如何正确解码用户的“玄学需求”?

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共 10832字,需浏览 22分钟

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2021-11-30 01:10


原文公众号:游戏葡萄,分享人:劳姗姗,整理:灰信鸽

怎么把游戏迭代成玩家喜欢的模样,一直是摆在各个项目组面前的大难题。
 
现在开发者和玩家间的距离相比过去近了许多,好像沟通变方便了,可双方的隔阂仍不小。此前,一位TPS游戏的制作人和葡萄君抱怨,他们花了很长时间去调整射击手感,参考了各种一线产品的表现模式,但总有玩家抱怨手感不对:「玩家说手感太软,但这个『软』到底是什么意思,谁也说不清,这就一玄学......」
 
另一个极端案例是,玩家说明白了他想要什么,可当开发者真做出来了,反而让游戏流失了不少核心玩家。一位上海资深二次元制作人告诉葡萄君,他在左右碰壁后,索性放弃了和玩家沟通:「这个要A,那个要B,那你最后做出来的东西就什么都不是。」
 
所以玩家和开发者间的沟通真的如此不可调和吗?
 
在由腾讯游戏学堂举办的第五届腾讯游戏开发者大会(Tencent Game Developers Conference ,即 TGDC)上,来自腾讯互娱市场与用户研究部的劳姗姗就给出了不一样的答案。
 
她认为,任何产品,尤其是长线运营的产品,都需要重视与玩家的沟通。因为产品应当是开发者与玩家共同创作的内容,只有双方达成一致,才能最终使游戏变得与众不同。演讲中,劳姗姗针对玄学的射击手感调优,以及小众的女性向游戏开发,分享了用研部门帮助开发团队理解用户真正诉求的过程
 
以下为经过整理的分享内容:


01

用户研究和游戏的关系


大家好,我是来自腾讯互娱市场与用户研究部的劳姗姗,今天主要跟大家探讨一下游戏的用户研究.
 
用户研究部的工作,简单来说,就是每天用各种方法接触玩家,尝试解读他们的需求。这过程中,我们会带着业务视角去理解玩家,然后帮团队对市场有更好、更全面的了解。
 
从组织架构来看,用户研究部门算是第三方中台,独立于业务之外。这样的背景也让我们能可以站到玩家的立场看问题,并长期纯粹地做用户研究,积累相关专业知识。
 
当然,为了更好地了解玩家情况,用研部门内部其实还会有更详细的分工。


首先是「业务研究」。他们就像一个前线的作战部队,跟业务抱团。他们会紧盯项目情况,给业务最紧张、最重要的问题,定制解决方案。
 
这是一个长期的过程。从产品还只是一个idea的时候,我们就会帮他们做产品定位,搞清楚要针对什么样的市场、群体、机会去做。到研发期、上线获取期,再到长线运营期,业务研究都会做各种针对性的方案支持。
 
其后是「公共研究」。公共研究就不再按业务来分工,而是根据专业知识,或者是大家比较重视的业务领域——比如增长、海外区域等等——来开展工作。
 
大家的工作更像侦察兵。他们不会天天跟业务坐在一起,而是把所有业务共同关注的命题放在一起,通过用户视角,做一些更底层的基础研究。
 
打个比方,出海业务都很关心海外新兴市场发生了什么变化?是否有机会可以抓取?这时候团队就会针对性地做专项、共性研究。完成之后,我们再将结论传递给各个业务部门。
 
最后,我们还会有类似后勤工程兵的团队。他们负责把我们积累的各种方法论、用户资源总结起来,变成可用的工具。这些工具可以给到业务研究、公共研究的同学,也可以直接让项目团队自己领用,让他们自主地去接触了解用户。
 
以上便是一个完备用研团队的全部工作——这也是我们花了接近十年时间搭建起来的结构。
 
用研团队需要时刻有最前沿的业务认知。为此,用研经理不仅得频繁地与一线团队合作,而且还需要同时带着业务和用户的角度来积累方法论。


02

站在玩家的角度去看问题


不过在详细介绍用研之前,还有一个根本问题需要解答:这个研究团队有什么好处?
 
