这是Yoga的第54篇原创文章

知识付费已经不是新鲜事了，随着个人IP热度的起来，知识付费作为最主要的变现模式，也越来越被大家所接受。

前几天刚好看到圈子里的同学，发表了关于知识付费的一些观点。

作为从事教育行业8年，同时是知识付费供给者，又是消费者的我来说，也想聊聊这个不是很新的话题。

从知识付费的价值、供给者和消费者三个方面展开聊一下，看看你是不是也这么觉得。

知识付费的价值

虽然很早就有知识付费的雏形，但是2016年被称为“知识付费元年”，在此之后迎来了行业的蓬勃发展。

现在各行各业都有很多KOL，做得好的都形成了个人IP，但是这些人总归是需要变现的，不然的话很难有动力持续做下去。

以前大家对于知识的态度都是免费为主，就像以前的“盗版”。随着知识付费逐渐被人所接受，付费意愿的加强让知识供给者看到了更多的机会。

知识是无形的，但是输出形式是有形的，需要以某种形式被消费者所接受。

从最早的付费咨询，到文章、短视频、长视频、音频，再到培训和课程，都是常见付费内容类型，每种类型都有典型的代表人物（KOL）和内容。

那么，按照存在即合理的角度，我们可以思考一下，知识付费都解决了什么问题，有什么意义。

把知识产品化，可以提高知识的传播效率。

筛选知识本身是需要时间和心力成本的，而且并不是每个人都有能力去筛选知识。所以，当有人帮我们整理好知识，或者把知识输出为产品，从某种角度来看，知识付费就是在向“供给者”提供的服务付费，而不是为了知识本身付费。

有人付费，供给者自然有更大的动力去输出，知识付费最重要的是内容质量，只有高质量的内容才能吸引消费者付费，优质内容的传播效率就会更高。

知识付费，是职业教育的有效补充，可以促进终身学习。

职业教育不可能全靠院校体系，未来的职业教育一定是院校+社会资源相结合，社会层面的资源除了公司的有限培养，主要靠的就是知识付费，优秀的人总结出来的经验，通过知识付费，向外传播，提升同个行业，同个岗位的职业技能。

职业教育属于终身学习的一部分，而终身学习不仅仅包含职业技能，也包括兴趣爱好，这些“老有所得”的学习内容，主要还是要靠知识付费来为有需要的人提供。随着经济的发展，精神层面的需求越来越大，也越来越被重视，知识付费是目前可见的最好的一种方式。

那么，知识付费的供给者应该是哪些人呢？

先问大家一个问题，3年的产品经理和8年的产品经理，哪个可以是知识付费的供给者？

大家应该都会觉得，8年的产品经理沉淀了很多方法论，也有很多经验，更有可能是供给者。而3年的产品经理，可能有一些经验，但是经验还不足，无法成为供给者。

这样想无可厚非，毕竟从目前来看，知识付费的决策因子里面，有个很重要的点就是供给者的背书。大厂工作背景的、有工作经验的人会比没有这些条件的人有优势，更容易获得消费者的信赖。

讨论这个问题，还是要回归到本质，知识付费的价值在于对消费者是否有用，这个价值取决于内容本身，而不是供给者的背景，只不过背景是一种说服力。80分的人可以教40分的人，60分的人也可以教40分的人，从这个角度来看，没必要对比供给者。

所以，只要能提供有价值的内容，任何人都可以是知识付费的供给者。

那么，什么内容可以进行知识付费呢？

前面说过知识付费的类型有很多，比如付费问答，一个问题的答案也可以知识付费，一篇文章可以，一个课程也可以。知识付费内容的核心在于能帮助什么人解决什么问题，人就是内容的目标用户。

没有一个内容可以满足所有消费者，做好内容的定位很重要。

开篇说过，有朋友在讨论抖音上某供给者的课程，觉得很不专业，在割韭菜。我刚好观察过几个做的比较好的，他们的数据还是不错的，也有一定的销量，虽然都有一些运营手段在里面，但是他们都有认可的粉丝群体，这就是他们的目标用户。

同样的内容，不同人的价值认可度是不一样的，如果他们的内容定位就是初级产品经理，你作为中高级产品经理去评判，肯定会觉得比较简单，但是不能代表他们的内容就没有价值。

如果我们去做知识付费，内容的目标用户一定要明确，文无第一，不用获得所有人的认可，满足那一群人即可。

只要你的内容是被消费者认可的，那就有价值。

我们经常在找资料和信息时，发现有很多可以选择，比如产品课程。不同的产品课程讲的知识点是相同的，但是角度不同，费用也不一样，很多同学不知道如何选择，还经常有被割韭菜的感觉。

作为知识付费的消费者，我们只需要考虑内容对自己是否有帮助。

你需要什么样的内容，取决于你遇到了什么问题，知识付费绝大部分解决的都是技能和兴趣的问题。找到你最能实操落地的内容，而不要找认知跨度太大的内容，这样能大大降低被割韭菜的风险。

但是，知识付费本身也要学习认知盲区的知识，所以，也要允许一定的试错，成本就是我们主要考虑的因素了。

很多供给者提供体验课，其实就是在用低成本的内容来获得消费者的认可，如果你认可他们的价值，那就可以转化高价内容。

以前有个圈里的同学问我，为什么他的群不活跃，参与话题的人不多，我怎么不参与。我给他的回复是我个人不需要这种信息，只能说不适合我，并不代表你有什么问题。

作为消费者，还有一种学习形式是无法立刻获得正反馈的，比如一些社群，需要一段时间才能判断对自己是否有帮助。

作为消费者，要明白付费的内容是最“便宜”的，付费内容都是经过整理筛选的，不需要自己再花大量的时间去过滤筛选，提升了知识密度，提高了学习效率。

内容的价格与价值不是完全相等的，价格由供给者决定，价值由消费者决定。

希望你能找到适合自己的学习内容。