在大面积投放广告的情况下，如何衡量各种媒介上的广告投放效果？

衡量广告投放效果最重要的技能是数据分析.数据分析是互联网广告投放必须掌握的技能.投放广告花钱谁都会？,但效果如何你知道吗?唯有数据分析能够帮你监测广告投放的效果。

数据分析可以帮你做到以下几点：

1、检测广告效果，告诉你那些广告有效、哪些纯属浪费钱。

2、发现网站流程问题

3、找到最多的流量的媒介来源或渠道

说到如何学习数据分析，说一说我自己的思路.

另外，学习数据分析的网站：

专注学习互联网营销知识-数据篇

再穿插一嘴，谁适合学习GA（Google Analytics）？

营销人员&产品人员

营销、广告人员：学习数据分析是为了评估营销效果（这里提到的营销效果，指的是实际得到了流量，以及这些流量带来的转化结果，这个结果，需要根据不同的产品来设置，比如电商要的结果就是付款，社区要的结果就是分享，关键指标，根据自己的产品属性来定）这里不具体举栗子了，大家应该都能看懂。

产品人员：学习数据分析是为了通过观察用户在产品上的行为，来优化产品。比如一个课程教学的页面，放上了很多种系列课，那么最受用户欢迎的课程，显然要放到产品的显眼位置作为“爆款”产品，举例：

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OK，别废话，咱们进-入-正-题：

按照之前说的学习流程直接帮你总结出来：

学习分成3个阶段：0基础水平（毛都不会）、略懂皮毛（能监测到转化率）、中级水平（会制作你自己的自定义报告）

知道你只看文字理解起来费尽，往后翻，每个知识点都给你做截图示例了，我现在有一种深深的老妈子赶脚。

第一阶段：零基础水平

你至少得GA的工作原理，如果你的网站，没有设置过监测链接，你至少知道如何跟你的工程师说“帮我把监测代码部署到前端页面”，以及如何设置一个你自己的监测链接，涉及到的知识点如下：

<1>了解GA的工作原理

很简单，一个网站是由N多个页面组成的，一个页面是由N多行代码写出来的，当用户访问你的网站时，浏览器就在：加-载-代-码！所以GA会给你的网站生成一段代码，当工程师同学把这段代码放到你的网站页面时，用户来浏览你的网站，先加载了你的监测代码，这时候用户的信息就留下了，你开始可以看到数据了。

找到网站的跟踪代码，如图：

<2>学会设置一条监测链接

设置检测链接不用多解释了，就是把一条正常的链接，加上可被GA识别的监测

比如数据分析教学网站，点进去看链接：【专注学习互联网营销知识】，这就是一个正常的、没有加监测的网址

加了监测的网址是酱紫的，点进去看链接：『专注学习互联网营销知识』【专注学习互联网营销知识】

大家看到了，第一个是我设置的知乎回答的链接，我们现在来讲第二个：

这里面source，也就是来源，是baidu，因为你做了百度竞价排名

这里面medium，也就是媒介，是CPC，就是点击付费

这里面广告系列名称，你写了一个你能看懂的规则0701baidu-wenancourse，哦，你是7月1号投的广告，着陆页是文案的课程

至于在哪里制作你的监测链接，附上网址构建器地址（注意，翻墙后使用）：https://support.google.com/analytics

一条监测链接，如图：

<3>查看监测报告

阅读数据报告不多说，提3点吧。

第一，在GA里面的菜单栏，选择查看【来源/媒介】，再加上你的时间维度，可以看到一段时间内的全部流量来源

第二，你设置过的监测链接的这些数据，比如，你在微博发布了一条内容，附上了加了监测的链接，你要查看这次微博的引流效果，这时候你需要在【广告系列】查看你的数据

第三，GA提供了很多数据筛选器，比如你要看一天内各个时段的用户行为，就是用对用的数据筛选器

从广告系列里面看设置了监测的数据，如图：

ok，到这里你已经学会制作监测链接，并且能看到数据了。

你可以意识到，这意味着你可以开始算真实流量的获取成本了。

之前总是关注微博转发评论数，微信阅读数的同学，可以醒醒了。现在你可以看到真实的渠道引流效果，然后做一个小学除法，你就知道你花钱了多少钱，带来了多少个真实流量，每个流量你花了多少钱。

