媒介投放这行怎么样？

这是我对于往期媒介工作的内容复盘，正文和操作在后面。希望看完能对你有所帮助，

我们可以这样假设，如果你喜欢的KOL有一天用了一个不错的品牌产品，并且这个视频/其他内容 把产品的特点说的很清楚，感觉挺好用（至少看起来是这样，Ps：特别是美妆），你点进去发现电商正在做活动，也不贵。然后你就购买了。

作为媒介，基本的属性都有了。 1.商品 2.传播 3.平台 4.达人 5.内容 6.购买。

媒介投放：站在商家的角度，挑选平台，挑选KOL进行合作。完成转化并且达到某个roi。完成保底目标达成。 （各大平台都有带货方式，因为有了流量变现的方式，所以商家/甲方可以清楚直接的进行广告投放，然后通过数据监测，看到投放之后的“销售额”，也就是投入/产出比）

比如这个链接。

一般来说，用户完成购买的流程分下面几个步骤： 不同的内容平台看到“内容”- 点击链接跳转电商平台 - 完成购买。

我不知道看到这里你会不会点击购买（反正我是不会买的）。但这里就是媒介推广中很重要的一环。那就是内容，和“Kol”这个稍后讲。

你并不会完成购买。甚至可以给出理由。

1.看到我的“人设”并不是电商相关从业者，并且回答的内容也与电商无关。没有可信度。
2.你可能并不是我的粉丝，就算是我的粉丝。我的这篇回答并不是围绕着这本书展开。打动不了你。
3.“知乎”这个内容平台的基本属性会偏“理性”，由一篇回答就产生购买欲望的冲动消费，这个几率会比较小。

本文略长，并且会持续更新。觉得有用的话不妨关注一下~
编辑于2021/3/24

这几天陆陆续续的看了很多回答，但是感觉大多数回答都是跟科普有关，甚至有很多回答都是解释相关名词，比如UGC，UV等等。离谱。

所以接下来是实际操作。

因为媒介投放是站在商家的角度进行资源的对接，所以跟普通用户浏览平台内容不一样。关注的细节更多。

星图下单会收取手续费，同时达人在发布视频中插入购物车链接，也会收取6%的佣金。 中间商赚差价 T T。其实各个平台都是这样。

正文：

1.关于“产品”本身的思考

媒介投放开始之前，首先要对于“产品”有个清晰的定位，不管目的是“带货”还是“引流”，带着“产品”思维进行推广对你会有很大的帮助。

首先对于产品，思考这两个问题：
1.我要投放的品，在这个平台的具体类目是什么？
2.这个平台有无其他竞品投放，主打的卖点是什么？（强功效还是高颜值还是送礼必备blabla）

OK，不要考虑太多，贪多嚼不烂。更何况如果有一个卖点，甚至是宣传语能深入人心，就很成功了。

在投放端口，量最多的就是快消品-美妆个护，各类大牌和国产新锐层层博弈，想要看具体的案例可以直接搜索品牌名称。

程十安 YYDS！！！！！

个人建议在筛选里选出最近一个月发布，并且是带购物车的视频。能够快速了解投放达人。以及产品卖点。

2.关于平台的解读

每一个平台的用户特点都不一样，也许微博拳击手进入豆瓣发表的言论又不一样。因为每个平台的风向和玩儿法不一样，这里不过度解读。作为媒介，我们要对不同的平台了解，对于不同平台的用户了解。

虽然这是一个给钱就能上的网站，但是了解基本的平台逻辑还是OK的，但如果你想了解某一个产业，可以直接搜索关键词。比如“直播带货”“短视频”。类似的网站有很多。

（Ps：如果你对于这些有兴趣，可以私信我）

真正了解平台的大概玩法，对于平台的内容也有一定思路后，就要考虑下面两个问题：

1. 我们现在的预算是多少，投放策略是怎样？
一般策略是击穿某一个平台，多平台运营，社群渠道都会上。形成流量闭环。

大达人：粉丝多，黏性高，制作和对于梗的内容把控较强，通多抖＋的投放能快速起量，并且有过带货经验，能够引导粉丝。但是预算高，并且如果翻车，很容易占掉太多预算空间。

小达人：粉丝少，粉丝黏性不佳，通过查看往期视频判断是否有带货经验，判断视频制作质量，后期对接植入内容要花费很多时间，预算空间足，甚至可以聊成纯佣合作。

2.怎么样找到达人或者MCN？ 找到后如何筛选？ 毕竟MCN也是中间商。

3.如何找到达人

方法一：在平台搜索直接竞品或者间接竞品找到达人是一个不错的思路，甚至可以放大类目词来进行检索，比如你要投的品是美妆个护，放大类目到快消品。

方法二：利用第三方数据监测工具来检索。

方法三： 也是用的最多的方式，那就是利用大数据算法自动推荐。固定时间固定地点刷类似的视频，让平台方给你打标签，给你推送类似的视频。（必须控制双手，信息流广告不要看，跳舞的妹子，变装的帅哥不要停留，直到刷到直接竞品/间接竞品，或者是其他生活的内容号，完成三连操作）

