预售即将开始,今年的双11有哪些新风向和亮点? | 探舆论场
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2023-10-26 16:28
11.11
今天,京东、天猫等平台双11的预售活动即将开启。“双11大促”发展至今,已成为平台、品牌各方的“年终大考”。和以往稍显不同的是,在今年双11节点之前,李佳琦事件一方面引发了双11相关讨论,另一方面也激起了舆论场内有关国货品牌的讨论热潮。
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舆论视角下的双11
李佳琦事件引发双11与国货品牌讨论
9月9日,头部电商主播李佳琦因直播间不当言论深陷舆论漩涡,由于事发时距双11活动不足两个月,因而除了对李佳琦不当言论、国货美妆品牌定价、头部主播抽佣等内容展开报道评论,舆论场内还出现了有关李佳琦今年双11是否退居幕后、是否影响双十一销售额的讨论。据知微舆论场,彼时有声音称,“李佳琦早已不能代表个人,他已变成资本链上的一环,是一艘难以停下的商业巨轮。”
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10月15日,李佳琦在官方微博发布“超级双11”攻略动态。据悉,夸迪、逐本、可丽金、林清轩、薇诺娜、佰草集、优时颜、HBN、敷尔佳、珀莱雅、自然堂、韩束、觅光等多个主流国货美妆品牌参与了此次活动。另外,雅诗兰黛、海蓝之谜、倩碧、蜜丝婷、纪梵希等非国货美妆品牌也位列其中。 -
10月19日,美ONE公司宣布,在天猫行业给出的“惊喜券”、平台给出的“300-50满减优惠”基础上,李佳琦直播间将面向用户开展大促红包雨、直播间大红包活动,单个红包金额最高可达100元。
除了李佳琦,舆论话题还有什么
从媒体报道看
此外,天猫、京东等电商平台在今年双11活动中均喊出“低价口号”、小红书与B站加码直播带货等内容,也引发了较多媒体关注。
从热门话题看
相关投票结果显示,一方面,多数网友对于今年的双11似乎购买欲不是太强,对于双11大促活动本身以及平台规则等方面存在一定程度不满;另一面,在双11新变化投票中,网友们更加期望活动玩法简单、商品价格实惠、商品现货呼声强烈。
@新浪财经 “你认为双十一还有必要存在吗”投票结果:选项“没必要,双十一已经失去原有的意义了”占比过半。
@新浪热点 “你今年准备花多少钱?”投票结果:不选择花钱的网友占比26.0%,选择花钱的网友占比74.0%。其中,选项“1000元以下”占比相对较高。
@新浪科技 “双十一你希望有哪些改变”投票结果:选项“玩法更加简单,不凑单不算计 ”和“价格更加实惠,一定要便宜”占比相对较高。
除上述话题外,#双十一怎么买才划算#、#双十一种草大会# 等预热、攻略话题也相对较多。
从网友评论看
在话题#双十一还有必要存在吗# 的网友评论中,“套路”“折腾”“没新鲜感”等负面词语频现,这反映了双11活动中商家“先降价再涨价”商业套路、平台活动规则繁琐、双11活动周期跨度大等历史问题。
02
双11预售前的亮眼营销事件
从声量趋势看
李佳琦事件助推国货声量呈高位传播
9月9日,李佳琦直播间回怼消费者,引发舆论争议,国货与双11声量均迅速增加。其本人一句“国货很难的”,炸出众多此前“寂寂无名”的多个老牌国货。
9月中上旬至9月下旬,国货方面,蜂花、鸿星尔克、莲花味精等品牌紧跟事件热点,打响“国货商战”第一枪,多个国货品牌在短视频平台“团建”“整活”,相关话题频登社交平台热搜榜单,舆论场内掀起国货讨论热潮,助推国货声量保持高位传播态势。
为顺应舆论“国货超市”呼声,淘宝、拼多多、快手等平台推出助力国货品牌的相关举措。双11活动方面,淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等平台陆续提前部署双11活动。
双11声量因活动节点临近不断上涨
9月下旬至10月中下旬,国货方面,声量不断下降,但受中秋、国庆假期和杭州亚运等因素影响,顾家家居、老乡鸡、椰树、汇源果汁等品牌相关营销动态仍受到较多关注。
双11活动方面,受平台双11大促活动临近、李佳琦发布双11活动攻略、国内外部分头部美妆品牌宣发产品动态等影响,双11相关声量迅速上升。
从品牌营销看
国货篇
报告基于品牌声量、热搜、李佳琦事件影响等维度,选取了50个国货品牌以做分析。
9月以来,众多国货品牌参与了“国货商战”“国货团建”和平台国货主题相关活动,伊利、特步、蜜雪冰城、安踏、蜂花、361度、云南白药、得力、逐本、九阳汇源、TCL、娃哈哈、鸿星尔克等品牌声量相对较高。梳理品牌声量TOP50发现,美妆、食品饮料、服装服饰、日化、家用电器等类别品牌个数相对较多。
典型案例-蜂花
9月11日,李佳琦再次道歉后,有网友发现同为国货品牌的蜂花“趁机”推出多个洗护套餐,所包含的洗护产品净含量有五斤半之多,被戏称是“朴实无华的商战”。不少网友也在品牌账号评论区表示蜂花发货的纸箱是捡来的。对于“到处捡纸箱发货”传闻,蜂花表示直销包装为自家生产。
在接住“泼天的富贵”后,数日间,蜂花官方抖音接连发文呼吁网友多关注一下其他努力的国货品牌,多家国货品牌官方账号也纷纷在蜂花评论区下留言。据不完全统计,相关品牌有汇源、特步、脑白金、好巴食零食、九阳豆浆、两面针牙膏、富光水杯、劲仔零食、南国食品、麻辣王子、青蛙王子、鲁花等。
非国货篇
报告以国货品牌及品类为对照,梳理了周期内50个非国货品牌以做分析。
非国货品牌方面,迪奥、苹果、希思黎、欧莱雅、古驰、香奈儿、雅诗兰黛等品牌声量相对较高。美妆、日化、服装服饰、食品饮料等类别品牌个数相对较多。
从部分非国货品牌营销案例中可以看出,多数品牌均参与了电商平台的双11活动。此外,李佳琦仍是多个品牌在选择主播达人时的重要选项。
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典型案例-雅诗兰黛
临近双11,雅诗兰黛品牌营销活动相对较多,一方面,雅诗兰黛参与了李佳琦超级双11攻略活动;另一方面,雅诗兰黛在自身产品宣发动态上较为突出。
10月8日开始,雅诗兰黛官方微博陆续发布SOS闪修精华、沁水粉底液、红石榴水乳、DW持妆粉底液等多款产品双11活动动态。10月11日,品牌关联推荐位话题#双11抗老爆款买它# 登榜微博热搜,相关产品为白金色提因精华。
此外,雅诗兰黛旗下品牌倩碧也于近期发布了产品营销动态。10月13日,@新浪热点 发布倩碧产品推文:美白产品怎么选才能不花冤枉钱?持双美白证上岗的#倩碧302美白水乳#,皮肤学专家指导研发,先稳后白,肌肤白里透光~且通过敏感肌测试,美白够安心!
结语:今年双11,各平台依旧持续加码,提前部署双11相关活动,直播电商、低价等成为双11活动竞争焦点。品牌方面,除了积极参与各平台的双11活动外,越来越多的品牌也开始聚力电商主播,直播电商效应持续增强。关于今年的双11,消费者似乎有很多话要说,相关平台低价策略固然利好,但面对多平台多样的活动玩法与规则,网友们表达出希望“规则简单”“价格更低”的看法。
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