大家最关心的,大概是我们平常怎么帮项目提建议,改善产品——其实不少人都或多或少地参加过类似的研究工作。
 
最常见的是小黑屋测试。不少业务团队会认为,用研就是坐在玩家旁边,看玩家玩游戏,看他们会提出什么样的意见,问他们觉得好不好玩。
 
其实,在这个背后有更多大家看不见的工作。
 
首先,这里我自己想先提一个概念,就是「工程模式」和「用户模式」。


工程模式是从研发角度去看问题。我们都知道,一个项目需要各种工种配合,包含策划、美术、程序、PM等岗位。这些工种本身也会有细分,比如策划之下,还有数值、关卡等分类。而越往下细分,大家在提问题的时候,难免都只会从自己的视角出发,来提出各自所在岗位最关心、最主要的矛盾。
 
用户模式就是从玩家角度出发。我们把自己当作玩家,从更旁观的视角去看待整个开发流程。我们会把所有功能设计整合起来,放到用户体验里评估,去看大家的研发成果怎么样。
 
这样的用户模式主要分三个思路:
 
首先第一个问题是,我为谁而设计游戏?我们拿到一个产品、一个功能的时候,都会在意我这个东西是为哪些用户做的。比如我们去支持《和平精英》的时候,会去调查市场用户变迁,看到各类目标用户对这类游戏的诉求差异。
 
第二个是判断用户的差异。因为我们会发现,很多核心玩家虽然对游戏玩法、设计的要求非常高,体验也很敏感,但是他们很多时候没办法代替那些水平没有那么高的玩家。所以我们得更清晰地分辨出用户群体的差别。
 
这是一种更加接近玩家的能力。我们跟策划最不一样的地方是,我们不是以玩法机制去理解产品,而是把机制放到体验当中去思考:为什么市场、用户需要这样的体验?
 
就拿《和平精英》的研发期来说,我们第一个思考的问题是,它跟过往的射击游戏相比,为什么在这个时间节点能获得更多用户?它满足了哪些用户不可替代的需求?以至于它在市场有这么大的期待度。这个环节就需要以用户视角,来判断一个产品或业务的核心优先级是什么?
 
第三个是切分用户体验的能力。比如,我们玩游戏的过程可以分成前中后期,它的切分方式就应当是按玩家体验来分,而不是按研发流程去分。
 
所以大家可以看到,我们在切割《和平精英》玩家体验的时候,会分为不可回头、很爽快的搜房体验,以及一些可刚可守的战斗体验等部分。
 
这里需要提及两个很重要的部分:
 
首先,我们会把它切分出几个重要的玩家体验环节,并以它们作为每一次测试的主要任务。
 
其次,我们需要判别这些体验所需要达到的标准。理论上来说,所有的功能都可以无止境追求极致,但是我们需要判断玩家的核心需求是什么,要从中梳理出一个最重要的游戏调优目标。
 
这里我尝试举一些例子来说明。


03

怎么调整那些

玄学般的体验变化?


在《和平精英》的研发早期,我们曾对不同的游戏场景做过切分调优,其中搜房体验是重点调整对象。
 
当时,搜房体验的得分是最低的,远低于其他模块,特别是跟我们部门过去产品对比时,它的得分也远低于玩家要求的标准。这已经不是做得不够好,而是不及格了。一个代表性的反馈是:玩家搜房子的时候会很不舒服,很容易眩晕。


乍看之下,这是一个很感性的反馈。因为一个射击游戏里,一些玩家感到眩晕是很正常的事。常做这类产品的从业者也说过,这类游戏的手感调优是玄学——经常出现A觉得晕,B觉得舒服。但面对这个问题,我们肯定不能用玄学来解释,得一步步拆解细节,寻找解决方案。
 
这个拆解调优有一套成熟的方法流程,来帮助我们更准确地定位问题。


第一步是寻找联系。我们会结合整个游戏的各种设计,去拆解可能导致玩家感受到眩晕的影响因素:比如说房屋构造、环境亮度等可能造成玩家视觉负担的设计。
 

第二步是定位问题。这是用研专业很重要的部分,我们通过控制变量法等实验方式,把前面暴露的问题去做流程设计。
 
比如我们当时有一个问题:眩晕这个问题,是只在室内搜房时单独出现?还是说整场对局游戏都会有这种感觉?这时我们就会有两个对比组对照组,一组是室外搜房,一组是室内搜房,看测试员经过多长时间会出现不良体验。我们以此很快定位到室内是眩晕感最严重的地方。
 
