评国资入股苏宁：易性不易姓，求变迎新生

最近，苏宁股权转让的公告一石激起千层浪，引发业界的极大关注和热议。2月28日晚，最新消息来了：苏宁易购宣布引入国有战略投资，本次交易完成后，深国际控股（深圳）有限公司将持有苏宁易购8%的股份，深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司持股比例为15%。

笔者首先祝贺苏宁易购成功完成股权转让，对于站在关键变革节点的苏宁来说，可以用十个字来概括：易性不易姓，求变迎新生。

苏宁引入国资，意味着苏宁易性，即从民营企业变为混合所有制企业。

不过，苏宁的这波变革是易性不易姓，即虽然企业性质变更，但是目的没变，都是为了建立现代企业制度，成为一家更社会化、更国际化的公司。

国资的加入，对于苏宁来说意义重大。一方面，国资的加入，将会为苏宁带来目前最急缺的资金，23%的股份转让，意味着苏宁将获得超过百亿资金，将能让其在市场竞争中获取优势。而且，国资的加入，也会让苏宁未来的融资变得更加容易，吸引更多的资金方未来入局苏宁，从而让苏宁在资金问题上无虞，这等于是解决了企业未来发展最关键的问题。

另一方面，国资的加入，更是会给苏宁带来源源不断的硬资源和软加持。所谓硬资源，既包括股东的资源协同，也包括政策、融资利好等资源，有利于苏宁在未来进行金融授信、政府采购、供应链整合等方面的工作。例如，深国际的加入，意味着苏宁与深国际在物流领域将全面战略合作，苏宁在物流上的能力将得到强化。而鲲鹏资本的加入，有助于苏宁和深圳本地企业的深度协同。

而软加持，则是国资对苏宁的品牌背书，苏宁通过此举将成为“零售国家队”，这是一个重大的身份变身。值得指出的是，这种身份变身对于苏宁目前正在进行的“零售服务商”的变革将会形成强大的助力。现在的苏宁，早已经不是线下零售商，甚至零售商，而是转型为“零售服务商”。苏宁正在加大资源能力的输出，深入产业链上下游，持续加强在实业智造、乡村振兴、小微企业、双循环发展等重点领域的服务，更好地服务社会。成为“零售国家队”后，苏宁将会更好地履行这种社会化企业的定位。

回顾苏宁这三十年的发展，唯一不变的是变化，从个人企业到公共企业，再到未来的混合所有制企业，变的是企业性质，但是不变的是苏宁在不同阶段求变的主动，公司治理结构不断优化。我注意到公告中显示，深国际、鲲鹏资本将积极推动公司治理的规范化建设，完善管理体制和激励体制。

当然，“不易姓”也是指张近东还会作为主心骨，我认为这一点应该是不会随便动摇的。从公告中可以看到，深国际和鲲鹏资本都承诺“保持公司核心管理团队的稳定”。据了解，如果这次股权转让后，苏宁股东及管理层持股比例为28.87%-23.87%，仍然持有比较大的“话事权”。其他公司的国资入股来看，国资入股的目的大多是为了保值增值，而不会过多地接入企业经营。

苏宁在三十年的发展时间里始终站在零售变革的潮头，即使在2020年这样极其特殊的年份也在营业收入上保持了稳定。根据苏宁最近发布的2020财报预告，在去年四季度，苏宁零售业务实现高速增长，活跃买家同比增长达到52%，云网万店平台商品销售规模同比增长33.61%。这充分印证出张近东为首的苏宁管理层是能打硬仗的团队，可以预计国资加入后，张近东领导的班子不会变化。

引入国资战略投资，对于苏宁来说是一个比较大的变革。不过回眸苏宁过去三十年的发展来看，“变革”始终是主旋律。

“未来的零售企业不独在线下或者线上，一定是线上线下融合模式，纯电商模式只能过渡。” 2013年，张近东这样说，四年后，张近东提出“智慧零售”概念，用云计算、大数据、物联网等技术，构建商品、物流、支付等要素的数字化，将采购、销售、服务等流程智能化。

经过这些年的不断发展，苏宁已经成为一家全场景、全品类的智慧零售商。而通过资源和能力的对外输出，苏宁正在转型为“零售服务商”，正如张近东所说，“苏宁要成为零售业态的3D打印机，根据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。同时，苏宁智慧零售的技术解决方案将打造成一个开源的系统，向行业全面开放共享，缔造实体商业数据化运营的命运共同体。”

最近的这一年，苏宁的“变革”步伐更是加快。梳理其变革轨迹，可以看到两个比较明显的主线，一个是“聚焦”，另一个是“开放”。

聚焦，是力出一孔，将有限的钱和资源用在刀刃上。在去年12月，张近东对外宣布，在新的时代背景下，苏宁将聚焦零售主业，“必须要做减法，只要不在零售赛道、脱离商品和用户，都要大胆调整，该砍的砍，该转的转。” 这种壮士断腕的变革，将能让苏宁聚焦在苏宁易购这个零售业务的核心，集中优势资源和兵力，实现更好的突破。

开放，是联合一切可以联合的力量，做大生态圈。最突出的例子，就是此前云网万店的融资。去年11月30日，苏宁旗下的云网万店完成A轮融资，由深创投领投，融资金额60亿元人民币。有意思的是，云网万店本身就是苏宁将全场景服务及营销能力进行赋能输出的载体，这次开放融资让苏宁可以用更开放的方式将这种零售基础能力的开放赋能做得更好。

当然，这次苏宁引入国资更是一种更大的开放。张近东在2021年新春团拜会上曾说，一个人可以走的更快，但一群人才能走的更远。“我们要以大海一样宽广的心胸……从一个人创业到一群人创业，从一艘战舰到一支联合舰队。”

是的，开放让苏宁成为一支更强的联合舰队，而聚焦则将大大强化其战斗力。

俗话说，三十而立，三十岁的苏宁，迎来自己历史上最大的一次变革，从一个民营企业变身混合所有制企业。

现在的苏宁，也在变革中迎来自己新生的拐点：

苏宁成为“零售国家队”，在国资的加持下，苏宁获得了急需的资金和资源支持，无异于如虎添翼，这对苏宁是利好，对于上市主体苏宁易购更是大利好，复牌后股价的补涨应该是必须的。

苏宁将更好地转型为“零售服务商”，如果说苏宁过去在智慧零售上的探索是消费互联网的不断深化，那么苏宁转型“零售服务商”则是成为一个产业互联网的平台型企业，尤其是伴随国资的入股，苏宁将会更好地成为一家社会型企业，更好地服务产业、服务社会，与中国经济和社会的腾飞紧紧连在一起。

“一个没有前瞻性和大格局的企业，往往会在大变局中迷失方向，遭遇大溃败。”张近东曾经这样说。站在百年未有之大变局的时点，苏宁这家老牌零售企业积极谋变，易性不易姓，求变迎新生，将能更好地在大变局中成为弄潮儿。