再造小红书，腾讯抖音淘宝发力种草
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2022-06-25 22:36
大浪淘金沉者为金，风卷残云胜者为王。
大厂忙“种草”
越来越多互联网大厂正在涌入“种草”这一千亿级赛道。
近期，腾讯正在低调测试新的种草项目“企鹅惠买”，该种草产品集“本地、种草、社群”等属性于一身，并与腾讯生态深度合作，通过微信的私域营销、运营工具打造的种草导流平台。
（左为小鹅拼拼，右为企鹅惠买）
值得注意的是，这并不是腾讯第一次开展种草业务。在此之前还有小鹅拼拼，意在打造以达人推荐好物种草等形式为主的带货内容社区，在这一项目上腾讯投入了大量的资金、微信流量等资源扶持。
不过，小鹅拼拼的商业闭环没能跑通，在今年4月停止全部服务。而新诞生的企鹅惠买正是接棒小鹅拼拼的下一任产品。
除了腾讯，抖音也在种草电商上尝试新玩法。去年，抖音提出“兴趣电商”的概念，其中提到了要帮助消费者发现自身的潜在兴趣，同时帮助商家把商品推荐給感兴趣的消费者。而种草恰恰是其中的重要一环，也被视作提升电商交易率的最佳方案。
2021年10月，抖音推出“图文种草”功能、测试“种草”频道，希望在直播和短视频之外，新增图文种草来补全抖音的带货方式，打造直播+短视频+图文的生态链路。
此后，抖音通过将完善短视频页面、新增APP板块等尝试，不断进行更新迭代，发力种草板块。
为何难舍“种草”
2018年，小红书用户突破1.5亿，一跃成为全球最大的社区电商平台。历经数年的苦心经营，目前小红书有超2亿的月活用户，其中七成以上为90后，一半以上分布在一二线城市，共有4300万+的分享者，其中男女用户比例已升至3：7，有良好的消费能力。
（图源：果集&千瓜数据）
小红书拥有庞大的用户数量，背后蕴藏着巨大的市场潜力和商机。
同时，小红书的成功，給了各大互联网平台一剂强心针，故而开始“摸着小红书过河”，期望在这千亿级市场里分得一块蛋糕。
更重要的是，对于电商平台来说，“种草”已经逐渐从选择项变成刚需。电商平台之间的竞争日益激烈，要想划分到一片领地，就必须打造自己的商业链路。如果能将种草业务做起来，形成内容种草到变现的商业闭环，便会如虎添翼。
不仅如此，品牌们对于种草投放越来越重视，在小红书上的种草内容投放量明显增加。随着品牌自播矩阵的构建，图文种草转化到电商平台的搜索是必经之路，并且具有长尾效应，能給商家带来更持久的效益。
既然品牌绕不开种草，同时能从中获益，对于本身是吃品牌流量投放的电商平台而言，自然是不能错过的重要赛道。
一方面，平台的种草内容，能满足平台上品牌和商家的需求，实现流量闭环；另一方面，丰富的种草内容能活跃社区的内容氛围，激活用户的参与热情，同时可以实现多维度的流量变现。
种草赛道，MCN新出路