光影设计也可以做对比实验。比如在比较暗的地方搜,和在比较亮的地方搜有什么体验上的不同。诸如此类,我们就可以把各个假设逐一验证,查明白到底哪些变量会影响玩家,从而产生不良的体验。
 
这个环节要回答的核心问题是:我们要把玩家完整的体验路径,和感性的体验反馈记录下来,二者最终可以还原出一个客观的玩家体验。
 

第三步就是制定解决方案。我们把玩家提到的反馈建议,和控制变量实验看到的结果,落回到游戏设计的功能点里面调优。
 
比如,我们发现局促的室内结构是让玩家眩晕的重要因素,那我们就要调整房间的布局和大小;后来又发现「拾取」体验也是影响因素——当拾取目标不清晰的时候,容易让人有体验被打断、不舒服的感觉出现,那这部分也需要调。
 
不过话又说回来,林林总总这么多的原因都在影响,这时我们要一口气全改吗?
 
这时用研另一个重要的作用,就是帮大家拎清楚调优的优先级。
 
比如针对体验优化,美术是改动后玩家最容易感知到的部分;其次是调整房屋结构,它能解决搜房眩晕的问题,往后还有端手游还原度、战斗的策略结构等内容。所有的建议分清层级后,会归还到项目组手上,分配到美术、策划、程序不同的模块,指导他们的工作迭代顺序。
 
最后,通过好几轮的分析和研究后,项目组对搜房体验依次做了几步调整。
 
首先,房屋内部亮度调高;其次,室内结构由过去的五室一厅,改为三房一厅,局促狭小的屋子也增加了不少面积,可能是120平变成170平的改动,并且通过放大地砖和墙纸,让玩家感受不到房屋设计的改变。另外,物品拾取也做了优化,几乎从物品名、排布,再到自动拾取的方案都全部重做。
 
到了这一步,我们发现玩家的搜房体验就有了很大的提升。
 
 
当然,其实针对眩晕的调优远不止于此。这个项目组比较追求完美,例如我们发现室内有非常频繁的转动操作,会跟室外完全不一样,他们就狠下心来,打算重新为室内定制一套参数......就这样反反复复,最终游戏所有的搜房眩晕问题得到解决。
 
一个舒服与否的玄学问题,变成了清晰的负向反馈解决方案,让游戏比大部分竞品的表现都要好上得多。因为不断优化产品,积累用户理解,其实可以在长期的游戏开发过程中帮助我们快速定位到许多的问题。
 

04

怎么读懂玩家

似是而非的反馈?


还有一个例子:我们当时有一个大版本更新,用户手感评价出现了非常明显的下滑——一个产品研发有非常多的分支体系,整个游戏有可能做着做着,它的分支管理就会出问题。
 
我们当时马上去排查这个问题。不过奇怪的是,帧率、网络延迟、屏幕抖动等技术参数都没有变化,循着流程调查,结果发现美术部门也没做什么改变。
 
对研发而言,没法定位问题肯定没法继续往下调整。但用户是不会无端对无变化的东西出现这么大的评价差异,难道用户的感觉错了吗?难道他们讲的东西不准吗?
 
我们开始着手做更多的分析。首先,我们的第一直觉是去观察技术不太好的玩家——策划大多是游戏高手,游戏高手的适应能力比较强,他们的眼睛很难看到低水平用户所看到的改变。
 
就像屏幕上这两张图,除了拳头大小的问题外,两个版本之间其实还存在光亮和美术的变化。但项目组几乎看不到这个问题。


我们开始想办法找到变化的证据。我们试着拿来两个型号一样的手机,调到一样的光亮,前往到同样的场景,在同样的角度拍下这两张图,再拿去给他们看。可他们看到以后,还是感觉这个变化非常玄学,有人觉得一样,有人觉得不一样。
 
后来没办法,我们用了杀招。我们用photoshop取色,把两张图片的颜色数值拿出来,这才实锤二者的差异。项目组开始排查代码、工序,发现因为一些bug,有个分支版本的颜色发生了深到浅的变化,导致房屋的反光特效没被实时计算到,所以整个呈现出的画面会更亮。
 
