互联网平台刚想摆脱团长,团长一转身就被八抬大轿接走了调皮电商共 2256字,需浏览 5分钟 ·2021-06-25 12:07 是新朋友吗?记得先点蓝字关注我哦~文/调皮电商 冯华魁最近,天气虽然热了,但社区团购有点冷……本来6.18是上半年电商最火的时候,但是,整个6.18大战,社区团购的声音却是最弱的,当然几个巨头内部还是暗流涌动,但是社区团购作为一个零售大方向搅动社会的能量,偏弱了,远不及年初时候的火热。最主要的原因,当然是政府有关方面出手整治不正当竞争,让各大平台取消1分钱的促销项目,导致订单量大幅度下降,有供应商反馈说,5月份的销售量环比下降了七成。另一方面,巨头经过一年的火速圈地,在供应链,尤其是冷链方面,依然没能取得好成绩,进入夏天之后,生鲜食品的损耗较大,供应链跟不上,一旦促销爆仓,那损失就更大了,歇一歇也是理所当然的,话说回来,要是冷链建设一年就能做好,那十几年的生鲜电商创业者和互联网巨头都是吃素的吗?所以,冷下来,对社区团购是好事,各大巨头对团长的佣金也有意调低,原来10到15%的佣金,现在变成了5到8%,降了一半,控制一下订单量。因此,现在社区团购的冷,是冷静的冷,不是冷却的冷。1社区团购是一个方向不少人会觉得,社区团购没有以前热,是不是这阵风就过去了?国家也在限制他们的价格战,巨头大战导致的亏损又是无底洞,实际上,我们可能把社区团购和几个巨头的模式画了等号。社区团购或者社区电商只是一个方向,不是一个模式,不一定是现在几个巨头的做法,甚至,这几家巨头之间的做法也大不一样,就算是同一个巨头,社区团购的玩法也在变化,同时这个链条上的角色掌控权,也在发生变化。几大巨头做社区团购的模式,差异化越来越大,比如橙心优选,除了开辟团长,也有队伍专门开店,甚至去更新社区菜市场,团长对他们来说只是流量获取的手段,改造社区商业生态是他们的落地载体;但对美团优选来说,订单量才是他们特别看重的,不惜一切代价要订单量,一方面通过订单量打造网格仓的供应体系;一方面拼命拉新用户,所以美团财报上,最亮眼的就是新用户增量,对互联网平台来说,反正都要花钱拉新,通过社区团购拉新,岂不是更好?对兴盛优选这个最典型的社区团购企业来说,保第一的位置已经不可能了,保住基本盘,保护基本的用户体验,提升GMV,才是当务之急,所以兴盛在模式创新上,基本没啥开拓了,开拓品类开拓新区也就行了。所以,看似模式一样,其实只是方向一样,最后做下去,会越来越不同。2团长不甘心年初,大家热议的一个话题是平台会逐渐取消团长,卸磨杀驴,逐渐增加平台自营。最近,团购平台对团长降低佣金,团长积极性受挫,纷纷寻找出路,要么退出平台,要么寻找其他供应链。我前段时间写过一篇文章,《下沉市场更需要中间商》,提到的一点就是,团长在下沉市场有不可取代的作用,现在,团购价值链生变,正是验证这个观点的时候。最近逐渐火爆的团批就是团购价值链变化的结果,团批模式倒是很简单,就是供应商直接给团长供货,团长通过社群工具群接龙、快团团等收集订单,再从供应商那里进货,跟巨头社区团购不同的是,供应商不介入团长的私域,消费者不直接在平台上下单,而是借助社群工具下单。供应商给团长的佣金则普遍在15%到25%,远高于平台给团长的佣金。所以,平台还没有甩掉团长的时候,供应商先把平台甩掉了,在社区团购的价值链上,平台才是人人嫌的“中间商”,团长不是“中间商”,而是用户的服务商,看来中间商需要重新定义啊。在这种模式下,社群工具都不安分了,他们连接着团长,所以供应商需要他们,供应商多了,他们又千方百计找到更多团长,拉到供应商群里让他们直接对接,他们的工具免费开放给团长,收取供应商的佣金或者工具使用费。所以,最近已经有好几个商家问我认不认识某个社群工具的人,希望能赶紧加入他们的供应商。这个野蛮粗暴的模式,颇有点游击战的感觉,要打的对手,是正规军的几大互联网巨头,在正规军想洗脚上岸摆脱团长的时候,团长一转身就被社群工具和供应商用八抬大轿接走了。所以,接下来才是社区团购的上半场,游击队和正规军都在赶往战场的路上,还没有正面对决呢。要说谁会取胜,我觉得不可能分出胜负,社区团购这个市场本身就是非常复杂的,一个模式解决一个场景的需求,有些品类又有特殊性,社区团购和社群团购又不分家,消费者也有品质购物和性价比购物的不同需求,所以,各自有各自的生存空间。只不过,正规军模式在削弱团长的价值,游击队是挖掘团长的价值;有的正规军可以活跃整个社区的商业生态,有的正规军只是从社区吸取人头和GMV,倒是正规军在这种局面下,反而分化的更快了!此外,互联网巨头把区域社区团购巨头打的落花流水,还没等开庆功酒,区域团购平台也可能以团长的身份或者区域代理商的身份,再上征程。商业就是这么奇妙,平衡中有变化,变化了又平衡。总之,社区团购这个大方向未来还有非常深的挖掘空间,一个模式解决不了社区复杂的需求,是像墙头草一样扎根在社区,还是像大柳树一样扎根在社区,就看各家的基因了。往期推荐1为什么大平台都喜欢用穿山甲打造爆款商品?2京东的供应链大中台,到底是什么?3今年6.18,魂还在,气势差了点!别看名字很调皮,但内容都很正经虽然内容很正经,但是视角很犀利经常抽筋扒皮式的分析商业现象中国电商深度报道知名新媒体好内容、好产品、好社群不怕你不来,就怕你不敢来 浏览 34点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报 评论图片表情视频评价全部评论推荐 上海团长图鉴互联网分析沙龙0上海团长快被营销整疯了!运营大叔0一转身,一辈子昨天周末,晚上和好朋友喝的迷迷糊糊的,他突然说,时间真快,又快到中秋了。在四季变换的季节里,他最喜欢的,还是秋天。我就知道,他又喝多了。我没有说话,默默点上一支烟。我知道他在想什么,可又不知道该如何劝...社区团购,团还在,团长快没了蓝鲸浑水0上海团长,最应该干广告的一群人运营大叔0被迫成为上海野生“团长”,20天尝遍酸甜苦辣联商网资讯0北京某互联网公司就被警方一锅端了……全栈开发者社区0如何摆脱工业互联网平台的“同质化”竞争?【智次方产业专访|工业互联网篇】物联网智库0互联网智慧信贷平台中软华腾互联网智慧信贷平台是为国内金融机构量身打造的一款专业、高效的业务运营管理软件,提供前、中、后台一站式解决方案,全面支持消费信贷、小微信贷等互联网信贷业务。社区社群团购小程序团长群主招募门店卖货社区、社群团购小程序,能够帮助传统的连锁企业、生鲜门店、便利店实现线上卖货,实现线上的销售增量,通过招募团长或微信群主实现有效果的群传播,群分销,轻松实现线下当店长,线上当团长的新型营销模式。点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报