视频号带货探索样本，私域客单3000以上-技术圈

小S在今年4月份偶然在视频号上发现一个熟悉的行业朋友在直播卖球鞋，看对方每天都直播，直播间观看人数有时几千，有时甚至高达过万，此时她刚把自己经营了快4年的微商品牌停掉，把代理解散，正在寻找新的出路。她觉得这应该是个机会，于是用自己库存的护肤品卖起来。

“现在每天播6-7个小时，分两场播，有时一场卖7-8千，平时一天都是两到三万的规模，有福利品拉动时，一场能做到10万出头吧，不过这样的情况很少。”因为产品是自己的，毛利基本上能保持在50%以上。每个月能做接近一百万。比做微商强多了，没有那么多手尾要处理，没有管理代理那么心累，每个月给五六个人发发工资，净利润还能接近4成。

作为一个高中还没毕业的女孩子而言，没有赶上微商的高峰，只是抓住了微商的尾巴，能够吃到视频号带货的第一波小红利，她已经很知足。

她目前感到有点吃力的地方是，投放效果不太好，主要是自己不太懂投放，投放微信豆的效果不太好，但是不投放的话，流量很少，有时还会不小心触犯规则被限流，流量起伏比较大，有时候还会因为直播间里说了违禁词，直播间出现违规的产品而被停号几天。

目前一个月能卖100多万的属于视频号主播群体中的中腰部，因为有微商的从业经历，对于剪辑视频、文案编辑、账号管理、客服管理、商品管理、发货管理这些基本上都懂一些，微商的从业履历让自己成为多面手，特别是朋友圈造势、打造IP这一块，轻车驾熟。但是对于雇员管理，对于后期需要用到公众号、微信群、企业微信、内容运营这些，有点吃力，现在大概积累了3万多个精准的私域用户，对于私域板块的货品规划，基本上都是空白，应该如何深度运营，有意识，但是没概念，没方法，想到就干的状态。

小S这种目前在视频号主播群体中属于主流，因为微商那一套经验和方法对于视频号的早期运营有极大的优势，特别是故事塑造，产品讲解，头头是道，但是，要如何往大的方向发展，她们没有太多的概念。即便如此，她依然是目前视频号直播带货大军中的亮眼的那一个。

Wilson每次和方雨交流时，都会再三提醒，千万不要在行业内说他的视频号，不要在朋友圈发，也不要和朋友说，更别推荐朋友关注他。因为总是有不怀好意的前同行和前客户总是在他直播间盯着，一发现有违禁词和违规动作，或者发现上了违规品，擦边球行为，就立刻去举报，导致账号经常要被封停个两三天。正因如此，他只能低调再低调，找新面孔去跑工厂，找乡下的远房亲戚做法人代表注册公司，安排没有在直播公司任职过的同事负责产品开发和采购对接，找没有同业任职经历的员工任职，禁止员工与外界交流任何工作上的信息……搞得跟做地下工作者似的。

Wilson曾经做过直营，后来参股了一家做软件开发的公司，进入视频号前，做了两年多的快手，赔多赚少，也是偶然的机会和朋友聊天时说起视频号上有流量红利，自己摸索了一阵子之后，发现流量成本很低，低到直播间一个场观才6分，一个订单获取成本10块不到！惊喜之余，立刻拿出做直营时的执行力，开足马力干起来。视频号直播本身赚钱对他来说，他没什么感觉，他的强项是私域变现，卖客单3000以上的产品，通过微信一对一成交的那种。获客成本足够低，直营这事情就有盼头。视频号直播对他来说，就是个开胃菜。流水方面他拒绝透露，目前每天投流在2万以上。

视频号头部主播选择低调是普遍的做法，一来怕有人跟进学习，二来怕有人举报，最最主要是红利在，希望红利期能持久一些。业内像Wilson这种选择极度低调的不在少数。

这是部分视频号从业者的简略画像。视频号这几个月发展很快，想象中的抖音快手大主播机构涌进来的现象已经开始出现，不管是抖音系还是快手系，他们的是因为抖快的高度内卷的突围抉择，但是，没有大张旗鼓，因为敢在视频号动作太大的话，中腰部以上的主播都会收到不同程度的警告。他们的加入，势必会带来新的竞争态势。

从目前大部分的视频号主播的实际情况来看，受惩罚的比例比较低，可能是因为视频号处于发展初期，总体处于摸索阶段，有比较理想的流量红利，能持续多久不得而知，可以肯定的是，11月份一定会迎来发展的高峰期，原因就是11月份是腾讯第三季度的财报发布时间，第三季度恰好是视频号直播带货的有史以来的最高峰期，视频号带货利好的消息势必带来大量商家的涌入，同时，正好是一年一度的大促双十一。到那个时候，视频号将步入疯狂冲刺期，势必展现不同的竞争迹象。

目前来看，在视频号上做得比较好的就两种人，一种是非常懂得投放的，通过流量的拉满，加以合理的直播机制配合，带来用户的转化和留存，一种是有私域的，而视频号官方重点扶持的也是这类人，今年总补贴流量高达50亿，专门用于扶持那些能够导入私域流量进入直播间的那批人。往后有内容强项的朋友将会在这方面吃到大量的红利。视频号的内容库远远不足，对于优质内容的扶持将是视频号的长期战略，只有内容的充沛的内容供给和内容互动，才有可能对视频号上的用户进行更多细化的标签，从而实现流量匹配的精准度。越往后，投放能力，矩阵能力，直播能力，转化能力，私域流量的运维能力，以及内容运营能力，将是决定视频号带货表现的几个重要标尺。

视频号目前的运营处于非常初期，非常初期。用商业化的手段投放进来的流量会非常泛，势必影响账号的总体权重，同时，对于机构的运营能力提出新的要求，必须能够把泛流量进行最大程度的转化，打上标签之后，通过企业微信、微信群、小程序、公众号等手段实现多个维度的留存，来实现流量的沉淀和多次转化，这么重的运营配套，不管是有私域的朋友，还是做电商出身的，还是本身做抖快直播的，都将是一个非常大的挑战！因为视频号本身的大量流量就没有太多的标签属性给你去选择，只能陪着平台去摸索！即便如此，视频号的三瓜两枣的利润比例，要远比抖快高好几倍！

视频号有无可能出现超级头部，可以预见的是肯定没有，因为微信的生态是一个去中心化的生态，绝不允许超级头部的出现，但是，不断有领先者涌现是肯定的，不断有强大矩阵能力的机构出现是肯定的。

视频号直播从目前来看，还有很长的路要走，因为目前只开放了两个品类，一个是服装，一个是护肤，其它类目的相对比较少。对于流量的精准转化和运营，用内容撬动流量池，用技术手段实现对用户链路的完整识别并结合经销商体系实现多重赋能，将是一个长期的挑战！至于如何组一盘好货，精选更多优质的供应链资源来满足直播的需要和对应的私域的需要，则是目前所有的视频号从业者都遇到的问题！这些问题，实际上也蕴含着新的机会！

视频号的竞争是一个不见硝烟的战场，大家都卯足劲往视频号冲刺，定数多变，态势多元，祝大家好运！这篇文章的有效期最多一个月。前面的几篇文章大家也可以看看，过阵子都会删掉！

10月18日晚上10点，方雨会直播，和大家分享一下，最近和视频号从业者们交流的一些心得和体会，欢迎大家扫码预约，也欢迎大家进来打赏提问。