混战时代：一加的乘法与加法

市场如棋局，看似波澜不惊，实则扣人心弦。

就像现在的手机行业，在一片混战与厮杀中，有时候一个出招，就有可能翻转乾坤。

10月13日，一加9RT发布。在此之前，一加不仅发布了影像旗舰一加 9 系列，还瞄准大众市场发布了一加 9R，覆盖更多价位段人群需求。经过上半年全面发力，一加迎来了强劲的逆势增长，根据IDC手机季度跟踪报告数据，2021年上半年国内市场手机出货量同比增长6.5%，然而一加中国区出货量却同比大增124%。在疫情、芯片供应不足等恶劣形势下，2021年上半年一加全球出货量同比增长高达257%。

一加一系列动作的背后，其实有一个清晰的脉络，串联起来，悄然改变市场局面。

时间倒回到2014年，这时候的手机行业，各大品牌在中低端市场厮杀正酣。

这个时候，一加1推出，配置强悍、设计简约、体验极致，精品的形象令人眼前一亮。随后在2015年底，一加提出聚焦高端市场的策略，当时很多品牌并不理解其举动。

在大家眼中，放着80%以上的主流市场不做，而是去做最难而且小众的高端市场，这不就是“脱先”吗？

所谓脱先，是围棋术语，指的是在接触战中，突然有一方退出近身厮杀，而在不相关的地方落子。

几年过去，当华为这个超级选手因故退出中高端市场，在中低端市场打得头破血流的品牌们，开始拼力抢夺中高端市场的价值时，他们突然发现：一加竟然在这个市场杀出来一片天地。

而且，一加还在稳固自身地盘的同时，向更大领域扩展。

今年4月15日，一加9R发布，和一加以往瞄准高端市场推出的产品略有不同，这款产品推向不同价位段市场。加上刚刚发布的一加9RT，以及在IoT产品线上的布局，一加连连出招，扩张疆域的步伐骤然加快。

现在回过头来看，当年看似的脱先，实则是先招，加上后来的一系列出招，一加下出的每一步棋都深思熟虑。一加避开红海，在高端市场打下一片属于自己的蓝海，然后回过头来居高临下，杀入大众市场的战局，势如破竹。

是的，之所以用“居高临下”，是因为一加的发展轨迹。和很多手机品牌先易后难，先做低端品牌然后谋求高端不同，一加从一开始就选择了一条最难的路。但是，正因如此，一加用精品策略，形成了高端的基因，培育了高端的品牌，也有了更大的势能。这时候再做大众市场，就如猛虎下山，以品牌保驾护航，可以更好地将产品线覆盖到大众市场。

这一切原因为何？很大的因素就是一加在不同价位段的产品之间已经形成了“乘法效应”，即协同倍增的超叠加效应。中高端的旗舰产品，树立起一加“不将就”的品牌基因，这种基因也贯穿于针对大众市场的产品中，让其拥有比其他对手的产品更强的高级感；而伴随大众市场的开拓，有更多的用户了解了一加、接受了一加，这也为一加的中高端产品积蓄了越来越大的用户池。

由此，一加从高端品类杀手向全市场杀手进发，当时的奇招，现在看来，就是运筹帷幄的杀招。

事实上，一加不仅在不同价位段产品之间形成协同效应，更是在其他方面积极谋变。

在技术上，一加攻克了一个又一个高峰，凝聚成属于自己的超级标签矩阵。“旦用难回”的高品质屏幕自不待言，一加在今年上半年还明显强化了影像技术的探索，与哈苏达成战略合作、宣布未来三年投入10亿元打造极致影像体验等举措都是如此。

在营销上，周迅、胡歌两位国民级实力演员成为一加的代言人，大大提升了一加在大众市场的影响力。可以看到，和有的品牌请流量明星带货不同，一加是找与自己调性契合的明星，这样带来的效果可能不是立竿见影，但一定是持久而有效的。

可以说，技术支撑下的产品力与国民级代言人带来的营销力，相得益彰，形成了一加向大众主流市场的破圈势能。此前，一加9R首销当天全渠道破亿，并在半小时包揽各大电商平台全价位段品牌销量、单品销量、单品销售额三大冠军就是很好的说明。刘作虎透露，在今年上半年，一加在美国市场、欧洲市场取得了增速No.1，在印度市场实现高端手机市场占有率No.1的好成绩，一加不仅在大众市场攻城略地，而且在高端市场也巩固了战果。

一加与OPPO融合，也让其进军大众主流市场的脚步更快、更稳。

在一加9RT发布会上，一加创始人刘作虎这样说，“为了更好抓住新一轮的机遇，更大更好地做好高端产品，强大的平台和资源的支撑，无疑将更好地支持我们实现这个战略目标。因此，在一加和OPPO的核心管理团队的一致建议下，我们决定将两个团队全面融合。”

在研发上，双方整合后的研发实力更强，将能在核心技术上实现突破，从而以更强的产品力面对市场。这在存量市场的当下尤为重要，因为当市场只剩下几个巨头的时候，比拼的就是产品的硬实力。

而且，这种整合对于一加进军大众市场也至关重要。自一加推出 9 系列后，一加手机的系统已经切换为ColorOS，它功能更加完善、更适合主流用户群体。

在销售、服务、营销等很多方面亦是如此。以服务为例，一加与OPPO共用售后体系，有望迅速扩展售后服务点的数量，提升售后服务水平。这对于一加进击大众市场大有助益，因为对于普通消费者来说，售后服务是否方便是购机的重要决策要素。

纵观一加的一系列决策，既是做加法，在技术、营销、渠道等方面实现能力扩张；同时也是做减法，与OPPO的融合通过资源共享在降低双方成本的情况下形成更强合力。

由此，一加将能奔向更大市场的星辰大海。

当下的中国手机市场，可以用一个词来形容，那就是：混战。

一方面，是市场大盘的疲软。据Counterpoint的数据，2021年二季度中国智能手机销量环比下降13%，同比下降6%，这表明市场相比疫情肆虐的去年还疲软。

另一方面，是格局变化。因为众所周知的原因，华为缺失中高端市场，剩余的手机巨头们加大了各个价位段的市场争夺。而且，由于手机发展走向成熟阶段，导致产品之间同质化严重，巨头们想尽各种办法抢夺市场。

这样的背景下，无疑将带来新的机会，而积极谋变的一加有望把握机会，脱颖而出。

一加以高端品牌基因的势能杀入主流市场，不同价位段产品之间形成超叠加的乘法效应。加上在技术、营销、渠道等方面的不断拓展。以及通过与OPPO的融合，强强整合资源，一加在产品研发、供应链、销售渠道、售后服务、营销等各个方面获得了助力，为主流市场开拓提供了坚强后盾。

在“变”的同时，一加也有“不变”。正如刘作虎所说，“无论环境如何变化，一加永远是那个‘不将就’的一加，我们不将就的品牌精神永远不会变，追求极致体验的产品理念也不会变，坚持与‘加油’共创、搭建伙伴式社区的初心更不会变。”

优质的基因没变，但是实力变强了。以前的一加，就像是一个短小精悍的特种部队，在高端市场打开了局面，现在的一加，则是有航空母舰支持下的联合舰队，在更大的主流市场放开手脚搏杀。

正是这种“变”与“不变”，让我看好一加的未来，看好一加在混战新格局下的突围。