就是这么一个小小的变化,就会导致很多活跃度不高,能力没那么厉害的用户,会一时之间不适应。这就像戴眼镜,乍看之下新老眼睛都大差不差,可换眼镜的时候都需要一段时间的适应,有些人很快适应,一些人需要很久才能接受。
 
这个问题定位解决后,成效很快得到显现。用户评价很快恢复正常。
 
不过需要注意的是,刚才讲了这么多用研提供的支持,解决不少问题,但最关键的是,团队愿不愿意一起合作。有幸的是,我们的产品团队一直保持着玩家的思维模式。他们也会积极地去逐一击破,用户所提到各种问题。
 
双方的目标都是一致的,才能让用研工作真的落到用户的体验优化。


05

这款游戏的

核心用户到底是谁?


接下来的这个案例是针对女性向用户的游戏。
 
与刚才的产品不同,女性向游戏的体验是偏情感的东西,更走心,用户群体比较垂类小众。
 
在这样的产品前提之下,项目组曾有过这样的思考:这样类型的产品是不是应该顺应新的市场趋势,及时调整产品的定位?
 
比如,一个大家很熟知的性别讨论热点,新女性的恋爱需求和婚恋观发生了很大的变化,大家追求平权,做独立的女性。这个话题在微博上讨论的尤为激烈。
 
这样的观念之下,女性向游戏产品是不是也要往「大女主」的方向靠?
 

要解答这个问题,我们可以先回到第一个命题中去:我们到底为谁做这样的一款产品?
 
从目标受众来看,产品主要面向一二线城市的女性用户,这里也是大女主、新女性思维崛起最激烈的地方。然而,我们发现这些用户里,其实还细分了四类比较有意思的群体。
 
其中两类比较泛化,一部分来自其他娱乐方式的转化,一部分有来自于游戏和电视影视剧板块。这两类用户,她们都有一些迁移性消费的行为,不玩游戏的时候可以用别的娱乐方式来满足自己。
 

这是比较意外的调查结果。因为我们本来以为核心用户只有一个群体:很早接触这个品类,并且尝试过不同产品的资深玩家。可刚提到的那些新用户群体,她们由国内当下的头部产品培养起来的,与资深玩家有比较大的需求差异。
 
自然,我们不能再以单一群体来理解核心用户。我们需要再靠近一步看,比如判断这四类群体在消费产品的时候,与另一半的互动需求是否存在差异?在「大女主」热之下,是否人人都想当大女主?
 
首先,我们对不同群体的恋爱体验做切分。结果显示,真正以第一人称代入消费的玩家群体,只有新发现的本土新生代,其他的群体相对理性,后者会在不同的角色、角度之间来回切换,一步步往下感受故事。
 

所以我们要再往下一步看,她们在游戏里面产生的情感需求,跟现实生活有什么关联?其中的原因又是什么样的?
 
这里可以用她们在现实当中对另一半的偏好来做调研。比如她是更喜欢依赖他人,喜欢被保护?还是喜欢被照顾?抑或是希望双方相对独立?——这个偏好可以作为用户喜好的纵轴。
 
然后我们再切分她的婚恋观。比如,前卫者认为,人不一定要结婚,婚姻不是必然的,在婚姻里面双方是各自分工,彼此不是亲人关系,而更近似契约关系;传统的则偏向认为,婚姻是非常重要的事情。后者会对游戏里的男主更注意,也会在意女主的夫妻婚姻关系。
 
很有意思的是,我们前面还讲到「大女主」是一个大的趋势,但回到这个品类调查当中,现实追求新女性观念的群体,其实游戏中更偏好依赖关系。她们在玩游戏的时候,也没有过分追求跟另一半的独立性。
 

 乍看之下,这个新兴群体存在自我矛盾。在舆论和论坛上,她们追求现实的新概念,要求平等独立;在体验虚拟的游戏时,她们的婚恋观则偏向传统。不过,在她们诉求的现实独立和虚拟依赖之间,仍存在着一个交集。二者并非互相排斥。


06

怎么抓住切中

游戏要害的玩家反馈?