零基础水平的你，已经有一点料去跟别人逼逼了对吧

第二阶段：略懂皮毛

ok，你现在已经学会怎么设置监测链接，但是你还不知道流量来了之后，转化率到底怎么样，第二阶段你要学会这些，包括对提高转化率有帮助的一些功能

<4>监测目标达成结果（goal）

举例，当用户付款成功后，会来到一个/success的页面，你可以把这个页面作为目标（goal）。这样你就能知道，【有多少人】，【通过什么广告】，【最终完成了付款】，你在百度通过竞价排名投放了一个广告，花了200块钱，带来100个流量，带来一个转化，也就是1%的转化率，你的产品单价是2000，也就是说，你花了200块，挣到2000块（没刨除成本，仅仅举例），所以你才知道，对应的这个SEM百度创意，是划算的，所以你继续增加投放。这就是goal给你带来的数据意义。

如图：

<5>知道用户用什么浏览器或设备浏览你的网站，用户是什么地区

你可以通过GA知道网站访客使用什么设备，以此来调整宣传内容，举例，你在微博投放了一个广告，你放上了一条链接，这条链接来到了一个制作精美的网页。但是一直用户停留时间很短。你巨费解，这时候你用上了GA，你吃惊的发现，70%的用户是手机访问你的网站，而是你的网站，在移动端根本没有适配，你现在整个人都不好了对不对。

还要注意的是，不管你投放百度竞价，还是其他媒体，在投放过程中，都涉及到一个【投放维度】的选择，地域是一个重要的维度，一个适合一线城市的产品，投放到农村，这事儿就不好玩了，所以你需要通过数据，清楚地知道你的访客都是什么地方的人。

如图：

<6>实时了解用户行为

这个很容易理解，就是实时看到你的网站有多少访客，有多少是新访客，多少是老访客，大家都在分别看什么页面，这个功能对于一个大的营销活动来说，实时观察用户行为，很有必要

如图：

<7>了解用户喜欢在你的网站上做什么

了解用户行为，既属于营销问题，也属于产品问题。针对营销人员，当制作了一个营销的着陆页面时，需要根据数据调优页面，针对产品人员，就需要对整个网站、或者APP产品进行基于用户行为的产品调整

如图：

<8>知道用户达到你的网站目标之前，都做了什么（目标流）

哇，这个相当重要。网站都有这个目标，不管你是做一个电商网站，还是做一个社区网站，都有自己的目标。以电商网站为例，显然目标是付费，那么这时候，清楚的了解付费用户在付费之前都做了什么，非常重要，因为这意味着你可以在网站产品、营销内容上做调整，把用户最希望看到的页面呈现给他。

如图：

第三阶段：中级水平

这时候GA给到你的模板工具已经满足不了你的需求了，随着数据量越来越大，你开始需要自定义数据报表，简单理解，就是你在微博天天都发内容，回收了很多数据，但是你总不能每天数据自己去做加法来看整个渠道的数据情况吧，所以我们制作自定义报表，通过正则表达式，来把自己需要的数据筛选出来。

<9>制作自定义报表

举例，你分别在2天，发布了3条微博链接，分别设置的监测规则为：1008weibo1、1008weibo2和 1009weibo1

我们发现这些监测规则的格式是统一的，所以我们可以把统一的规则，通过正则表达式筛选出来，在计算机的眼里，这个规则是【4位数字】+【weibo全拼】+【1位数字】

如图：

以上列了9个比较常用GA操作，学会这些，你已经算是一个中级的数据分析人员了。还要最后啰嗦一嘴，不论你是一个产品人员，还是一个营销人员，单单学会数据分析，是没有卵用的，重要的是学会，从流量来的你的网站，直到达到你的网站目标，系统的工作方法。

一个正确的营销路径：1.用户调查。2.内容制作。3.渠道选择。4.数据回收。5.调优。这些环节都是环环相扣的，这就要求你必须掌握更多的技巧，才能做到有效果、有明确目标的数据优化工作。

总结：学习技能只会让你合格的完成工作，学习思维、做事方法才能让你视野开阔，完美的完成工作，甚至你会以一个战略着的眼光去走上管理层或者自己创业。

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