从《隆中对》中，挖掘对数据分析的一些启示-技术圈

小飞象·交流会

春花秋月夏日冬雪。你若盛开，清风自来。

内部交流│3期

从《隆中对》中

挖掘对数据分析的一些启示

data analysis

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分享人：袁飏

这一期的分享非常荣幸的邀请了国内实时财经系统奠基人之一，向金融系统引进行业分析、自动数据分析和数据驱动的先行者：袁飏老师，为大家分享解读古文《隆中对》，来挖掘出数据分析的一些启示！为了更好的准备这次交流会，需要您帮忙做两件事情：第一，您这次为什么想参加这一期的交流会，以及希望在交流会中希望收获到什么？第二，在交流会结束后，请和我说一下您的收获和感受。（可以在公众号留言交流，第二期详情：业务数分的常规思路和三个分析模型）

做一个对世界充满好奇的人！在分享之前，我们可以先思考几个问题：

★我们自行做隆中对分析的结论会是什么？

★诸葛亮分析天下局势的时候都用了哪些分析方法呢？

★怎样倒推诸葛亮分析过程和组织数据？

★从《隆中对》中能否看出对现在的面试有什么借鉴么？

在这过程中，建议全程认真听，带着思考来听（去看），有任何问题都可以随时交流哦！

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数字化呼啸而至产生的巨量数据，使得“数据分析”这个热门领域将达到前所未有的高度。假如一个机构的业务组合是这样的，分为前中后台、高中底层、主要业务和配套业务的话，数据分析工作也是对应的。怎样才能达成高层和主要业务的数据分析圈子、怎样才能为本单位作出更大的贡献呢？或许可以借鉴一下诸葛亮的《隆中对》方法。

大家通常已经了解描述性分析、诊断性分析、预测性分析和对策性分析的流程，了解通用的分析工具。如何与目标客户或用户的实际尽快结合呢？给他们做战略分析。

诸葛亮在《隆中对》中为我们展示了一个的数据分析经典范例，值得大家熟记于胸，反复体会揣摩。我们在数据时代的潮流中，想要保持强而有力的竞争力，就必须在前瞻性预判的基础上，做出系统化的战略规划，并明确战术路径、实施方案、严格执行，才能成为真正的数据分析高手。不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。

《隆中对》整体分析的框架，有如下要点：

√梳理客户需求，明确目标。诸葛亮以重新梳理表述的方式，厘清了刘备的错误认识，从而达成了高度一致。

√分析行业大环境。通过PEST分析，对宏观形势、市场环境、发展趋势、可用资源的分析，刘备先引出话题：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。”诸葛亮说：“董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”他对未来进行了判断，诸葛亮判断天下的终局是“有变”。

√分析业内标杆。通过竞品分析，诸葛亮说：“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。”他劝刘备别再和曹操死磕了，他家大业大啊。而江东的孙权呢？“已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”孙权多年经营，依托长江天险，极得民心，可以成为合伙人。

√分析自身资源，树立品牌。通过SWOT分析，明确自身的优势和劣势，才能确定什么能做，什么不做。刘备极具优势，汉室宗亲的身份“刘皇叔”。三国群雄中，具有最正统的政治号召力。曹操，名为汉相实为汉贼；孙权，一个割据的军阀。只要打出“复兴汉室”的旗号，就成了一个能整合和吸引资源的IP。

√提出愿景使命。诸葛亮提出“讨伐曹操，复兴汉室”的宏大愿景，自然会有大批的跟随者。事实也是如此，“赤壁之战”之后，刘备攻打荆州，所到之处望风而降，很多人才，比如张松、法正等，因此聚集到他的旗下。

√明确打法——战术路径。诸葛亮为刘备设计了战术路径“四步走”：第一步，先占荆州，抢占一个入口。第二步，再取益州，内修政理，建立稳固的根据地，成鼎足之势。第三步，稳中求进，外联孙权，西和诸戎，南抚夷越，做好战略上的准备。第四步，北定中原，成就霸业。力量壮大后两路北伐，讨伐曹操，复兴汉室。

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那么，我们接下来，分段解读一下《隆中对》。

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以上一段是小说《三国演义》第二十一回曹操煮酒论英雄关公赚城斩车胄章回中片段。某种程度上反映了作者对这个问题的理解。或许有些启发：