接下来的一个问题是,我们该怎么去听这些玩家的发声?在微博上言词激烈的用户可以代表所有用户的意见吗?
 
就拿刚才所说的女性向游戏的四类玩家来说。
 
第一类玩家涉猎内容广泛,但偏好闷头自己玩游戏,很少到平台交流体验。她们是默默投入的玩家。
 
第二类玩家相对情绪化。她们很喜欢在微博上讨论各种话题;第三类玩家虽然也会讨论话题,但习惯回归到自己本来的影视传统渠道,她们很少为了游戏到微博上发言。
 
第四个群体更冷静一点,她们来这里就是为了玩游戏,热衷体验卡牌收集。她们隶属于游戏的垂直渠道。
 

结果变得显而易见。我们经常看到的就是第二类用户,她们在微博上声量最大,讨论最频繁,但从实际的用户数来看,她们的人数占比仅有五分之一。
 
如果我们真的按照舆论声音来判断产品的话,很有可能会被某一个群体带偏,从而无法全面地顾及考虑所有用户的需求。
 
经过这样的调研,我们的产品找准了自己的位置。
 
游戏回归高甜陪伴的定位,人设的核心定位都是不会改变的。不过一些内容向的东西可以做一些调整,比如产品的部分话术,以及女主与男主的相处方式,都朝着更符合现代女性的生活轨迹做体验修改。
 
以上讲到的女性用户的洞察,其实跟过往的一些传统调研方式发生了很大的变化。因为这个群体规模小了不少,并且有三个很鲜明的特点:
 
第一,轻社恐。她们没有那么强的社交能力和欲望;
 
第二,她们有比较强的情感能力。当她们坐在一起的时候,容易被别人的意见或者是感受所感染,共情能力比较强;
 
第三,她们非常在意细节。可能某一些生活点点滴滴的过程,对她们来说非常重要的,但是这些片断又稍纵即逝,没那么容易临时回忆起来。
 
如果再像以前那样把大家邀请到线下,坐在一起讨论研究,其实已经不太适合了。
 
所以当时我们选择贴近她们的风格,把调研改造成线上「手账书写」的方式来交流。我们设计了不少题目,希望她们把日常生活点点滴滴,以及对游戏的感受,像写日记一样记录下来。这个过程我们就可以收集很多细腻、生活场景化的日常。
 

另一个难题是,她们的用户量不太多,这让我们日常的触达成本非常高。
 
所以我们也尝试用了垂类用户品鉴群的方式把她们放到一起。我们和她们,都会日常在群里抛出各种话题,尝试让大家一起探讨。在群里最重要的,不仅是收集她的说了、做了什么,而是观察各个群体的想法是怎么互相碰撞的?她们的思维模式是什么?......类似这样的话语,在日常当中是难以启齿的。然而我们可以通过这样的方式,可以直接采集到宝贵的声音。
 
如果你认真观察,其实可以发现这样的产品不仅能提供日常娱乐,里头还会带来一些正能量的情感。比如,游戏里很会照顾人的角色,或者是女主角的上进剧情——角色怎么遇到困难,然后一步步挺过去。
 
这些内容可以带来激励的效果。玩家获得现实的激励,她们也想像女主一样优秀,甚至有这样的情况:在生活当中遇到挫折时,有玩家因为不小心打开这个游戏,或者在路上看到她喜欢的角色讲的一句话,便重新燃起了面对问题的勇气。
 

当我们把这些生活点滴、内心想法重新放回游戏里,就更容易还原出引发玩家共鸣的游戏体验。像这样的品鉴群,或者是垂类用户的群体,我们部门积累了非常多。
 
我们大概在三四年前的时候就发现,新的年轻群体当中有一波前沿用户。他们在消费游戏的时候,甚至不一定像以前经典的游戏品类那样,以核心玩法作为最重要的考虑因素。
 
当中不少用户会先考虑好不好看?这个IP和题材是不是我感兴趣的?里面有没有我喜欢的角色?考虑完这些之后,才会研究游戏玩法。
 
这波玩家的品鉴能力、使用工具的能力,以及创造力、想象力都非常强。他们有非常好的表达欲望,以及维护自己想法和权益的能力。
 
不过,他们又很擅长隐藏自己的身份,平时难以察觉——甚至你身边的某一个同事,就可能是某类项目非常忠实的用户。这也给我们研究带来比较大的挑战。
 
这些年来,我们一直很努力积累这类用户群体,从以前「一起研究」的思路,变为跟他们「一起探讨」,加入到他们所在的社群,以此积累这样的用户认知。


 

07

用户开始变迁,

从业者也得紧跟变化


这样的用户变迁趋势,对我们的影响是什么?
 
