微博狂轰滥炸，知乎暗度陈仓，小说推广的路子能有多野？
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2021-04-19 17:55
“如果你是虐文里的女主你会怎么办？”
在知乎看到这个问题的时候，第一反应是难得这个问题我会，推开纠缠不清的男主，独自美丽，然后走上人生巅峰。刚要敲下这行字，却发现7.7万赞同的回答居然是小说。开头就离婚，中间情节跌宕起伏，结尾却要付费开通会员才能解锁，不知不觉看到付费环节的我不禁一句“好家伙”。
攒了这次经验再继续刷知乎就仿佛打开了新世界的大门。其实知乎上类似的问题很多，高赞的回答也基本是小说，相当于是一种用问题引起用户注意再引出小说的推广方式，这种风格就很“知乎”。多看几次，甚至能只看问题就分辨出是不是小说的包装。
但群魔乱舞的小说推广并不是只在知乎这一个平台出现。为了让用户买单，各平台的小说推广可谓是八仙过海，各显神通。
当现代人高频率利用小说打发时间，小说的身价也水涨船高。这种趋利心理也导致了可能你不看小说，但是各平台不会允许你看不见小说广告。
拿知乎来说，从“人均麻省理工”到“和世界分享你刚编的故事”，知乎似乎坦然接受了这个设定，还把这些故事“招安”成了自己的小说，做出了新的产业链。
或许是看到小说的光明“钱”景，变现一向尴尬的知乎铆足劲地为自家小说铺路。
先是大手一挥建起了“盐选专栏”，据悉很多评论高赞的用户都收到过盐选专栏的入驻邀请。在盐选专栏里，知乎做了小说分类，分类中再设专栏，每个专栏收集了多位作者的小说，付费即可阅读该专栏的内容。尽管这种消费模式比较特别，但是内容风格、阅读界面都和其他小说平台基本一致。
同时，知乎陆续推出奖励机制和扶持计划。比如最近的“长篇创作马拉松”活动，将奖金、IP变现通通摆到台面上，吸引更多的创作者和读者。
知乎的小说推广还会出现在其他平台上，比如抖音，其小说推广路子天生具有短视频平台的优势。
抖音的小说号内容一般以美图加直击痛点的文案构成，看似平平无奇的操作，但是当配乐响起，背景图和文字互相加成视觉效果，动态的氛围感分分钟让用户心动想看小说，甚至有用户评论“看文案就开始哭”。因此继在抖音追剧之后，又有不少人在抖音种草小说。
抖音不自产小说，但是引流小说平台却是驾轻就熟。点开小说推荐的视频评论区，除了更详细的小说简介、人设介绍和作者“真情实感”的推荐发言，小说平台标注更是明明白白，前文提到的知乎也在其列。而愿意为此买单的用户并不少，甚至在一些热门视频评论区还可以见到“刚打开抖音，现在又要出去（看小说）”等留言。
比起知乎和抖音各自发挥所长的小说推广，微博和微信就显得相当放飞自我。
微博最常见的小说推广方式是截图小说前几章，安排上九宫格或者长图，配上古早的霸道总裁台词或文案。虽然风格很有年代感，但是架不住小说前几章矛盾爆发、情节反转、高潮迭起，不少用户还是不知不觉地看完了前几章，然后在内容戛然而止的时候意犹未尽，忍不住搜索小说后续，或者按照评论区的步骤换个平台阅读。
虽然微博的文案大部分简单粗暴，偶尔沙雕羞耻，但好歹是实实在在地放了一部分小说内容，而微信的推广文案货不对板或者过分夸大的占了大多数。
微信上的小说推广方式大多是朋友圈广告和文章底部贴片，以图文为主。这种形式也就导致为了达到推广效果，配图可以是某个剧照，也可以是水平低劣的P图，但文案一定要走刺激路线，怎么夸张怎么来，能骗一个是一个，只要吸引用户点进去看了，总有人是会付费的。
无论是为了变现而在小说领域开疆拓土的，还是为了赚快钱而跨平台引流的，本质都是基于对小说价值的预期。可见，为了乘上小说这股东风，各平台们的推广路子五花八门，甚至野出天际。
见识了各平台的小说推广路子有多野，或许有人会疑惑小说真的这么吸金吗？答案是肯定的，小说确实很赚钱。
现代人的生活节奏不断加快，时间日趋碎片化，在漫长的通勤路上，在深夜独处的时候，在忙完家庭工作的琐事之后，打发时间也好，想体验另一种人生也好，很多人会选择看小说。这就决定了小说的用户群体基数之庞大，当这些用户因为爱好的小说涌入平台，就会形成可观的流量。
流量之外，小说还能带来真金白银的收益。
知乎上有一个问题是“如果你来给《刺客信条》写剧情，你会把背景设定在哪里？”马亲王在这个问题下面的回答后来改编成了小说《长安十二时辰》，并且成功影视化，网剧在2019年火遍全网。
这种模式让知乎更加坚定了小说IP的变现之路。所以“知乎三绝”之一的《洗铅华》在2020年4月进入盐选专栏，当月收入近40万元，平台方自然也赚得盆满钵满。而有消息称另一“绝”《宫墙柳》的影视版权已经出售，或许也意味着知乎的内容IP孵化体系逐渐成熟。
虽然这种“铜臭味”让一些知乎用户嗤之以鼻，但宁愿“自降身价”也要推广自家小说的知乎却很清楚自己的变现困境，小说或许是难得的救命稻草。当然前期的用户习惯依旧是知乎的一个难关，毕竟谁能想到看起来严肃的知乎会开始卖小说，也就不会为了看小说而下载知乎的App。
而小说的产业链不止在平台和创作者之间，衍生出来的引流、分销等灰色产业数不胜数。这也是为什么各平台的小说广告满天飞的原因。
但小说是致富金钥匙吗？不一定。虽然老生常谈，但这依旧要回到“内容为王”的核心上来。这里的内容质量不仅不仅包括小说本身的内容质量，还包括小说推广方式的质量。
1、小说的内容质量
众所周知，这个时代的内容创作门槛极低，于是网文泛滥，封神者凤毛麟角，质量参差不齐。读者看多了小说，有了自己的审美体系和口味偏好，孰优孰劣一眼便能看出。内容质量不行的小说或许能凭借一时的刺激用词或狗血情节让读者短暂停留，但到了付费环节，读者就会捂紧钱包。
2、小说的推广方式质量
前文列举了多个平台的小说推广方式，不难看出简单粗暴的引流很难起到效果，而雕琢过的文案的命中率显然高得多。这就是推广方式质量的不同，也是吸引用户阅读甚至跨平台买单的重要因素。
综上所述，随着付费阅读、IP变现的不断发展，小说价值不断增长，各平台的小说推广不会停止，但效果大约是呈负相关的消退，无法百试百灵，甚至在狂轰滥炸之下有可能成为互联网的牛皮癣，被用户彻底厌弃。届时或许会成为小说之灾、内容之殇。
