曾在腾讯从事商业化相关的工作，先后担任多条商业化业务线的负责人，也负责过商店分发广告、联盟广告、游戏联运、广告行业运营等多种业务。他既当过百亿业务的操盘手，又干过初创产品的商业模式探索，可以说是经验非常丰富了。
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为了帮助你更好地理解商业思维，并掌握相应的思考方式和工具方法，雄峰将课程整体拆解为三大模块和七个部分。
三大模块主要是基础知识、商业升维、技巧呈现，呈现一个递进关系：首先会通过基础知识模块，培养起商业化思考的习惯，深度了解商业。其次是站在更大的维度去看待商业世界。最后是高阶技巧的补充，一起来操盘全局。
七个部分有价值创造、抽象思考、非规律世界、非共识机会、终局思维、策略工具和导读。具体可以看下图：
课程目录也放出来：
今年算得上是中国互联网最灰暗的一年，各个行业都面临有史以来的最大裁员潮。在所有公司都面临“去肥增瘦”的前提下，我们如何迈过这个坎，从中找到新的方向和机会？
我相信，商业思维会成为那个帮助我们百尺竿头更进一步的助推力。
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