首先我们理解用户的视角,需要朝内容靠齐。比如我们跟踪题材热度时,需要观察哪些小众题材逐渐变得更有潜力?哪些题材已经有了很高的渗透率?又有哪些已经足够饱和?
 

而在题材下,还有用户圈层的概念。比如刚刚提到的舆论声量大小问题,我们需要拿到更实锤、更一手的数据,来帮助业务做出判断,看清的圈层背后的实际发展过程。
 

那么在这样的趋势下,我们做单一产品和业务方向调优时会面临什么样的新挑战?
 
首先从这两张图来看,大家会更喜欢哪张?如果说我把这两个图投放出去,做定量调研,是不是获票数最多的图就应该作为产品的美术风格选择的方向呢?
 

我们做美术研究的时候,就面临一个问题:审美这件事很主观,它比手感、情感,更难解释清楚。所以给我们带来了很多新的研究方法的挑战。我们在想「审美好不好看」这件事到底是被什么影响的?当玩家讨论好看与不好看的时候,实际是怎么考量这件事情的?
 
现在越来越多的案例透露出两个比较明显的趋势。
 

首先,「好不好看」有两个审美层面的分化:
 
一些用户会觉得只要细节越多、越精致,画面内元素丰富,那就是比较好看的;
 
另一部分用户对好不好看的形容和表达则非常专业,他们甚至提到了光影效果,希望美术可以做抽象化的设计,去提炼里面的核心,有主次分层,有远近分镜。他们甚至会对场景构图也有些建议。
 
这两群人可能会发生一些分化。这种分化不一定是分裂,但也不是所有的产品都可以同时满足他们的需求。
 
第二个趋势是,我们会感受到有一个用户群体,他们是「吃」美型的;另一些用户群体,其实在「吃」美型之前,先考虑设定。
 
什么叫「吃美型」?这里有一些美丑的刻板印象,比如白、高、瘦等形态辨识,是大环境下的美型判断,它会受到成长经历与舆论环境影响。而美丑后面会,又会带着人物「好&坏」的判断习惯。
 
而「吃设定」的群体可以接受这个东西长得粗糙。它可以长得黑暗,颜色不用鲜艳,不用看起来很健康很积极,可以是阴郁的。因为他们更在意的是,所有元素拼凑起来时,这东西有没有属于自己的风格?有没有尝试通过美术风格表达什么?
 
从这二者判断的中间,我们就会总结「好不好看」背后有两个很重要的影响:一个是视觉设计的价值,另一个是叙事的价值——也就是有没有传达出内在信息。


一个游戏有没有讲出完整的故事?这个故事好不好?很多时候它不是通过分数能判断清楚的,但即便如此,我们也需要给叙事价值做些衡量标准。
 
而且除常规的指标维度外,刚刚我们也有提到,不同的用户有各自的判别标准。所以我们针对美术和叙事所拆分出来的维度,还得要细分不同的用户类型来做考量。
 
比如说大众用户,和非常讲究视觉层面设计的用户,他们更多会从视觉价值的层面提供意见。我们从中来看,美术是不是太前沿了?大众玩家是不是理解不来?或者说,它的美术是否大众现在很喜欢,可等产品开发两三年之后,就不符合到时候的大众审美了?
 

其实这类问题非常容易出现在产品初期,当一些专业人员没有完全到位的时候,容易用现成的美术素材拼凑一下,或者是用不统一的画师风格放到一起,做出个简单demo。那这个维度就可以帮我们识别到,产品是不是连最基本的大众用户都没有满足到。


再落到叙事价值部分。我们就会发现,叙事已经不局限于好或坏的单一维度,我们要调研不同类型的用户,综合各方的评判看法。
 
我们只有这样对比不同的用户群体的看法,打出综合维度的评判,才能对美术、叙事,以及产品该做成什么样的问题,拿到有所凭据的结论。整个项目的内部沟通也才会更清晰明确。


08

用户研究的

WHO?WHY?WHAT?


