打破行业壁垒，遍知教育出“新招”解决线上教育“三大痛点”

寒假已经开始，学校已经放假。线下的校园里逐渐冷清，但线上的在线教育却正在热闹非凡。

两天前，1月27日，爱奇艺教育、爱奇艺知识、电视果与萌状元整合为一个独立的在线教育品牌——遍知教育。

遍知教育CEO周柳青认为，目前，从需求端来看，教育机构到平台，再到用户是主要的在线教育交付方式，但随着全民短视频化等趋势到来，大量个人老师也就是eKOL，即教育MCN也开始直接面向学生。遍知教育致力打造领先的在线教育内容分发和运营平台，一方面链接和赋能海量的eKOL、eMCN、教育机构，另一方面链接用户需求端，让供需两端实现精准匹配，通过这种D2C创新模式解决行业难题。

就在遍知教育入场之前，在线教育领域连番爆雷：优胜教育和学霸君先后被爆出资金链断掉、卷包跑路的负面。

拨开爆雷的层层烟雾，核心“爆点”无非是三条：

• 门槛高，技术、平台、教室资源、内容缺一不可；

• 教育内容同质化严重，但好的教育不是照本宣科，而是应该因材施教；

• 风口过热，大量玩家涌入，整个行业流量成本高企。

因此，当新玩家入局，解决这三大痛点问题的能力，正是“考量”新玩家的标尺。

再来看看刚刚成立的遍知教育，拥有爱奇艺平台的高粘性流量，积累多年的软硬件技术的新玩家，能否解决上述痛点？又能为这个行业带来些什么改变？

以“人”为核心的教育长什么样？

解决痛点，就得回到痛点的本源，在产业新经济（yinghoo-tech）看来，上述种种痛点，背后一个重要原因就是到目前为止的入局者的思维局限性。

纵览如今的在线教育市场，套路无非就是几条：将名师包装成标签和噱头，教育过程变成被打包产品，再为“产品包”找到合适的买家。说到底，就是妄图用通用的产品保罗万象服务，忽略了好的教育的本质——因人而异、因材施教。

说到底，和消费市场一样，教育市场应该以“人”为核心，从人的角度出发，以挖掘和满足教育的个性化需求，最终达到有品质的教育质量和结果。

在这样的背景下，爱奇艺龚宇为遍知教育划下的定位就显得颇有意思了，他说：“遍知不是京东、不是亚马逊，自己不进货、没有库存，但它服务于所有的老师、教育机构，它是在线教育的内容分发和运营平台。这其中，内容是介质，更重要的是连接了两端的人。学生通过兴趣找到喜欢的老师，老师针对不同的学生采用不同的教育方式，实现双方的需求匹配，达到更佳的教育状态。”

用大白话说就是，对学生和老师进行个性化匹配，从而满足教育的个性化需求。

美好的愿景都需要实际的操作来落地，这就不得不说到商业模式了。

据产业新经济（yinghoo-tech）了解，遍知教育采用的D2C商业模式（direct to customer），其供给侧主要由eKOL、eMCN、教育机构三部分组成，三者分工明确：

• eKOL指直接面对学生的海量优质教师；

• eMCN指专注教育行业名师运作的教育MCN，帮助个人老师提供整体的包装、策划、运营等；

• 在线教育机构则通过直接签约雇佣老师、自制教育内容等为学生提供服务。

这样的组合，被龚宇总结为“淘宝+天猫”的商业模式。个人名师、以及嫁接在教育MCN上的名师可以宣传、销售自己的课件、知识，或者是教育的服务产品，与此同时，教培机构等，如同天猫中的品牌、厂商。如此，建立一个以教育为核心的新型生态。

在这个新型生态里，不仅可以形成师资和用户的精准匹配，满足个性化教育需求，还将所有环节都交到了“专业人”手上，让专业人做专业事，而不是一个平台大包大揽，变相降低了高门槛。

而这也能解决一些小型机构流量成本高的问题。举个例子，国内主要的教育机构，基本上都是爱奇艺的广告主，爱奇艺的用户对这些机构来说本身就是重要的用户群体，这种获客的成本控制和潜在客户的覆盖量、覆盖率，对于一个教育平台上讲至关重要。

也就说，遍知不仅是一个服务平台，更能实现精准导流。

这与遍知可以得到爱奇艺的赋能有着密不可分的关系。

模式创新的支撑点

互联网的进步本质上就是科技的进步，如果没有小程序的出现，社区团购不会成为如此火爆的风口，如果没有今日头条的个性化算法推荐，抖音不会成为带动短视频行业的现象级产品。

聚焦到在线教育，道理也一样。

如果没有爱奇艺多年的技术积累，恐怕也无法实现遍知当下的创新。要知道，教育的场景看似简单，实则复杂，不仅需要观看视频的硬件、软件，还需要学生与老师的互动机制、反馈机制、算法匹配等等。

那么，爱奇艺多年来在技术上的沉淀，能否让遍知在这条赛道厚积薄发？我们从三个维度来评估。

先看硬件方面。站在全终端硬件的角度，电视果＋萌状元，能够实现从移动到桌面、从桌面到客厅的全场景应用，真正实现跨屏运营，打通多端，和极致的内容交互。

再来看软件方面。通过爱奇艺教育和爱奇艺知识的多年积累，有超过5万门课，合作2000多家机构，未来会吸引更多个人老师等入驻，以保证内容的充实。

最后是算法层面。遍知可以利用爱奇艺最新的人工智能技术、区块链技术、数字版权保护技术等等，让内容提供方更安全的把自己的内容放在平台上，直接分发到学生的眼睛里面、耳朵里面，让整个分发的流程变的更轻、更薄。这其中，数字化保护版权至关重要，把交易的所有过程变得透明且不可篡改，增加内容提供方、平台，增加用户之间信任的程度，降低交易成本，真正做到D2C。

看完这三重维度会发现，遍知CEO周柳青的话是一个很好的总结。他认为，科技的力量正在赋能教育，让教育提供更好的服务，打造更优质的体验，拉近老师与学生之间的距离，同时降低在线教育的渠道成本，真正从根本上解决行业痛点。

周柳青也提出了遍知下一步的实战规划：“遍知名师计划1.0希望孵化超100个eMCN机构，同时打造超万名eKOL名师，通过这些名师和机构去服务更多的孩子，提供个性化的服务，这是我们的小目标。我们也为他们提供百亿流量的加持，因为大家都知道在线核心离不开流量，我们会拿这些流量去赋能我们的机构和老师，让他们放心在我们平台上创作。”

这一年，线上教育经历了跌宕起伏，遍知的出现，让我们有理由相信，这个行业正在从变化趋于稳定，朝着更加深入和丰富的方向发展。