众所周知，奢侈品很少写文案，即便是写，也很少给普通大众看。

它们的推广，只会对着小部分人，说着他们想听的话，用特定的诉求，勾起他们心底的欲望。

毕竟人生有限，而欲望无限，当财富到达一定限度，欲望也会上个台阶，比如制造和大多数人的距离，比如更高的自我认同，比如更广阔的掌控，和更强大的力量。

于是那些奢侈品的文案诉求，便由此入手。

奢侈，意为 “不必要的浪费”，当这种浪费成为划分人与人的标准，对一些人而言，它就成为了必要。

就如海瑞·温斯顿（Harry Winston），它的文案总是在不遗余力地制造距离，一种拥有者与旁观者之间的距离。

用对话的方式，制造出一种身临其境的场景感，你是想成为盯着别人看的，还是被别人盯着看的？同一句文案，竟然能给不同的人挑起两种截然相反的情绪。

“你”，自然就是海丽·温斯顿的拥有者，看这些女人在看着他们的男人，看着你，眼神里不知是羡慕还是嫉妒？

这种对人与人之间微妙情绪的拿捏，让一切尽在不言中。

虽然有的文案会让一部分人略感不适，但这也恰好是说出了奢侈品的本质——划分等级，它激发你的竞争欲，直到你加入成为他们的一分子。

对一些人而言，当他拥有的足够多，接下来自然会考虑如何传承。这种传承不仅仅是物质财富的传承，同时也是精神的传承。

英国文案大神蒂姆·德莱尼(Tim Delaney)抓住了这个洞察，为百达翡丽提出一句新主张：

「 Begin Your Own Tradition（开创你自己的传统）」。

第二年，就有了这句我们很熟悉的文案：

其实传承的何止一块百达翡丽，它就像封建帝国的传国玉玺，统领大军的兵符印绶，和峨嵋派郭襄的玄铁指环……

赋予了财富、权力这些身外之物以更高层次的精神价值，使之成为自己精神的一种象征，从而开创属于自己的传统。

它的存在让一切有形的、无形的资源变得具象可感，让传承变得充满仪式感，它不仅是手表，更是一种可以认清自己、传承自己的信物。

而为了能真正的世代流传，作为一块手表，百达翡丽必须要匹配精湛的制表工艺，才能保证一代代传承下去。

征服了陆地的人，开始渴望海洋，那里是更广阔的疆场。所以全球顶级游艇品牌「阿兹慕」的文案是这么写的：

地盘再大，也不过是地球的30%，拥有了阿兹慕，另外70%的海洋，就是你驰骋的疆场。

野心有多大舞台就有多大，当野心大到陆地都装不下，就需要一片海洋来撒野了。

征服了陆地和海洋，下面还要去往何方？只剩下了天上。

世界首富马斯克，没有豪宅，没有豪车，住最普通的民房，开特斯拉的皮卡，但他为了节约路上时间，买了一架“湾流G650ER”私人飞机，价值人民币约4亿。

正如湾流飞机的Slogan：标准由我，追随由他(Setting the standards others follow)，它的文案也充满了权力感，每个字母都是大写。

34个国家的最高权力掌控者都选择湾流飞机，这就是权力的象征。

对于那些无论何时，太阳都不会从办公室窗外落下的大型跨国企业领导人而言，为确保对整个企业帝国的掌控，他们必须时刻往返于世界各地，一架拥有绝对 “空中优势” 的湾流商务机，就是保证这种掌控力的绝佳工具。

豆瓣8分，边读边忍不住做小抄的绝版文案书 

垂直小众公众号运营 | 朋友圈裂变案例 | 新媒体爆款选题策划 | 卖货文案24个方法 | 深夜发媸公众号运营秘诀 | 产品卖点利益阶梯