为什么移卡是家开拓型互联网公司？看看这份年中财报就知道了

情理之中，意料之外。

这八个字完美地概括了移卡刚刚发布的2021中期年报。情理之中是较去年相比，移卡的各项数据平稳发展，2021年上半年营收同比增长30.2%，至14.0亿元人民币；净利润同比增长30.7%，至2.9亿元。

而意料之外在于，以支付为主营业务的移卡，其科技赋能业收入占比飞速增长，毛利贡献由2020年同期的34.9%提升至43.5%，收入同比增长86.6%达到3.6亿元人民币。

这说明其增长的原动力在于不拘泥于自身业务，而是不断向外探索更多可能性。基于公司体系内流量、数据等资源不断发展包括SaaS产品矩阵、市场营销、金融科技等创新业务扩大移卡业务边界，使得2021上半年其在多项业务中取得了高速增长。在移卡发布2020年报时，产业新经济（yinghoo-tech）认为，未来移卡的科技赋能业务一定会为移卡打开更多变现空间，如今数据显示基本吻合。

为什么会做此预判？原因有以下两点：

1、以线下支付为“现金牛“业务的移卡，稳扎稳打，基本盘稳健，商户SaaS业务加持，平稳增长；

2、移卡自始至终一直在不断寻求创新，突破“支付“的边界，通过科技的力量不断拓宽移卡业务的边界和可能性，2021年首次尝试到店电商业务，以一种崭新的模式带动行业发展。

从移卡此次的年中财报来看，这两大优势如同螺旋桨，正在双向前进着。

基本盘加持：

优惠补贴引来更多伙伴加入

2021年，疫情仍未结束，在经历了2020年一年的洗礼与考验之后，移卡明白只有和合作伙伴“共创”才能共同进步，2021年上半年，移卡通过主动调整渠道分佣机制，以及为商户提供更具吸引力的收费政策，使得全国的支付业务销售体系不断强化。

具体它是这么做的：

• 为获取更多的商户流量，2021年上半年，移卡为商户提供了更具吸引力的收费政策，并且主动调整渠道分佣机制以激励渠道合作伙伴、强化销售体系。

  
  

• 此外，移卡也在积极的推动与各大股份制银行、城商行和农商行之间的商户支付服务系统共建工作，通过联合收单等合作方式，为公司获取支付业务商户提供更加多元的抓手。

因为价格优势，吸引了更多的商家来到移卡体系内。财报中显示，移卡支付业务商户数超613万，同比增长30.6%，由此触达的消费者数量达8.2亿，同比增长67.2%。

这些流量不仅推动移卡支付GPV快速增长，也为商户SaaS业务的发展奠定了流量基础：移卡针对不同的行业推出了不同的行业垂直解决方案，为增加与商户的黏性，目前除了为商户提供一站式收款以外，还提供包括进销存管理、订单管理、私域流量管理、报表分析等，产品分布多个行业，并已逐渐趋于成熟，形成了多行业矩阵式布局：

• 在餐饮、零售、母婴、服装、商超等垂直领域，移卡提供收银软硬一体机“智掌柜”；

  
  

• 一站式经营平台“乐售”、商业 SaaS“智百威”等产品；

  
  

• 针对小微商户的共性需求，移卡开发了包括智慧店铺、聚惠扫扫、约惠圈等标准化的 SaaS 产品。

  
  

截至2021年6月30日，移卡已与超过1.3万家独立销售代理和销售合作伙伴和1,300家SaaS合作伙伴，形成遍及全国30省、324市的立体化、层级化渠道网络，并且与63家银行实现商户资源共享。

可以看到，移卡具有前瞻性的战略布局，在几年前便不断打磨SaaS产品，瞄准潜力行业快速发展，才带来了今天的增长，财报显示，SaaS数字化解决方案录得收入人民币2,733.7万元，同比增长134.4%。

除此之外，金融科技也在迅速增长：2021上半年，移卡精准营销服务录得收入超人民币2.4亿元，同比增长68.5%；金融科技服务录得收入人民币4,272.4万元，同比增长18.7%。这意味着，移卡已经在当下大火的人工智能、深度学习、云计算，金融科技等领域，都有了长足的布局，并已初现成效。

从收入构成来看，移卡是目前国内支付机构中，科技赋能业务营收占比最高的一家公司，而且仍保持着高速发展的潜力。这不再是单一的“支付”公司的收入构成，相比之下，产业新经济（yinghoo-tech）认为，更应该称之为一家多元化、智慧化的互联网公司。

增量创新：

到店电商打开新可能性

有了庞大的B端商户数量以及C端用户体量，所有有志于百尺竿头刚进一步的公司掌舵者都会思考下一个问题：如何激活更大的商业价值？

为了寻找答案，去年下半年，移卡做了新的业务尝试。

这个业务被移卡定义为“到店电商”，其思路是以店内支付这个场景，撬动更多的到店和线上服务，以地理位置为轴点，帮助周边商户建立和用户之间的高粘性连接，搭建一座B端和C端的桥梁：

• 电商平台供给侧，以支付业务触达的商户资源为基础，逐步在全国拓展了近万家本地商户，商户可以在平台上当地产品专家的指导下，为火锅、烧烤、正餐等不同类型的商户设计满足消费者需求的优惠套餐并实现电商平台的上架；

  
  

• 消费者侧，根据用户的消费偏好，为其提供定制化、高性价比的生活服务。

之所以瞄准生活服务领域，艾瑞的一组数据很能说明问题：2020年，中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，而这一数字到2025年将会增长至35.3万亿元，本地生活服务渗透率也将由2020年的24.3%，增至2025年的30.8%。

换言之，当前市场渗透率较低，蕴含着巨大的市场机会，将该业务作为公司商业数字化服务的新赛道，增量空间广阔。

但一个不可忽视的事实是，生活服务赛道，已经很多公司扎堆，大有阿里、美团等巨头，小到各类创业公司，如何在诸多竞争对手中杀出重围，构建自己的业务护城河？移卡的办法是瞄准腰部以下商户，优点有二：

1、眼下，大多数公司瞄准的都是头部商户，但腰部以下商户的获客需求同样旺盛，差异化的定位，填补市场空白；

2、这部分商户刚好也是移卡现有当家业务的受众，也就是说，移卡还可以复用支付和SaaS的线下渠道体系，如此不仅可以迅速起量，还大幅降低获客成本。

这样的思路已经初有成效，财报显示，从2020年下半年试运行以来，到店电商业务已经覆盖超过75个城市，服务近万家商户及超百万的消费者，在B端和C端消费者之间都受到广泛使用，期内GMV也超过人民币7100万元，且上半年已实现毛利为正，印证了到店电商业务的商业模式及策略的有效性。

不难看到，在基本盘业务和创新盘业务上，移卡正在尝试用稳扎稳打培养出的土壤和养分，哺育新的模式创新，以打开未来更多发展空间，二者相辅相成构成移卡完整的正循环。