◆各有关方面都在实时计算分析和判断。诸葛亮更不能闲着。

◆作者比较看重集团首脑的思维方式和心理品质----“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”

◆有一个联合还是斗争的顺序表。

◆好巧。诸葛亮给刘将军对答也是从“天下英雄，惟使君与操耳！”开始。只是，诸葛亮强调了孙权。因为刘备的实力实在太弱。

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1、至此，上中下三策尽出。无策者固然没戏，有了也不能大意。

2、这一段通常被解读为联孙抗曹，未必不对，未免积极。

3、我对这个下策的理解是：北不可争锋，东不可图，保其岩阻，沉默待机。白话说，跟吃喝等死也差不多。

4、侧面看出诸葛亮对实力的计算很清楚。所坚持着，天时到来之时的人谋也。

5、上中下三策博弈，有一些波士顿矩阵产品管理的意味。

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解决难点是设计水平的集中体现：

◆天下有变，对的是北不可争锋东不可图。北不可争锋尤甚。北不可争锋原因有二：拥百万之众，挟天子而令诸侯。天下有变对后一句更有作用。可能是无天子可挟持？诚如是，则通篇顺畅。

◆秦川（废都长安），高祖因之以成帝业。刘备在汉献帝有变的情况下占据此地，正好发丧。心理象征意义很大。必须“身”至。

◆荆益二刘皆汉朝宗室。汉献帝即使有什么情况发生，这二位继承位次相当靠前。刘备则很远。务必跨有荆益才算卡位成功。至天下有变，必天下归心，唯一候选人竞选，胜算很大。

◆汉朝新明君登基，逆贼曹操之流画皮没有了，百姓箪食壶浆还在其次，曹魏方面高官纷纷反正归顺才是要害。百万大军顷刻间分分崩离析、烟消云散，传檄而天下定。

一套学习方法推荐给各位：

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面试时可参考：

上岗后可参考：

总结

以上就是本次分享的全部内容！尽管《隆中对》的宏愿未能实现，但不可否认它的重大作用，诸葛亮成功地规划了三国时代的政治格局，具备了审时度势、分析背景、提出愿景、设计路径、明确打法等顶层设计的各个要素，其思路清晰、逻辑缜密、层层推进，为刘备集团勾画出实现愿景的宏伟蓝图，更加展示数据分析在实际上的应用的魅力！

但在实际的数据工作中，个人在做分析是，要分析业务与各要素的现状和需求，确立分析目标、资源分配、具体任务、行动计划、执行措施等。

而企业通过市场分析、竞争格局与竞争对手分析和自身优劣势分析等，通过理清内部优劣势，外部面临的困难，找到新的市场机会。在充分分析的条件下，考虑如何发挥优势，克服劣势，抓住机会，回避威胁就可以制定出战略，包括远近期目标、竞争策略、战略举措、战略步骤和实施计划等。

综上所述，《融中对》是1个战略规划、多个战术路径。在数据工作层面上培养“站在未来看现在”的能力，在实际业务中不断的寻求问题，发现问题，并解决问题。

后期小飞象会继续为邀请各业的精英分享数据领域的内容。祝愿大家都能在自己所在的领域内，用数据思维，成就更好的自己，在可预见的未来，遇到更好的自己。谢谢大家！

附言

上图是作品简介，大家都应该熟悉“三顾茅庐”的故事，通过三顾茅庐，对刘备来讲，就不得不提到“隆中对”了。这一千古名篇，许多人能够倒背如流，在中国古代的战略思想中，隆中对具有典范价值。此篇文章入选初中语文，人民教育出版社九年级（上册）。大家要是看原文可以去网上找找。

当时，正在创业初期的刘备听了徐庶的建议，带着关羽、张飞两位“合伙人”到卧龙岗拜访“待业青年”诸葛亮。三顾茅庐，诸葛亮不仅当场签了“劳动合同”“以身相许”，还为这次“面试”给刘备分析了天下形势，提出“先取荆州为家，再取益州以成鼎足之势，最后图取中原的”调研报告”。——“隆中对”。

可以简单了解一下时代背景：（如下图）

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敬请期待下一期

本次分享到此结束，再次感谢大家的收听，我们下期再会！

（本文有木兮整理，可能与演讲时略有遗漏，但整体思路精华都在）