讲了这么多,总结一下,今天带来的案例有三个很重要的部分:
 
第一,是要回答Who的问题。这个要求团队对群体的分化、演变、差异,有非常敏感的感知能力和识别能力。
 
第二,是回答Why。我们要对行动和表征背后的用户诉求、动机、思维模式去提炼和理解——只有明白了原因再去做决策,产品调整才不会单是头痛医头,脚痛医脚的临时方案。
 
第三,所有的发现,如果不具备业务决策的价值,那么都是无用的常识,所以So What也是很重要的。用研需要用双向思维,有用户也要有业务。
 
看到这三点大家不难发现,其实这些能力,对做业务的同学来说也可以去掌握。不过用研也特殊于此,我们是一套工具和方法,是玩家的解码器。成熟的工具可以帮助你直接获得洞察玩家的过程,是科学、客观、专业的流程。当你对新鲜的领域,或者是某一个不了解的群体有困惑的时候,通过这样的机制和工具,便可以解答清楚问题。
 
未来,这样的解码器还会不断迭代更新。我们希望可以对所有最新的用户问题,可以给出清晰客观的回答。以上是我今天带来所有的分享。


09

QA环节


Q:怎么从零到一搭建用研的团队?
 
劳姗姗:
 
第一步,比较重要的是梳理清楚业务,是不是真的需要用户的视角。
 
业务类型,是我们判断问题第一个最重要的部分。很多独立游戏,就不需要全量全面的用户的分析。因为用户研究发挥的空间不是很多的。
 
如果需要视角来补充的话,建议大家刚开始以业务研究作为起点,针对性看待业务期待的问题,并寻找合适的用研经理。第一个用研经理的种子很重要,他的能力可以适配到你的需要。
 
不过需要注意的是,刚才提到的组织架构是比较完备的状态,不要一上来就做到那种地步。研究分析有很多工种,有定量、社会学、人类学等,要判断清楚,项目现在需要什么专业方向的研究人员。
 
第二点,业务的理解能力也是不可缺少的。在前期招募业务用研经理的时候,会非常在意游戏性的属性,必须也是跟你们一样,热爱去玩这样游戏的类型,以及对于游戏的行业和用户是非常感兴趣的。
 
第三步,在日常项目开发的过程里,需要考虑如何调动整个项目团队参与到一些研究的工作里面,让用研嵌入到你的研发和工作流程。在生产管线里面不断迭代研究能力,在过程当中看一下是不是有共性的问题,可以生产出更多用研经理的岗位,给你们做更基础的洞察。在小团队,前期不用做大量的市场扫描,或者是一手数据的获取,这样的成本非常高,可以通过外部方法购买数据。
 
关于不是做用研工作的同学,怎么提升自己的工程模式和用户模式的能力?其实上面的三个问题都是大家可以平时做练习的点。市场上有很多的产品,都可以套到三个问题里面思考。如果我作为一个用户,会怎么回答那三个问题?这样的产品是为谁而做?我的产品给用户带来的不同体验和价值是什么?在整个游戏流程当中,有哪些体验环节?
 
还有可以做的是,拓展自己接触信息的范围。个人很容易只按自己的兴趣爱好浏览网络信息,可以试着跳脱个人的身份,尝试看很多没有看过的频道,用没有用过的APP,或者尝试点一些不感兴趣的内容。
 
因为现在很多的平台,是通过算法来给你做推荐的,一千个人可能有一千个B站,你打开看到的内容跟别人的不一样,久而久之形成大家信息的壁垒。你对于你相信的事情越来越坚定,对别人的思考理解很难理解。在舆论信息过程当中,是很好的换位思考,和尝试理解更多不同类型用户的过程,这是很好的训练方式。
 
最后,最重要的是,也是跟我们的团队很倡导的一件事情,用户思维的本身,你是不是对用户的意见和感受那么在意?如果这个点本身已经到了很高程度的话,其他的行为都会随之而来发生了变化。以上是我对不做用研同学的小建议。


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