OK，找到达人后，对于达人报价和目标投放价位要有把控。一般为以下几个维度。

10w粉丝一般都会开通星图（10W以下没有权限），这个时候可以通过星图查看具体的数据，来判断是否值得投放。

（一开始我也会想，华为的P40那么贵对吧，粉丝也有购买能力，也有自己的要求，但实际情况就是某种程度上，通过这个维度进行筛选，投放的效率会更高，不排除达人的Iphone占比不高，但是粉丝黏性极强，内容好，并且能带货）


其中，达人的用户年龄是一个很重要的点，虽然现在18岁以下的用户也有不俗的购买力，也是建立品牌力的好时机，但是不同的平台，承担的投放需求不一样，在抖音端口的具体表现就是该年龄段的用户焦点都在颜值，变装，JK上，这样的达人就不太合适。

数据银行会对往期购买数据进行分析，谁才是你产品的购买主力军。然后在达人端口进行匹配就好了。


4.达人类型选择

虽然抖音没有对达人的视频进行分区，但我们可以就相关的视频推送进行分类。

一般来讲，生活区的视频最多。其中Vlog生活是植入大区。但是也要相关的达人进行分类，有利于之后的总结和提升转化。

所以我们的达人分类如上图所示，这个时候除了要思考那个分区的量多的问题，也要思考目前的宣发内容，哪一个分区更合适，举个例子。马上要过情人节/母亲节。那么相对应投放的达人肯定会不一样，对吧？

情人节，我们前置投放达人为情侣/夫妻日常，并且内容上以惊喜。礼赠为主，偶尔有反转。可以考虑适当的剧情号。

5.达人数据

当确认了预算花费和达人类型后，接下来对接达人，筛选达人。

一般大达人都会有电商数据。
举个例子，达人合作费用4W，往期一个月电商数据16W（就是销售额），但是挂车视频有8个（添加购物车的视频）。也就是平均一条视频卖2W。

这个时候你就要衡量一下最近他的粉丝评论或者视频播放量了。并且电商数据也有一个重要的维度，那就是客单。同样的例子，电商数据16W，单数5K。同时带过300元的商品和50元的商品，带货的6个视频，分析其中最好的一条。看是否贴合自己产品的客单。

本文略长，持续更新~ 感谢你看到这里。
2021/3/29

工作时间休息一会儿。接着往下写。


6. 达人排期&投放策略


一般来说，能带货/数据好/内容好/粉丝黏性强的达人，排期很难确定。而且很烦的一点就是他们的合作价格老是在变动。）

所以遇上心仪的达人早点确定排期吧。那么问题来了，投放的时候一般会根据时间来做相应的规划。并且电商活动一般会将时间前置。

举个例子， 11.11的电商活动，9月份电商那边开始报名。10月份投放策略就得在9月份前出来。并且10月份的投放确定预算后，还要确定达人量级和类别，进行细分。（不太清楚其他公司怎么做的，我们公司是这么要求的），如果是海外达人，比如XXX在美国，XXX在日本，这种MCN代理的机构账号，就要早早联系，毕竟现在的物流以及国外的情况不太清楚。总之对接完成后早早的安排寄品~

投放策略部分就要多多学习了，我现在也是半瓢水，就不误人子弟了。

老实说，因为媒介投放，新媒体运营，用户运营，社群运营等等互联网的新岗位都是随着流量走的。

用户在哪里，聚焦什么平台。这一切都会稍显滞后，因此真的没有什么学了套路就能出奇制胜沿用一段时间的。与其学套路，不如把时间学一些策略类的东西。（看书可能会比较无聊，推荐下面这个视频）

7. 内容植入


一般来说，达人对于产品并无好的，且能用的Idea。写出来的脚本惨不忍赌 ），所以这个时候就需要你，耐心，耐心，耐心，耐心，耐心，的改他的内容。这个时候就需要你有一定的内容把控力了。

这个是同事对接的内容脚本。全程跟下来Battle无数回，因为还有第三方机构，所以跟UP本人全程第三方传话。看着都累。

内容是一个非常非常重要的环节，并且有专门的岗位。所以这一块打算专门来写。

一般来说，早期的新媒体运营技能分为四大板块：活动策划（线上线下） / 数据分析（电商/运营）/ 文案 （视频脚本 活动海报） / 资源整合 （BD PR 活动公关 对接MCN 跟进用户）。

新媒体运营在跑偏之后都会变的垂直。莫名其妙跟抖音视频的变化差不多（分门别类最后精准垂直），其中媒介投放的内容，说白了就是为了转化而生（卖货，变现）

之前有说，击穿某一个平台（意思是指，核心的卖点在某一个渠道有效传达），做媒介这一行的，应该不会不知道花西子，经常坐电梯的，应该也很熟悉...

花西子，以花养妆。东方妆奁。携手时代少年团.....

今天放风时间结束，明天见
- - - - 2021/3/30

以下是别的回答：